【正文】 。 市場分析： 春節(jié)是眾多商家角逐的節(jié)日，它所帶來的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節(jié)時各大超市應接不暇的促銷活動，消費者又是如何選擇的呢 ?隨著生活水平的不斷提高，消費者的消費觀念也在逐漸改變。消費者不僅關注價格，也關注全家一起置辦年貨這種快樂的消費體驗。因此，若想成為消費者置辦年貨的首選超市，首先考慮的問題是如何使促銷活動同時滿足消費者的前述兩大需求。 如何占領市場，把握客源，有效誘導消費，一直以來都是超市密切關注的問題。超市通常使用的促銷手段之一：將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品 (比如大米、雞蛋等 )以超低折扣出售，從而使消費者認為該超市商品的價格比其他超市低的假象，讓消費者購買這些便宜的商品的時候，順帶把其他商品也買好了。從而刺激消費者的消費欲，根據超市一站式購物的消費特點，并以此帶動銷售額的整體增長。通過小部分廉價商品來吸引客流，從而帶動其他商品的銷售，這是超市慣用的促銷方法?？墒乾F在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱，消費者往往更關注其需要的商品促銷信息上。 每年春節(jié)，消費者都有其固定購買的商品比如糖果，酒水之類的，超市也利用這部分商品的低價促銷來吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來 促銷，就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣，由消費者投票來決定他們想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使，渴望自己創(chuàng)造偶像的心理，才使得湖南衛(wèi)視登上了娛樂類節(jié)目第一的寶座。給消費者一次自主定價的全新消費體驗，創(chuàng)造一場別開生面的促銷活動 ―― 海選超級商品。 活動安排： 選票的設計： 我們的 .選票分為兩部份。 a、消費者自己填寫 3個自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量，前 3 名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。 b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量，前 3名 的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。這需事先與供貨商協(xié)商，爭取供貨商的支持和營銷費用，這不僅可以有效提高其商品銷量及品牌知名度，又可以分擔一部分超市的營銷開支。 節(jié)前的宣傳 提前一個星期，通過各種渠道 (如報紙雜志可裁剪傳單廣告等 )向消費者發(fā)放宣傳單 (介紹活動的參與規(guī)則和具體的商品折扣等信息 )。選票和宣傳單印上廣告詞：這個春節(jié)，您當家。 效果目的：為了讓消費者知道，今年春節(jié)， __超市有很特別的活動 ―― 海選超級商品，讓其明白，這個春節(jié)，年貨的價格是他們定的。 活動現場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力，我 們利用購物到一定金額來控制每個超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個小時公示一下投票結果，當日消費滿 20元可獲會員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動。 7天內消費累計滿 999元可以獲永久會員，可以在 07年的每個月中的 x個時段享受這 7天海選出來超級商品的折扣優(yōu)惠，這樣用消費者最需要的商品的特價鎖定消費者來我們超市消費，從而帶動其他商品的銷售，也可以幫助參加這次活動的 x個品牌建立一個排他性的壁壘，從而得到供貨商更多的支持。 年貨節(jié)活動策劃方案設計（篇 11） 一、活動目的 加強品牌活力、年輕、時 尚的形象 加強對產品校園的宣傳和推廣 提高 __飲料在校園內的銷量，并開發(fā)新顧客。 二、活動時間、地點 活動預熱期： 20__年 12月 20號 — 29 號 (共計 10天 ) 正式活動期： 20__年 12月 30日 — 20__年 1月 1日 (共計 3天 ) 地點：各個高校校園內 三、活動對象 (1)所有在校孩子 他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認同。他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流 ! (2)在校的教職工及家屬 他們的經濟水平較高，會享受生活。 四、活動主題 “ 吃、喝、玩 ” ，樂在元旦 ! 五、活動的內容及安排 (一 )元旦傳遞卡 活動預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放 1000張元旦祝?？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?3個祝福語簽名，并在 12月 30 日前送到校園內各個超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動期間將免費獲得一瓶飲料。 執(zhí)行時間： 12月 30號活動當天，逾期不給予。 (二 )產品試喝 確定部分產品以供試喝。使消費者對產品加強認知和產生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費者對產品的喜好。在試喝過程中可以調查消費者最喜愛的產品并做記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程 (三 )抽獎 參與條件：只要購買 __飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。 抽獎規(guī)則： 每人只能抽一次。 以轉盤為抽獎工具，轉盤以宏達公司 __飲料經典廣告為背景。