【正文】 認(rèn)第一套內(nèi)部應(yīng)用體系； 2. 不斷完善和補(bǔ)充應(yīng)用內(nèi)容； 3月確認(rèn)第一套推廣應(yīng)用體系； ； ； VI體系建設(shè)規(guī)劃 新開河 VI體系建設(shè)實(shí)施 【 2023年 VI體系建設(shè)規(guī)劃 】 開 創(chuàng) 中 國(guó) 參 業(yè) 新 河 ， 締 造 人 類 健 康 夢(mèng) 想 新開河訂貨會(huì) 活動(dòng)場(chǎng)次：計(jì)劃 82場(chǎng)，實(shí)際開展了 62場(chǎng)； 活動(dòng)范圍：廣東、浙江、福建、江蘇、江西、湖北、湖南、廣西等十幾個(gè)省份和城市； 訂貨金額：合計(jì)訂貨金額 3271萬(wàn)； 分銷庫(kù)存： 1637萬(wàn)； 回款金額： 1848萬(wàn)； 同比增長(zhǎng)： 2023年訂貨金額 2030萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了 61%； 費(fèi)銷比率： %； 目標(biāo)達(dá)成： 118%； 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月 ~2023年 12月； 活動(dòng)費(fèi)用： 254萬(wàn) ； 【 2023年訂貨會(huì)概況 】 開 創(chuàng) 中 國(guó) 參 業(yè) 新 河 ， 締 造 人 類 健 康 夢(mèng) 想 新開河訂貨會(huì) 【 2023年訂貨會(huì)計(jì)劃 】 活動(dòng)場(chǎng)次：計(jì)劃 90場(chǎng)； 活動(dòng)范圍：廣東、浙江、福建、江蘇、江西、湖北、湖南、廣西等十幾個(gè)省份和城市； 訂貨金額：計(jì)劃訂貨金額 6000萬(wàn)； 分銷庫(kù)存： /； 回款金額： /； 同比增長(zhǎng)： 2023年訂貨金額 3271萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了 % ； 費(fèi)銷比率： %； 目標(biāo)達(dá)成： / ； 活動(dòng)時(shí)間： 2023年 8月 ~2023年 12月； 費(fèi)用預(yù)算： 450萬(wàn) ； 開 創(chuàng) 中 國(guó) 參 業(yè) 新 河 ， 締 造 人 類 健 康 夢(mèng) 想 熬膠推廣活動(dòng) 【 活動(dòng)意義 】 ； ； ，落實(shí)產(chǎn)品宣傳； ，以單個(gè)小區(qū)、樓宇為終端，將品牌落地； ，增加銷量，提升業(yè)績(jī)。 【 活動(dòng)概況 】 活動(dòng)內(nèi)容：門店熬膠推廣活動(dòng) + 走進(jìn)社區(qū)宣傳活動(dòng)。 活動(dòng)形式：與東阿阿膠的熬膠團(tuán)隊(duì)一起聯(lián)合進(jìn)行熬膠，和熬膠團(tuán)隊(duì)資源互補(bǔ)，建立 會(huì)員體系，產(chǎn)生穩(wěn)定的銷售份額。 開 創(chuàng) 中 國(guó) 參 業(yè) 新 河 ， 締 造 人 類 健 康 夢(mèng) 想 2023年新開河熬膠推廣活動(dòng)由門店熬膠和走進(jìn)社區(qū)兩大塊組成，覆蓋華南、華東和湖南三個(gè)大區(qū)，共 762場(chǎng)。 其中： 舞臺(tái)車門店熬膠推廣活動(dòng)：共 330場(chǎng)； 走進(jìn)社區(qū)樓宇活動(dòng)：共 432場(chǎng)。 