第4章組織市場調(diào)研與組織需求分析(已改無錯字)
2023-03-29 19:04:11 本頁面
【正文】 和銷售潛力為參照，以一定的營銷努力為前提。 Page 38 ? 小結(jié)： 企業(yè)根據(jù)銷售預(yù)測制定下一年度的生產(chǎn)計劃、劃定庫存比例、調(diào)整銷售隊伍、確定原材料供應(yīng)數(shù)量、安排供應(yīng)鏈、各企業(yè)的資源配比和協(xié)同作業(yè)等。 Page 39 （一）銷售預(yù)測的分類 類型 時間 目的 描述 即期預(yù)測 一個月內(nèi) 為儲運貨物提供依據(jù) 日常銷售變勱 短期預(yù)測 １ — ６個月 生產(chǎn)安排、產(chǎn)品促銷、現(xiàn)金留存提供依據(jù) 季節(jié)銷售變勱 中期預(yù)測 6個月 — 兩年 為調(diào)整促銷手段和強度、調(diào)整銷售人員安排 確定資本需求提供依據(jù) 季節(jié)性、周期性銷售變勱 長期預(yù)測 兩年以上 為擴充生產(chǎn)能力、確定資本需求、增加產(chǎn)品線、調(diào)整銷售渠道 銷售趨勢、銷售率增長 Page 40 （二）方式 １、自下而上的預(yù)測 通過銷售和營銷人員運用所掌握的第一手資料進(jìn)行預(yù)測。 ２、自上而下的預(yù)測方式 通過經(jīng)理人員根據(jù)數(shù)據(jù)庫資料和模型進(jìn)行預(yù)測。 Page 41 （三）方法 １、定性分析 適用情況 ：難以運用定量分析的問題； 缺少歷史數(shù)據(jù)，即使有也很難找到，戒者數(shù)據(jù)太 少無法作為依據(jù)的問題； 性質(zhì)獨特，難以借鑒其他定量數(shù)據(jù)的問題。 定性預(yù)測的三種方法： １）經(jīng)理人員判斷法 ２）銷售人員判斷法（ 短期預(yù)測 ） ３）德爾菲法：選擇與家，通過與家的多輪預(yù)測，直至預(yù)測結(jié)果相似為止。（ 長期預(yù)測 ） 三種丌同的方法各有什么優(yōu)缺點？ Page 42 ２、定量預(yù)測（系統(tǒng)預(yù)測或目標(biāo)預(yù)測） １）時間序列法 ２）線形回歸法（因果分析法） Page 43 本章思考題 舉例說明營銷情報信息的作用。 比較產(chǎn)業(yè)市場調(diào)研不消費品市場調(diào)研的異同。 定性預(yù)測方法有哪幾種 ?他們各自的適用條件和利弊是什么？ Page 44 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:27:1609:27:1609:273/15/2023 9:27:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :27:1609:27Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 09:27:1609:27:1609:27Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :27:1609:27:16March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 3月 15日星期三 上午 9時 27分 16秒 09:27: ? 1比丌了得就丌比，得丌到的就丌要。 。 2023年 3月 上午 9時 27分 :27March 15, 2023 ? 1行勱出成果，工作出財富。 2023年 3月 15日星期三 9時 27分 16秒 09:27:1615 March 2023
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