【正文】 年貨節(jié)活動(dòng)策劃方案設(shè)計(jì)（篇 13） 一、活動(dòng)目的 春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。 (4)主要活動(dòng)內(nèi)容及流程： 即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿 200元即可享受 9折優(yōu)惠，滿 300元享受 8。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行。 通過手機(jī)短信一對一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對 VIP客戶 。 各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于 27 號晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)則的解釋工作落實(shí)到每位員工。 活動(dòng) 2 購物送券 超值實(shí)惠 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在 1—— 5樓累計(jì)購物滿 300元 (現(xiàn)金部分 )送 60元禮品券 (B 券 )，滿 600元 (現(xiàn)金部分 )送 120元禮品券 (B 券 )，以次類推，多購多得 (以 300元為整數(shù)單位，零頭不計(jì) )。 促銷服務(wù)臺在發(fā)放贈(zèng)券 (A券 )后，在收銀機(jī)制小票第一聯(lián) (白色 )上加蓋 “ 已領(lǐng)贈(zèng)券 ” 章，并收回收銀機(jī)制小票第二聯(lián) (粉色 )。 單張機(jī)制小票累計(jì)滿 300 元限摸一次，超出 300元部分不在重復(fù)累計(jì)。 領(lǐng)獎(jiǎng)地點(diǎn)： 6樓促銷服務(wù)臺 。 特別提示： 本檔活動(dòng)期間，各收銀臺需要打印兩聯(lián)收銀機(jī)制小票 。 免費(fèi)禮品發(fā)放處： 6樓扶梯口。 抽獎(jiǎng)地點(diǎn)： 4號門 (肯德基側(cè) )。 抽獎(jiǎng)規(guī)則： 凡獲取摸獎(jiǎng)資格的顧客按年、月、日順序進(jìn)行摸獎(jiǎng)活動(dòng) 。 贈(zèng)券 (A券 )、禮品券 (B 券 )領(lǐng)取地點(diǎn)： 6樓促銷服務(wù)臺 。 活動(dòng)期間，財(cái)務(wù)將對限量銷售商品進(jìn)行單獨(dú)結(jié)算 。 在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛 新春穿新衣，新衣伴好禮 ， 過年恒源祥全家喜洋洋 看誰是 20__年的抓錢能手 字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。我們通過 現(xiàn)金 即時(shí)回報(bào)提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且 抓錢能手 寓意感強(qiáng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費(fèi)者的購買欲望，最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。 100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。 另附：為回報(bào)廣大顧客對大家庭的支持， __商場自此將在每年的春節(jié)前期和 8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉銷售活動(dòng)。 2)贈(zèng)券需對等消費(fèi)或按比例收券 。購買大家電類商品累計(jì) 1000元，可獲得 __商場年貨券 100元 (超市、黃金、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外 )。 促銷的人員按每個(gè)高校 10名計(jì)，共 80名，按每人每天 80 計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì) 6400元。 在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的 x架。 執(zhí)行時(shí)間： 12月 30日 —— 12月 31日孩子上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。 中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品 購物券可以到校園超市內(nèi)換購 獎(jiǎng)品設(shè)置： 轉(zhuǎn)到 “ 紅茶 ” ，可以獲得 250ml紅茶一瓶。 (二 )產(chǎn)品試喝 確定部分產(chǎn)品以供試喝。 活動(dòng)現(xiàn)場 利用大幅的宣傳橫條吸引消費(fèi)者的注意力，我 們利用購物到一定金額來控制每個(gè)超市選票的量，為了增加可信度和聚集人氣在超市門口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結(jié)果，當(dāng)日消費(fèi)滿 20元可獲會(huì)員，可以參與投票選擇隔天超級商品的活動(dòng)。 a、消費(fèi)者自己填寫 3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。從而刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲，根據(jù)超市一站式購物的消費(fèi)特點(diǎn)，并以此帶動(dòng)銷售額的整體增長。 加深與消費(fèi)者的溝通聯(lián)系，使其成為我們的長期客戶。大年初一商場門口兩側(cè)各站 9名迎賓 小姐迎賓，開門前放禮炮以示吉詳，開門紅利是由店長或其它高層領(lǐng)導(dǎo)親自派發(fā)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 牛年最牛獎(jiǎng)： 1名 獎(jiǎng) 超惠百貨 20__元大紅包一個(gè)！ 牛年大發(fā)獎(jiǎng)： 2名 獎(jiǎng) 超惠百貨 888元大紅包一個(gè)！ 牛年一路發(fā)： 3名 獎(jiǎng) 超惠百貨 168元大紅包一個(gè)！ 牛年小發(fā)獎(jiǎng)： 88 名 獎(jiǎng) 超惠百貨 8元小紅包一個(gè)！ 注：以上紅包金額均為現(xiàn)金購物券，可在本商場超市區(qū)當(dāng)現(xiàn)金使用。 邀請農(nóng)業(yè)農(nóng)村部領(lǐng)導(dǎo)、 __省領(lǐng)導(dǎo)、 __總干事、世界主要產(chǎn)茶國農(nóng)業(yè)部長、 __集團(tuán)高層錄制致辭視頻，邀請知名茶專家、文化名人、茶葉主產(chǎn)區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、跨國茶企負(fù)責(zé)人錄制茶知識、茶文化和茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)視頻，商請 FAO在華聘任國際茶日推廣大使并拍攝公益推廣短片，通過相關(guān)網(wǎng)站和新媒體投放；商請中國郵政集團(tuán)有限公司發(fā)行國際茶日紀(jì)念明信片；協(xié)調(diào)《農(nóng)民日報(bào)》開辟首個(gè)國際茶日專版，聯(lián)系農(nóng)影中心制作國際茶日專題節(jié)目，協(xié)調(diào)其他主流媒體 同步報(bào)道。 (3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣 。 構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能： (1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病 。 ： (1)綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。 ，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。 ，外包裝采用國際綠色包裝的 4r 策略。 ⑩ 刮刮卡涂改、字樣不清或撕碎等視為費(fèi)卡。 ④ 重獎(jiǎng)的顧客憑刮刮卡到總店指定的領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取獎(jiǎng)品，或就近店兌獎(jiǎng)。（團(tuán)購除外） 刮刮卡獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)集齊三個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位） 獎(jiǎng) __牌 26吋彩電一臺（價(jià)值 3000元） 二等獎(jiǎng)集齊任兩個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位） 獎(jiǎng) __牌微波爐一臺（價(jià)值 800元） 三等獎(jiǎng)集齊任意一個(gè)詞組（超市、精致生活、流行品位） 獎(jiǎng) __牌電飯煲一個(gè)（價(jià)值 150元） （一等獎(jiǎng) 1名 /二等獎(jiǎng) 30名 /三等獎(jiǎng) 100名） 每周幸運(yùn)獎(jiǎng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)獎(jiǎng) 50 元的購物券 10 名 二等獎(jiǎng)獎(jiǎng) 20 元購物券 100名 三等獎(jiǎng)獎(jiǎng) 3元購物券 1000名 具體操作： ① 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有 “ 超市、精致生活、流行品位 ” 其中任意一個(gè)字。 通過春節(jié)的一系列活動(dòng)，提高客單價(jià)，提高銷售額。 滿 88元送 1瓶 滿 128元送蘆柑禮盒 1件 溫馨提示 —— 單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品 。 活動(dòng)細(xì)則： 限超市區(qū)購物者參與，專柜無效； 單張電腦小票最多可抓三次；電腦小票當(dāng)天有效，小票金額不可累計(jì)； 抓取糖果時(shí)只能用一只手，用兩只手所抓取的無效。 在 x月 x日到 x月 x日期間，凡在我商場購買男裝、女裝、睡衣等的 39。 專區(qū)布置中號金線紅燈籠 +福字立體拉花 +圍堆 +包柱： “ 羊年賀歲年博會(huì) ” 。 DM快訊規(guī)劃 P封 —— 主題：吉祥富貴賀新歲 +3 支禮盒單品； 主題：紅火大年，禮尚往來 白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅干、沖調(diào)禮盒 30支單品 主題：新年倍旺，身體倍棒 保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調(diào)食品 15支單品 主題：休閑美味過大年 +心醉情 人節(jié) 休閑包裝食品（餅干、膨化、威化、蜜餞、熟食） 12 支單品 巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒 6支單品 主題：休閑美味過大年 休閑包裝、散裝年節(jié)食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍） 30支單品 主題：新年，更多呵護(hù) 個(gè)人清潔護(hù)理用品（含衛(wèi)生棉） 15支單品 主題：清爽新天地 家用清潔護(hù)理用品與紙品（不含衛(wèi)生棉） 16支單品 主題：全身換新過大年 針棉、鞋品、服裝 12 支單品 主題：新年扮新家 家居、家電 15支單品 主題：全家喜團(tuán)圓 水奶、碳酸、果汁、單支白酒、廳啤、桶裝白酒、甜酒 15 支單品 主題：全家喜團(tuán)圓 食用油、調(diào)味醬料、掛面、食品類干貨 9支單品；涮片、海鮮丸子、速凍、火腿 6支單品 主題：全家喜團(tuán)圓 臘制品、干貨、生鮮禮盒、冷藏乳制品 12 支單品 主題：全家喜團(tuán)圓 鮮肉、淡海水產(chǎn)、禽蛋、米、水果 12 支單品 熟食（各種燉煲、火鍋） 3支單品 特別要求： ① 不同的小標(biāo)題所對應(yīng)的版面應(yīng)以不同的底色區(qū)分！ ②P5 、 P13每個(gè) P分別規(guī)劃出兩個(gè)相對獨(dú)立又有一定關(guān)聯(lián)的版塊，如休閑零食與情人節(jié)禮品專版、火鍋涮料及調(diào)味品專版，請將每個(gè)品牌按系列排版，每個(gè)產(chǎn)品系列用一種色塊區(qū)分，有買贈(zèng)活動(dòng)的系列商品其活動(dòng)內(nèi)容放在 本系列標(biāo)題旁醒目位置。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。 二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式 上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn) : 、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。 。有效地與消費(fèi)者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費(fèi)者，抓住消費(fèi)心理變化的瞬間，促使消費(fèi)者快速形成購買決策的過程。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財(cái)）春節(jié)是中國人的團(tuán) 圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。 ，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。 5L 飲料 1瓶 滿 128元送蘆柑禮盒 1件 溫馨提示 —— 單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈(zèng)品；參與本活動(dòng)的 39。 主通道吊掛雙面寫真 KT板 38塊： “ 羊年賀歲年博會(huì) ” 。在促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理，買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。 服裝限時(shí)搶購活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到 2折。 營運(yùn)部：負(fù)責(zé)活動(dòng)商品的調(diào)撥與發(fā)放。紅包獎(jiǎng)品包括 1元、 2元、 5元、 100元人民幣或其他禮品，保證 100%有獎(jiǎng)。 春到，福到、 OO到 時(shí)間： 1月 5日 —— 1月 21 日 凡在超市一次性購物滿 50 元，憑當(dāng)天單張購物小票領(lǐng)取 “ 福 ” 字一張。由此可控制一等獎(jiǎng) 2個(gè)，二等獎(jiǎng) 15個(gè)，三等獎(jiǎng) 30個(gè)。 ⑥ 顧客抽獎(jiǎng)之后主券保留、副券投入另一獎(jiǎng)箱。