新開河活動(dòng)項(xiàng)目 湖南大區(qū) 華中大區(qū) 廣東福建 華東大區(qū) 華中大區(qū) 西南大區(qū) 華北大區(qū) 備注 合計(jì) 門店熬膠 40場(chǎng) / 180場(chǎng) 110場(chǎng) / / / 舞臺(tái)車 330場(chǎng) 走進(jìn)社區(qū) / / 288場(chǎng) 144場(chǎng) / / / 無(wú)舞臺(tái)車 432場(chǎng) 合計(jì) 762場(chǎng) 熬膠推廣活動(dòng) 【 實(shí)施計(jì)劃 】 開 創(chuàng) 中 國(guó) 參 業(yè) 新 河 ， 締 造 人 類 健 康 夢(mèng) 想 活動(dòng)安排 主要事項(xiàng) 場(chǎng)地安排 大型銷售新開河產(chǎn)品的終端門 A、 B店（提前和門店預(yù)約） 三方開會(huì)討論 康美、東阿阿膠、終端門店統(tǒng)一開會(huì)討論活動(dòng)議程，討論熬參任務(wù)，明確三方職責(zé)目標(biāo)。 活動(dòng)前期準(zhǔn)備 活動(dòng)日期前一周開始發(fā) DM宣傳單、準(zhǔn)備 X型展架、海報(bào)粘貼 活動(dòng)前一天 統(tǒng)計(jì)發(fā)放的 DM單，門店現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂膏方（預(yù)交訂金） 活動(dòng)當(dāng)天 康美或東阿阿膠舞臺(tái)宣傳車戶外展開舞臺(tái)，現(xiàn)場(chǎng)宣傳產(chǎn)品、門店店員負(fù)責(zé)銷售，廠家負(fù) 責(zé)宣傳和解說，并有舞臺(tái)表演和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。 現(xiàn)場(chǎng)熬參體驗(yàn) 活動(dòng)當(dāng)天熬參膠滋補(bǔ)膏 13鍋，熬制出來(lái)后現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗，提高產(chǎn)品宣傳度。免費(fèi)品嘗 的同時(shí)填寫 VIP會(huì)員登記卡。 媒體采訪 21世紀(jì)藥店報(bào)記者現(xiàn)場(chǎng)采訪，并刊登在 21世紀(jì)藥店報(bào)中 2023年 2月 18日開始，后續(xù)活動(dòng)將持續(xù)全年，目前有 3臺(tái)舞臺(tái)車投放使用。 熬膠推廣活動(dòng) 【 活動(dòng)執(zhí)行 】 開 創(chuàng) 中 國(guó) 參 業(yè) 新 河 ， 締 造 人 類 健 康 夢(mèng) 想 活動(dòng)一 配車費(fèi)用 牌照、保險(xiǎn) 單場(chǎng)次必耗物 料費(fèi) 持久性物料單場(chǎng)次 費(fèi)用（萬(wàn)） 單場(chǎng)次人員工 資（萬(wàn)） 費(fèi)用需求 （萬(wàn)） 參膠滋補(bǔ)膏 （舞臺(tái)車） 數(shù)量 800 800 800 小計(jì)金額 ￥ 240 活動(dòng)二 配車費(fèi)用 牌照、保險(xiǎn) 單場(chǎng)次必耗物 料費(fèi) 持久性物料單場(chǎng)次 費(fèi)用 （萬(wàn)） 單場(chǎng)次人員工 資 （萬(wàn)） 費(fèi)用需求 （萬(wàn)） 走進(jìn)社區(qū) （面包車） 數(shù)量 6 6 1080 1080 小計(jì)金額 27 ￥ 60 合計(jì) ￥ 300 熬膠推廣活動(dòng) 【 費(fèi)用預(yù)算 】 開 創(chuàng) 中 國(guó) 參 業(yè) 新 河 ， 締 造 人 類 健 康 夢(mèng) 想 時(shí)間 包含節(jié)日 節(jié)日段 周期 （天） 活動(dòng)主題 純銷任務(wù) （萬(wàn)） 費(fèi)用需求 （萬(wàn)） 1月 1日 元旦、 臘八節(jié) 2023年 12月 1日 2023年 1月 31日 60 “品康美人參，拿驚喜大獎(jiǎng)”四重獎(jiǎng)勵(lì)買贈(zèng)促銷活動(dòng) 新年開門紅 （活動(dòng)已完成） 1280 ￥ 17 1月 16日 小年 1月 22日 除夕夜 1月 