市場營銷講座培訓(xùn)(已改無錯字)
2023-03-27 11:24:22 本頁面
【正文】 10月 17日，一汽 大眾汽車有限公司 (下稱“一汽 大眾” )和大眾汽車(中國 )銷售有限公司宣布，將在中國召回裝配了耦合桿式后懸架的563605輛一汽 大眾新速騰轎車和 17485輛大眾進(jìn)口甲殼蟲轎車，通過在“在后軸縱臂上安裝金屬襯板”的方法，來解決消費者集中反映的“斷軸”問題。 然而，大眾公布的解決方案卻引來一片“噓聲”。新速騰車主對于大眾提供“打補(bǔ)丁式”的解決方案并不能接受。 36 吉林大學(xué)管理學(xué)院 央視指責(zé)說 iPhone6成本僅 1227元，卻賣 5000多元。上網(wǎng)搜了一下，央視曝光蘋果成本不是第一次了。 2023年，央視說 iPhone5的整機(jī)成本不過 1039元，利潤高達(dá) 400%；再往前， 2023年，央視指責(zé)“ iphone手機(jī)成本 250美元，毛利率高達(dá) 50%”。 37 吉林大學(xué)管理學(xué)院 關(guān)于饑餓營銷 ? 由來 : 當(dāng)人處于饑餓狀態(tài)時即使粗茶淡飯也香甜無比，當(dāng)人豐衣足食時，山珍海味也吃不出味道來。人在快要餓死的時候，生理需求達(dá)到最高點，就是因為這個食物存在的時機(jī)十分恰當(dāng)，所以吃起來才會香甜可口，回味無窮。 ? 定義： 一些商家把這種理論用于產(chǎn)品銷售中，提出了“饑餓營銷”。所謂“饑餓營銷”，是指商品提供者造成產(chǎn)品人為地短缺，吊足消費者的胃口，讓其購買欲望達(dá)到極點，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系，制造供不應(yīng)求的假象，維持商品較高售價和利潤率的目的。 38 吉林大學(xué)管理學(xué)院 產(chǎn)品發(fā)布會 公布上市時間 等待上市 新聞宣傳報道 消費者搶購 貨物緊缺 一般 流程 39 吉林大學(xué)管理學(xué)院 應(yīng)用條件 一、市場 細(xì)分市場內(nèi)競爭威脅水平低 新競爭者威脅水平低或新競爭者進(jìn)入行業(yè)壁壘較高 替代產(chǎn)品威脅水平低或替代品少 二、消費者 求同動機(jī) 求新、求美動機(jī) 求名動機(jī) 三、企業(yè) 產(chǎn)品質(zhì)量水平高 產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新性強(qiáng) 品牌知名度 、美譽(yù)度高 40 吉林大學(xué)管理學(xué)院 負(fù)面效果 （ 1）若過度實施“饑餓營銷” ,可能會將客戶送給競爭對手。 （ 2）長期實施“饑餓營銷” ,可能會排斥潛在消費者。 （ 3）“饑餓營銷”將破壞市場誠信體系建設(shè) ,有損企業(yè)信用形象。 （ 4）理性的消費者面對“饑餓營銷”可能會產(chǎn)生被愚弄的感覺。 41 吉林大學(xué)管理學(xué)院 企業(yè)戰(zhàn)略管理中企業(yè)社會責(zé)任的融入 42 吉林大學(xué)管理學(xué)院 企業(yè)戰(zhàn)略管理中企業(yè)社會責(zé)任的融入 43 吉林大學(xué)管理學(xué)院 更需要各層級各部門人員的協(xié)同合作！ 謝謝！ Thanks for your attention！ 現(xiàn)代營銷是一場綜合能力的較量！ 成功，需要專業(yè)人員的努力！ 結(jié) 束 語 謝 謝 :28:1601:2801::28 01:2801:28::28:16 2023年 3月 27日星期一 1時 28分 16秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:28:1601:28:1601:283/27/2023 1:28:16 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :28:1601:28Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 01:28:1601:28:1601:28Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :
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