abg_0112_東莞大朗批發(fā)市場(chǎng)策劃案例[1](ppt81)(已改無錯(cuò)字)
2023-03-27 12:31:29 本頁面
【正文】 需要，適當(dāng)發(fā)布招商廣告及商場(chǎng)形象，擴(kuò)大大朗市場(chǎng)在服裝界的知名度的同時(shí)增加招商目標(biāo)客戶接觸率。 ? 活動(dòng)推廣 ? 開盤儀式：與開盤當(dāng)日，邀請(qǐng)政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、貿(mào)發(fā)局等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，增進(jìn)商戶品牌商介紹及講話，增進(jìn)商戶信心 現(xiàn)場(chǎng) ? 招商中心 ? 招商中心要設(shè)立相應(yīng)的辦公設(shè)施，公司標(biāo)志，現(xiàn)場(chǎng)包裝布置重在突顯交易中心的氣勢(shì)和產(chǎn)品氣質(zhì)，并且盡量做到因地制宜，充分利用已有的資源。同時(shí)，如果交易中心外觀暫時(shí)欠缺美觀，可以用現(xiàn)場(chǎng)的包裝淡化客戶的負(fù)面觀感。面積約 100平方米，小面積利于積聚人氣；招商中心內(nèi)布置形象背景板，左右布置噴繪，突出項(xiàng)目綜合賣點(diǎn)。 項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng) ? 本交易中心面積、體積均較大，借助外立面大面積的效果，注重外立面的包裝，以大型的毛紡交易場(chǎng)面做巨型噴繪廣告布，以顯示交易中心咄咄逼人的氣勢(shì)和交易紅紅火火的場(chǎng)面效果。 ? 現(xiàn)場(chǎng)包裝：彩旗，設(shè)于項(xiàng)目四周。 ? 幕墻：項(xiàng)目的幕墻具有非常好的形象展示效果 ，可設(shè)計(jì)制作幕墻廣告 ， 用于展示商場(chǎng)的形象和經(jīng)營(yíng)理念 ? 燈桿旗、路旗：主要布置項(xiàng)目附近的及大朗鎮(zhèn)中心主要交通路段 ? 廣告牌：設(shè)置廣告牌，展示中心形象，最近距離向周邊目標(biāo)商戶傳達(dá)招商信息。 項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng) ? 項(xiàng)目事件行銷、公關(guān)活動(dòng) ? 交易中心揭幕儀式，“ XX明星到場(chǎng)助興” ? 借助 XX明星的名氣為交易中心提升知名度，塑造企業(yè)形象，明星效應(yīng)是目前“事件行銷”最為成功的方式，明星本來就具有一定的市場(chǎng)人氣聚集力，再加上一定的市場(chǎng)炒作行為，借助明星的人氣來帶動(dòng)中心的品牌形象塑造，會(huì)增加成功概率。 ? 交易中心與“ XX公司舉行簽約儀式” ? 借助 XX企業(yè)的知名度和行業(yè)影響，奠定其它企業(yè)跟進(jìn)的基礎(chǔ)，為招商吸引更多的客戶入場(chǎng)，一般行業(yè)的中等規(guī)模客戶都會(huì)跟著大規(guī)模的客戶走，而小規(guī)模的客戶順理成章的則跟著中等客戶走，從而形成一個(gè)市場(chǎng)的局面，著這是行業(yè)的發(fā)展模式，同時(shí)也是行業(yè)發(fā)展的需要。 ? XX政府機(jī)構(gòu)現(xiàn)場(chǎng)為企業(yè)辦理各類證照審批手續(xù)，為入住的企業(yè)一路開綠燈 ? 借助政府力量穩(wěn)定客戶資源，為交易中心的市場(chǎng)推廣添加一針強(qiáng)心劑 ? 事件行銷之要意： ? 重在事件之外 ， 而不在其中 ? 進(jìn)行媒體炒作 ， 引起廣大關(guān)注為其一 ? 提升品牌形象 ， 聚集旺盛人氣為其二 ? 可適機(jī)舉辦其他公關(guān)活動(dòng)：如 、 國(guó)家 XX行業(yè)部門考察交易中心 、 交易中心 XX項(xiàng)目招標(biāo)采購(gòu)等等 項(xiàng)目 SP活動(dòng)、廣告攻勢(shì) ? SP1：開幕大抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚獎(jiǎng)品，為開幕營(yíng)造聲勢(shì) ? 在開幕前舉行一次“交易中心開幕有獎(jiǎng)問答活動(dòng)”，在參與項(xiàng)目的各大媒體上發(fā)布問卷，于開幕當(dāng)天邀請(qǐng)到場(chǎng)嘉賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)，設(shè)置豐厚的 獎(jiǎng)品，并將結(jié)果公布于各大媒體。 ? SP2：招商階段舉行“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請(qǐng)專業(yè)人士舉行講座 ? 招商期間，舉辦一次“毛紡行業(yè)信息交流論壇”，邀請(qǐng)各行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、各毛紡企業(yè)家、各大新聞媒體參加，使中心招商成為整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。行業(yè)信息論壇的舉行，會(huì)使行業(yè)內(nèi)的企業(yè)加速設(shè)點(diǎn)的步伐。 ? SP3：首 50位簽約租賃客戶將返還 30%的租金 ? 針對(duì)中心的租賃政策和管理方式，對(duì)于首 50位簽約客戶除響應(yīng)規(guī)定的政策之外，更加給予較高的政策優(yōu)惠，相信此舉會(huì)推動(dòng)更多的準(zhǔn)客戶加入，這一政策會(huì)促進(jìn)更多個(gè)體經(jīng)營(yíng)客戶的眼球。 項(xiàng)目推廣計(jì)劃表 ? 6月 1日 — 6月 30日 ? 確認(rèn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)定位及推廣報(bào)告 ? 確認(rèn)項(xiàng)目聯(lián)誼單位及合作協(xié)議 ? 管理費(fèi)、租金標(biāo)準(zhǔn) ? 確定租戶的進(jìn)場(chǎng)裝修時(shí)間及開業(yè)時(shí)間 ? 確定合作的廣告公司及禮儀公司 ? 確認(rèn)交通部門車站規(guī)劃的相關(guān)文件 ? 展覽會(huì)相關(guān)展位的確定 ? 6月 20日 — 6月 30日 ? 招商畫冊(cè)設(shè)計(jì) 、 印刷 ? 招商處的施工和裝修 ? 6月 30日 — 7月 15日 ? 直郵廣告 、 展覽會(huì)展位包裝 、 會(huì)刊廣告設(shè)計(jì)方案出初稿討論并確定 ? 招商人員到位并熟悉周邊環(huán)境 ? 招商人員培訓(xùn) ? 7月 10日 — 7月 30日 ? 招商人員進(jìn)場(chǎng)接受商鋪認(rèn)購(gòu) ? 新聞發(fā)布會(huì) 、 招商廣告 、 戶外廣告發(fā)布 ? 項(xiàng)目開盤 （ 7月 18日 ） ? 目標(biāo)招商對(duì)象 ? 6月 20日 — 8月 30日 ? 項(xiàng)目招商進(jìn)行中 ? 9月 1日 ? 隆重開業(yè) 第三部分 中心經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃 ? 中心經(jīng)營(yíng)管理策略 ? 市場(chǎng)專業(yè)化 ? 管理科學(xué)化 ? 服務(wù)人性化 中心經(jīng)營(yíng)管理組織結(jié)構(gòu) ? 董事會(huì) ? 管理公司總經(jīng)理 ? 管理公司副總經(jīng)理 ? 下設(shè) 5個(gè)部門 ? 物業(yè)管理部、人力資源部、經(jīng)營(yíng)管理部 財(cái)務(wù)部、質(zhì)量監(jiān)督部 經(jīng)營(yíng)管理制度 ? 公司管理制度（ 暫略） ? 租賃合同 （暫略） ? 銷售合同 （暫略） 第四部分 中心經(jīng)營(yíng)推廣計(jì)劃 ? 商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)推廣策略 ? 創(chuàng)辦商場(chǎng)相關(guān)信息專業(yè)雜志，樹立商場(chǎng)在虎門同類市場(chǎng)中良好形象 ? 策劃設(shè)計(jì) 《 大朗毛紡織交易中心 》 ?？瑘?bào)道市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，作為市場(chǎng)對(duì)外展示形象的媒介；發(fā)布商戶廣告，給商戶帶來更多生意機(jī)會(huì)，創(chuàng)新大郎品牌發(fā)布商戶代理 =經(jīng)營(yíng)信息，為品牌商戶及生產(chǎn)企業(yè)尋求各區(qū)域的代理商、經(jīng)銷商，為商戶開拓更廣闊的市
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