23日 春節(jié) 4月 4日 清明節(jié) 4月 1日 5月 31日 60 五一“參養(yǎng)生” （組合藥膳、獻(xiàn)給勞動(dòng)者、孝順大禮包） 500 ￥ 25 5月 1日 國(guó)際勞動(dòng)節(jié) 5月 4日 五四青年節(jié) 5月 13日 國(guó)際母親節(jié) 6月 1日 國(guó)際兒童節(jié) 6月 1日開始 90天以上 “超級(jí)秀 〃 新開河杯” 2023全國(guó)藥店中藥知識(shí)大獎(jiǎng)賽 / ￥ 95 （列入單獨(dú)品牌活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算） 6月 17日 父親節(jié) 6月 23日 端午節(jié) 8月 23日 七夕節(jié) 9月 10日 教師節(jié) 9月 1日 30日 其中 6天 新開河醫(yī)院學(xué)術(shù)推廣 （ 3場(chǎng)次） / ￥ 100 9月 30日 中秋節(jié) 9月 25日 10月 31日 36 “國(guó)慶歡樂購(gòu)參總動(dòng)員” 600 ￥ 43 10月 1日 國(guó)慶節(jié) 10月 23日 重陽(yáng)節(jié) 11月 7日 立冬 12月 1日 12月 31日 31 溫暖冬日，參參傳情 700 ￥ 42 12月 25日 圣誕節(jié) 合計(jì) ￥ 227 2023年終端推廣活動(dòng) 開 創(chuàng) 中 國(guó) 參 業(yè) 新 河 ， 締 造 人 類 健 康 夢(mèng) 想 ①出臺(tái)活動(dòng)執(zhí)行方案 ②提交市場(chǎng)管理部審核 ③活動(dòng)執(zhí)行 ④活動(dòng)總結(jié) 【 活動(dòng)開展 】 2023年終端推廣活動(dòng) ①第一部分：活動(dòng)組織（活動(dòng)單位、活動(dòng)參與產(chǎn)品明細(xì)、活動(dòng)形式、活動(dòng)時(shí)間周期、活動(dòng) 覆蓋區(qū)域、費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)銷比）； ②第二部分：具體工作計(jì)劃（活動(dòng)前期宣傳、物料支持與管理、終端陳列）； ③第三部分：活動(dòng)總結(jié)（銷售數(shù)據(jù)匯總、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)匯總、活動(dòng)總結(jié)報(bào)告）； 【 執(zhí)行方案的內(nèi)容 】 常規(guī)物料： 3克試用裝、宣傳海報(bào)、爆炸貼、 X型展架、促銷臺(tái) 開 創(chuàng) 中 國(guó) 參 業(yè) 新 河 ， 締 造 人 類 健 康 夢(mèng) 想 活動(dòng)目的：普及養(yǎng)生知識(shí)，培養(yǎng)養(yǎng)生意識(shí)，促進(jìn)新開河產(chǎn)品深度認(rèn)知。 活動(dòng)內(nèi)容：以電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志為載體開設(shè)養(yǎng)生專題進(jìn)行知識(shí)普及。 擬定合作媒體： 名醫(yī)大講堂： 大型公益健康系列講座，邀請(qǐng)全國(guó)著名醫(yī)學(xué)大師，糾正以往一些不正確的衛(wèi)生保健觀念，緩解都市人群普遍存在的亞健康問題。 新開河參科普專題系列實(shí)施 活動(dòng)形式：以報(bào)紙媒體發(fā)起活動(dòng)，企業(yè)冠名贊助。 【 名醫(yī)大講堂 】 開 創(chuàng) 中 國(guó) 參 業(yè) 新 河 ， 締 造 人 類 健 康 夢(mèng) 想 活動(dòng)目的：通過專家學(xué)者、醫(yī)院醫(yī)生的學(xué)術(shù)討論促進(jìn)新開河產(chǎn)品的應(yīng)用范圍和