將轉盤分為 6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。 中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話、中獎物品 購物券可以到校園超市內換購 獎品設置： 轉到 “ 紅茶 ” ，可以獲得 250ml紅茶一瓶。 轉到 “ 綠茶 ” ，可以獲得 250ml綠茶一瓶。 轉到 “ 蜜茶 ” ，可以獲得 250ml蜜茶一瓶。 轉到 “ 購物券 ” ，可以獲得價值 50 元的購物券。 轉到 “ 健康 ” 與 “ 甘醇 ” ，可以獲得圓珠筆一支。 執(zhí)行時間：活動全過程 (四 )憑收集的瓶蓋換取獎品 只要收集 6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。 執(zhí)行時間：活動全過程 (五 )走動促銷 模仿游擊戰(zhàn)術，安排促銷的人員到不同的指定地點進行走動促銷，增加除攤點以外的銷售額及產品的影響力。孩子上下課有喝飲料的需求，在運動場運動的孩子也需要喝飲料，所以要定時安排促銷的人員到孩子宿舍樓下，籃球場及足球場等地進行飲料促銷。 執(zhí)行時間： 12月 30日 —— 12月 31日孩子上下課期間，并隔半小時到運動場促銷一次。 (六 )公益捐款活動 活動與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產品的美譽度。促銷活動每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈給學院基金會以幫助貧困生。 執(zhí)行時間：活動全程 六、現場布置 (一 )人員安排 請 10個工作人員在售點 (3 天的安排一樣 ) 1人負責元旦傳遞卡 2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。 2人負責兌換獎品以及記錄信息。 1人負責免費品嘗。 2人負責走動銷售。 2人負責公益活動 (二 )現場安排 在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。 在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的 x架。 免費品嘗的桌子一張。 七、宣傳 20— 29日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發(fā)傳單，每幢大概 500 份。 30日 — 31日：工作人員統(tǒng)一穿著 “__ 飲料 ” 的工作服。 在售點發(fā)傳單。 在售點掛橫幅及其他宣傳物。 要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。 八、費用預算 各高校場地租賃費，平均按每個高校 500元計算，共有 8個高校參與活動，共計 4000元。 促銷的人員按每個高校 10名計，共 80名，按每人每天 80 計算，促銷活動三天，共計 6400元。 促銷禮品及獎品共計 10000份，按平均每份 4元，共計 40000元。 元旦傳遞卡片，共計 1000 張，每張 1元，共計 1000 元。 傳單費用 1000元 總計： 56000元 九、活動效果預測 我們有理由相信，通過此次的促銷活動， __飲料在孩子中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。 相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起 “__ 飲料 ” 的熱潮。對樹立 “__” 品牌也會有很大很好的影 響。 年貨節(jié)活動策劃方案設計（篇 12） 春節(jié)活動方案一：滿 100送 150(年貨券 ) 活動時間： 20__年 x月 x日 —— 20__年 x月 x日 活動內容：活動期間，在 __商場累計購物滿 100元、購買童車滿 200元、購買照材類、小家電商品累計 300元，可獲得大家庭年貨券 150元 。購買大家電類商品累計 1000元，可獲得 __商場年貨券 100元 (超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外 )。 年貨券分配比例 (全部為購物券 )： 1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在 __商場均可使用。 2)壓歲券：限在初一至初七 期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在 __商場均可使用。 3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。 4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類商品。 5)禮品券：僅限商場內使用。 6)翡翠券：僅限商場及 __珠寶宮使用 (黃金、鉑金除外 )。 贈券使用規(guī)則： 1)贈券只適用于商場內，復印無效 。 2)贈券需對等消費或按比例收券 。 3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券 。 4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一并返還 。 5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一并退還顧客 。 6)贈券消費，在活動過后退貨時，只退還現金部分 。 7)贈券有效期：發(fā)券時間截止到 __月 __日，用券時間除壓歲券和元宵券外均截止到 __月 __日 。 8)__商場保留對此券使用的最終解釋權。 節(jié)活動方案二：大家庭，大清倉，過大年 活動時間： 20__年 x月 x日 —— 20__年 x月 x日 活動方案：新春佳節(jié)即將到來， __商場推出 “ 大清倉，過大年 ” 促銷活動，活動期間 __商場服飾類應季商品清倉銷售，知名品牌全場一折起。 另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持， __商場自此將在每年的春節(jié)前期和 8月份與廠家聯手推出兩次大規(guī)模的應季商品清倉銷售活動。清倉活動將以服裝和鞋類商品為主，打出全年讓利消費者。