房地產(chǎn)媒體廣告營銷策略定位報告(已改無錯字)
2022-08-22 19:49:32 本頁面
【正文】 。媒體覆蓋配合包括：直投、雜志、戶外、報紙、電臺、電視媒體等多重組合的理想三維廣告空間，在視覺聽覺上對客戶造成多重刺激，在最大限度上挖掘和引導(dǎo)目標(biāo)客源，以配合業(yè)務(wù)人員的推廣行為，創(chuàng)造最佳的銷售業(yè)績。 四、廣告費用預(yù)算與執(zhí)行 就房地產(chǎn)銷售而言，廣告預(yù)算大致應(yīng)該掌握在樓盤銷售總金額的 1％－ 3％之間。大的公司因為有充足的資金保證，往往是根據(jù)計劃來確定預(yù)算的。而大部分中小型公司，因為 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費資源共享 ) 第 4 頁 共 5 頁 財力有限，廣告預(yù)算基本上是量力而行，有時修甚至是階段性的滾動執(zhí)行，銷售結(jié)果一旦不盡人意，廣告預(yù)算便停止執(zhí)行。 在銷售的籌備期，因為包括接待中心、樣品屋在內(nèi)的大量的戶外媒體，印刷媒體的設(shè)計制作的工作量是相當(dāng)大的，再加上其它的準(zhǔn)備工作，所以廣告費的支出是比較大的，一般約占總的預(yù)算的 30－ 50％。到了公開期，報刊媒體的費用開始上升，其它的銷售道具因為已全部制作完 成，則很少再產(chǎn)生費用。進(jìn)入廣告強銷期，報刊雜志，廣播電視的廣告密度顯著增加，廣告費用又陡然上升；另一方面，為了推動銷售上臺階，穿插其中的各項促銷活動又免不了，因此大量的廣告預(yù)算是必不可少的。這個時候的廣告預(yù)算約占總量的 40％強。接近持續(xù)期，廣告預(yù)算則慢慢趨近于零，銷售也開始結(jié)束。 在所有的廣告支出中，若從相對節(jié)約，比較常規(guī)的角度來分析，銷售前期的接待中心、樣品屋等等的設(shè)計和建
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