【正文】 者 l 推廣活動(dòng)上選擇時(shí)尚青年所關(guān)注的藝術(shù)、娛樂(lè)及日常生活模式進(jìn)行構(gòu)造； l 提升附加服務(wù)內(nèi)容，從物業(yè)等上彌補(bǔ)產(chǎn)品在居住性能上的不??； 銷售周期劃分及入市策略 市場(chǎng)進(jìn)入方式 核心支持點(diǎn) : 宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)分析（見(jiàn)附件 1）入市時(shí)機(jī)的確定及安排 （如下） 核心方式 : 10 月前開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu) ,9 月 28 日正式開(kāi)盤 ,并順利實(shí)現(xiàn)旺季旺銷 。以低價(jià)沖擊的態(tài)勢(shì) ,以 2350元 /平方米左右內(nèi)部認(rèn)購(gòu)入市 。 我們建議的入市銷售次序： 10月前推出特價(jià)房，進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?nèi)部認(rèn)購(gòu)，進(jìn)行價(jià)格 策略 10月至年底推出部分精品房進(jìn)行正式開(kāi)盤市場(chǎng)策略春節(jié)傳統(tǒng)淡季進(jìn)行價(jià)格及節(jié)日促銷以消化部分特價(jià)房再次強(qiáng)銷，增加品牌度的精品房銷售持續(xù)期內(nèi)進(jìn)行所有戶型的放量，但注重價(jià)格級(jí)差持續(xù)清盤 項(xiàng)目銷售周期劃分及推廣策略 銷售階段是檢驗(yàn)策劃營(yíng)銷工作的重要標(biāo)尺，同時(shí)，它又是自成一體的嚴(yán)密科學(xué)體系。一個(gè)完整項(xiàng)目的營(yíng)銷過(guò)程基本上分為兩個(gè)銷售周期，第一個(gè)周期是項(xiàng)目從 “ 養(yǎng)在深閨人未識(shí) ” 到萬(wàn)眾矚目的過(guò)程，以開(kāi)盤期為中心；第二個(gè)周期則是隨著項(xiàng)目工程的進(jìn)展，發(fā)展商向大眾慢慢撕下其面紗，進(jìn)而抽絲剝縷的過(guò)程，以 再次強(qiáng)銷期為中心。而這兩個(gè)周期在實(shí)際操作過(guò)程中又可分為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、開(kāi)盤試銷期、強(qiáng)勢(shì)銷售期、持續(xù)銷售期和掃尾清盤期。在本項(xiàng)目中涉及到分二期推出的思路 ,故與傳統(tǒng)劃分有所不同 ,具體劃分如下： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略 （ 2020年 8月 18日 — 2020年 9月 28日） 開(kāi)盤強(qiáng)銷期策略 （ 2020年 9月 28日 — 2020年 12月 31日） 銷售持續(xù)期策略 （ 2020年 1月 1日 — 2020年 3月 28日） 再次強(qiáng)銷期 （ 2020年 3月 29日 — 2020年 6月 30日） 掃尾清盤期 ( 2020年 7月 1日 ) 注 : 此處銷售周期劃分為靜態(tài)分析的 ,針對(duì)可能滯銷 E\H戶型的銷售難度 ,再次強(qiáng)銷期起應(yīng)有市場(chǎng)策略調(diào)整方案 . 項(xiàng)目推廣策略 推廣策略 : l 推廣主線分為兩條 : 針對(duì)終端客戶目標(biāo)客戶群的終端使用者是青年人（見(jiàn)目標(biāo)市場(chǎng)分類），進(jìn)行明線活動(dòng)促銷； 針對(duì)購(gòu)買群體中必然存在的投資客，進(jìn)行投資收益分析推廣及部分的媒體宣傳； 總體思路為先打開(kāi)年輕目標(biāo)人群關(guān)注度，迅速吸引投資客及拆遷戶； l 推廣手法： 以活動(dòng)促銷獎(jiǎng)勵(lì) 及推廣的精神層面來(lái)吸引青年人注重及口碑傳播； 通過(guò)投資講座、排單來(lái)增加投資意識(shí)的權(quán)威性及高傳播性； l 推廣工具選擇： 促銷類： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤的獎(jiǎng)勵(lì)選擇、優(yōu)惠方式， 各主題節(jié)假日重點(diǎn)促銷活動(dòng)的組織策劃； 媒體類： 《武漢晨報(bào)》為主打報(bào)紙媒體，開(kāi)盤強(qiáng)銷、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等重要時(shí)刻密集各媒體曝光； 活動(dòng)類： 青年自助旅游、定向競(jìng)賽、野外生存、酒吧表演等 公益類： 投資專家的投資分析、拆遷戶住房指南等各種公益活動(dòng) 推廣周 期及策略 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期策略 （ 2020年 8月 18日 — 2020年 9月 28日） 推廣主題： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 小戶型市場(chǎng)進(jìn)入 形象宣傳主題： 入住新生活，裝修不用錢 