培訓(xùn)課程市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)的選擇(已改無錯(cuò)字)
2023-06-28 10:03:08 本頁面
【正文】 P2 P3 來自 中國最大的資料庫下載 ? 評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng)： ? ⑴ 細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模和潛力； ? ⑵ 企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力； ? ⑶ 企業(yè)的目標(biāo)與資源 。 來自 中國最大的資料庫下載 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的策略： ? ⑴ 無差異性市場(chǎng)營銷策略：把市場(chǎng)看成一個(gè)沒有需求差異的整體 ， 以一種產(chǎn)品滿足所有的市場(chǎng)需求 。 營銷組合 整個(gè)市場(chǎng) 其優(yōu)點(diǎn)是：成本的經(jīng)濟(jì)性，即調(diào)研成本、研發(fā)成本、生產(chǎn)成本、促銷成本均可節(jié)省。 來自 中國最大的資料庫下載 一般在兩種情況下企業(yè)采取這種策略： ①是新產(chǎn)品上市時(shí)，企業(yè)通過試銷來觀察市場(chǎng)，尋求真正需要該產(chǎn)品的顧客； ②是企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，且產(chǎn)品適應(yīng)市場(chǎng)的面非常廣。如可口可樂。 其指導(dǎo)思想是： ①從傳統(tǒng)的產(chǎn)品觀念出發(fā)，強(qiáng)調(diào)需求的共性，漠視需求的差異。 ②通過市場(chǎng)調(diào)查，認(rèn)為某些特定的產(chǎn)品消費(fèi)者需求大致相同或較少差異。 來自 中國最大的資料庫下載 ? ⑵ 差異性市場(chǎng)營銷策略：市場(chǎng)存在著差異 ， 企業(yè)以不同的產(chǎn)品滿足不同的市場(chǎng)需求 。 營銷組合 1 營銷組合 2 營銷組合 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 來自 中國最大的資料庫下載 適宜的條件： ①一般中小企業(yè)無力與大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，采取這種策略，尋求企業(yè)自我發(fā)展的市場(chǎng)空間； ②產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)生命周期的成長期，企業(yè)一般也選擇這種策略。 優(yōu)點(diǎn)是：可以有針對(duì)性地滿足不同特征的顧客群的需求，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。 缺點(diǎn)是：成本、費(fèi)用大幅度上升。 來自 中國最大的資料庫下載 ? ⑶ 密集性市場(chǎng)營銷策略：選則一個(gè)比較狹窄的市場(chǎng) ， 企業(yè)以特殊的產(chǎn)品滿足其特殊的市場(chǎng)需求 。 營銷組合 市場(chǎng)細(xì)分 1 市場(chǎng)細(xì)分 2 市場(chǎng)細(xì)分 3 其策略要點(diǎn)是：在少數(shù)較小的細(xì)分市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額。這是一種“彌隙”策略，即彌補(bǔ)市場(chǎng)空隙。一般小企業(yè)實(shí)力弱、資源薄，選擇這一策略。 來自 中國最大的資料庫下載 ? 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的依據(jù) ： ? ⑴ 企業(yè)的資源能力 (人 、 財(cái) 、 物 )； ? ⑵ 市場(chǎng)需求同質(zhì)和類似程度； ? ⑶ 產(chǎn)品的同質(zhì)和類似程度； ? ⑷ 產(chǎn)品的市場(chǎng)生命周期； ? ⑸ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取的策略 。 來自 中國最大的資料庫下載 五、市場(chǎng)定位 ? ⑴ 概念：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)中顧客需
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