市場(chǎng)部主管個(gè)人年度總結(jié)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2024-09-06 15 本頁(yè)面
【正文】 漸形成適合本區(qū)域銷(xiāo)售的品牌架構(gòu) 司機(jī)、財(cái)務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項(xiàng)。 四、存在問(wèn)題及分析 大客戶大包袱， 20**年 12 月份 包場(chǎng)的連鎖超市禹倡供銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)至今，平均投入產(chǎn)出比 60%多，費(fèi)用占整個(gè)市場(chǎng) 40%多，成了市場(chǎng)效益經(jīng)營(yíng)的大包袱。 原因有以下幾個(gè)方面： a、金融危機(jī)有一點(diǎn)點(diǎn) b、禹倡有一家店周邊菜場(chǎng)搬遷造成下滑 c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷(xiāo)的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn) d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失 e 促銷(xiāo)員心態(tài)和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場(chǎng)合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通，客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因?yàn)槭情T(mén)店承包制，利潤(rùn)和費(fèi)用已分配下去，因此費(fèi)用調(diào)整空間沒(méi)有，但是銷(xiāo)售提高因素在 a 迪彩、牙博士重新 導(dǎo)入 b 該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季 c 促銷(xiāo)活動(dòng)跟進(jìn)。 其它幾個(gè)虧損小網(wǎng)點(diǎn)已積極溝通，用撤貨來(lái)終止虧損。 多品牌調(diào)整負(fù)擔(dān)重，給貨源管理和市場(chǎng)銷(xiāo)售工作帶來(lái)很大工作量和壓力，由于品牌引進(jìn)和淘汰頻繁，造成品牌顧客忠誠(chéng)度降低及促銷(xiāo)工作積極性受到影響，因此建議公司，梳理形成穩(wěn)定的品牌架構(gòu)、制定品牌淘汰和引入的機(jī)制。 即期品存在和處理，即期品存在已久，已經(jīng)成為影響公司效益的一個(gè)因素，即期品形成原因：a、不合理要貨 b 一線促銷(xiāo)人員和業(yè)務(wù)人員重視不夠 c 季節(jié)性產(chǎn)品要貨不合理 d 質(zhì)量不穩(wěn)定品牌 e 倉(cāng)庫(kù)人員沒(méi)有培訓(xùn) 和可以依據(jù)的一般操作手冊(cè)和標(biāo)準(zhǔn)，因此 ,建議公司在倉(cāng)庫(kù)的陳列 ,貨品的發(fā)放和管理 ,季節(jié)性產(chǎn)品的備貨 ,即期品管理和處理，產(chǎn)品報(bào)損處理制訂一套操作手冊(cè)，讓每一位倉(cāng)管有可遵循基本依據(jù)，而不是每人按自己想法管理。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，由于杭州日化終端供應(yīng)商 20 多家，競(jìng)爭(zhēng)白熱化，對(duì)費(fèi)用收取更多地傾向于部分現(xiàn)付和全部現(xiàn)付，導(dǎo)致我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中雖然最早獲取信息，但最終因?yàn)橘M(fèi)用支付問(wèn)題流失很多店，并在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中舉步維艱，最終我們只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌實(shí)力贏取部分網(wǎng)點(diǎn)。 下一步工作開(kāi)展 繼續(xù)堅(jiān)持效益經(jīng)營(yíng)方針， 貫穿在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)管理中和倉(cāng)庫(kù)貨品管理及物流配送辦公等 對(duì)品牌梳理調(diào)整和消化爭(zhēng)取 20**年 12 份以前完成，經(jīng)常下倉(cāng)庫(kù)了解督促檢查 虧損網(wǎng)點(diǎn)爭(zhēng)取在 20**2 月份以前調(diào)整完畢 即期品處理，按發(fā)現(xiàn)一個(gè)處理一個(gè)，不使問(wèn)題停留和積壓，嚴(yán)格控制季節(jié)性單品要貨數(shù)量 堅(jiān)持持續(xù)有效地開(kāi)發(fā)，保證不斷地提升。 對(duì)公司新開(kāi)渠道養(yǎng)天和藥店連鎖集團(tuán)給予重點(diǎn)跟蹤和維護(hù) ,爭(zhēng)取在在渠道的突圍和嘗試中為公司作出貢獻(xiàn) 市場(chǎng)部的主管個(gè)人年度總結(jié) 我于 XX 年進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)部，并于 XX 年被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過(guò)了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提寶貴的意見(jiàn)和建議。 我市場(chǎng)部主要是以電話業(yè)務(wù)為主
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