核心投資聚會(huì)圈 商業(yè)商務(wù)樞紐地 價(jià)格： 2588元起價(jià) 均價(jià)： 2830元 （帶簡(jiǎn)裝修以 200元 /平方米） 注：銷控推出的 優(yōu)惠待遇： 小戶型在認(rèn)購(gòu)期送 2000元小家電 簡(jiǎn)裝修 價(jià)值100元左右 E龍專屬卡 活動(dòng)內(nèi)容： 認(rèn)購(gòu)首日邀請(qǐng)媒介，舉辦小型新聞發(fā)布會(huì)； 凡在此階段來(lái)售樓中心下訂皆在折扣的基礎(chǔ)上送時(shí)尚小禮品一份； 凡在此階段來(lái)售樓中心參觀者可免費(fèi)進(jìn)行房屋購(gòu)買專業(yè)咨詢； 現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)，帶客看樓； 在附近中心區(qū)銀行 網(wǎng)點(diǎn)、寫字樓、酒店賓館及咖啡店放置樓書； 軟性媒體向社會(huì)通告銷售及工程近況；（良性） 通告開(kāi)盤時(shí)間，及督促客戶及時(shí)下訂； 活動(dòng)籌備： 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)首日籌備 : A 新聞媒體公關(guān) B 金融及法律專業(yè)人士現(xiàn)場(chǎng)咨詢 C 銷售人員誓詞及禮儀 D 已咨詢客戶全部通知并邀請(qǐng)參加 現(xiàn)場(chǎng)包裝方案： 營(yíng)銷中心包裝落實(shí)方案 : 采用分區(qū)原則 辦公區(qū)：整體以實(shí)用性為主，涉及到辦公區(qū)外包裝及銷售人員日常工作規(guī)范管理； 展示 區(qū)及洽談區(qū)：以功能性為主 ,并涉及到品牌展示板、模型安置及視覺(jué)效果 休閑區(qū)：以體現(xiàn)歐式格調(diào)風(fēng)格為主，涉及到琴島安置、咖啡區(qū)及專題片播放（具體內(nèi)容見(jiàn)設(shè)計(jì)稿） 工地包裝 : 條幅、展示板、現(xiàn)場(chǎng)清理及定點(diǎn)樓體粉刷等 看樓通道及戶外提示， 指示牌及警示牌 綠化 : 售樓中心門前及項(xiàng)目定點(diǎn)綠化 樣板間精裝修，在 8月 7日前必須完工 銷售導(dǎo)購(gòu)方案： 樓書及相關(guān)視覺(jué)設(shè)計(jì)品方案： 看樓車的準(zhǔn)備及噴繪 . 活動(dòng)廣宣計(jì)劃 (廣告以活動(dòng)為切入點(diǎn) )： 原則： 中、小規(guī)模的報(bào)紙投放，表達(dá)品牌形象 及小戶型推出即可 ,以免影響開(kāi)盤效果及大戶型的銷售； 力圖在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)階段使信息以商品概念為傳播，樹(shù)立品牌定位； 戶外以現(xiàn)場(chǎng)包裝及售樓處包裝為主，起提示作用； 現(xiàn)場(chǎng)銷售導(dǎo)購(gòu)與各種宣傳相結(jié)合，以口碑傳播為主； 推售單位： 以銷控的較差單位小戶型為特價(jià)房，但是宣傳好的房型 可投放媒體選擇： A 《武漢晨報(bào)》《楚天都市報(bào)》《長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)》《楚天金報(bào)》 本期間以《武漢晨報(bào)》《楚天金報(bào)》為主的定期每月 5次投放 ,并結(jié)合投資 做部分小戶型專題軟文； B 車身廣告及戶外廣告選擇，路過(guò)項(xiàng)目的公交為主，并輔助部分戶外廣告 C 武漢市交通廣播電臺(tái)：可利用出租車內(nèi)的傳播途徑達(dá)成有效目標(biāo)的傳播。 開(kāi)盤強(qiáng)銷期策略 （ 2020年 9月 28日 — 2020年 12月 31日） 開(kāi)盤期 一、開(kāi)盤時(shí)機(jī)選擇： 2020年 9月 28日開(kāi)盤 二、價(jià)格策略 穩(wěn)步提升 ,維持在 2500元 /平方米均價(jià) (不含裝修 ) 三、推售單位選擇：大戶型為主 ,小戶型控量推出 四、推廣活動(dòng) 開(kāi)盤活動(dòng) 開(kāi)盤典禮活動(dòng) “ 精英圈內(nèi) — 投資新銳生活 ” —— “ 百勝 ” 開(kāi)盤活動(dòng) 活動(dòng)目的： 制造轟動(dòng)，提示樓盤已開(kāi)售 活動(dòng)地點(diǎn)： 民眾樂(lè)園 \中山公園內(nèi)或其他 活動(dòng)名稱： “ 選擇新派生活通道 ” 特邀嘉賓： 演藝明星及知名主持人 活動(dòng)內(nèi)容： （ 1）、 開(kāi)盤前三天通知市民神秘佳賓 （ 2）、 當(dāng)天懸念制造 （ 3）、 獎(jiǎng)勵(lì)公布及現(xiàn)場(chǎng)考題部分 （ 4） 看樓專車 籌備工作： （ 1）、 禮品清單及成本預(yù)算 （ 2）、 活動(dòng)流程、場(chǎng)地布置及嘉賓溝通等 開(kāi)盤當(dāng)天請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)、房管局、開(kāi)發(fā)商老總及嘉賓等在酒店開(kāi)盤儀式共同剪彩； 開(kāi)盤前三天營(yíng)銷中心鋼琴演奏，在休閑廳享受咖啡生活； 促銷手段 （ 1）優(yōu)惠折扣、