marketingenvironment市場營銷環(huán)境分析(已改無錯字)
2023-03-24 14:32:48 本頁面
【正文】 化 環(huán) 境 分 析 ? 人與自己（他人）的關(guān)系： 以他人為中心 —— 自我價值 ? 人與機(jī)構(gòu)的關(guān)系： 依賴（努力工作） —— 獨立（輕松生活） ? 人與社會的關(guān)系： 正式關(guān)系 —— 非正式關(guān)系 ? 人與自然的關(guān)系： 從屬的、疏離 —— 平等的、親近 back 山東紡院 管理系 孟 省 第四節(jié) environment analysis and enterprises’ response 環(huán)境分析與企業(yè)對策 Analysis 分析 一、 SWOT法 Environment threat環(huán)境威脅 Marketing opportunity市場營銷機(jī)會 二、確定各環(huán)境要素的重要程度 三、 Enterprises’ response企業(yè)對策 對抗 confrontation 緩解 ease 轉(zhuǎn)移 shift back 山東紡院 管理系 孟 省 back Environment threat and opportunity analysis ? 例如 : ，規(guī)定所有的香煙廣告包裝上都必須印有關(guān)于吸煙危害健康的嚴(yán)重警告。 ? 煙。 ? ? 葉制造無害香煙的方法。 ? 5. 發(fā)展中國家的吸煙人數(shù) 迅速增加 山東紡院 管理系 孟 省 back Enterprises’ response ? （一） ? 1. forestalling strategy 搶先策略 ? strategy緊跟策略 ? strategy維持策略 ? and see strategy觀望策略 ? （二） ? strategy,對抗策略 2. ease strategy, 緩解策略 3. shift strategy轉(zhuǎn)移策略 山東紡院 管理系 孟 省 （ 1） 對抗 :試圖限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展 。 例如：反傾銷運動 。 （ 2） 緩解 :通過調(diào)整營銷組合等來改善環(huán)境適應(yīng)能力 ， 以緩解 嚴(yán)重的環(huán)境威脅 。 如 “ 創(chuàng)維 ” 的逐行掃描電視機(jī) 、 顯示器； “ 新天國際 ” 的新標(biāo)準(zhǔn)葡萄酒； “ 百事可樂是年輕人的 ， 青少年無人不喝百事可樂 ” 。 （ 潛臺詞：“ 可口可樂是老年人的 ， 是舊時代的東西 ” ） （ 3） 轉(zhuǎn)移：即決定轉(zhuǎn)移到其他贏利更多的行業(yè)或市場中去 。 案例：“嘉陵”從生產(chǎn)單一兵器的軍工廠成為 1985年的中國摩托車王；臺灣的一家鐵制品廠由鋼筋轉(zhuǎn)行到建筑業(yè)，轉(zhuǎn)行到小型家電 。 企業(yè)面臨環(huán)境風(fēng)險時的對策 back 山東紡院 管理系 孟 省 技術(shù)投資與營銷業(yè)績并沒有必然聯(lián)系。正如麻省理工學(xué)院斯隆學(xué)院（ MIT SLON Schooi）埃里克 B. 福森所說 :“投資到同樣系統(tǒng)上同樣數(shù)量的錢，會給某個公司帶來可觀的利益，而給另外一家公司帶來的則是昂貴的鎮(zhèn)紙。” 特 別 提 醒 back 山東紡院 管理系 孟 省 市場環(huán)境 競爭環(huán)境 企業(yè)條件 渠道環(huán)境 宏觀環(huán)境 營銷環(huán)境分析的主要內(nèi)容 back 山東紡院 管理系 孟 省 市場機(jī)會與市場營銷機(jī)會 ? 市場營銷機(jī)會是指對企業(yè)經(jīng)營有吸引力、企業(yè)又擁有 競爭優(yōu)勢 和 關(guān)鍵能力 的可帶來 “差別利益” 的領(lǐng)域。 案例討論 ? 有大批的居民樓交付使用 ， 對家居裝飾公司而言其市場機(jī)會來了 ， 但是不是每家裝飾公司都能借此擴(kuò)展業(yè)務(wù)并獲得滿意的利潤 ？ 如果答案是否定的 ， 它們應(yīng)到哪里去淘金 ？ back 山東紡院 管理系 孟 省 案 例 小 結(jié) 美國著名的市場營銷學(xué)者西奧多 萊維特曾警告營銷管理者： “ 這里可能是一種需要 ， 但是沒有市場；或者這里可能是一個市場 ， 但沒有顧客；或者這里有顧客 ， 但目前實在不是一個市場 。 就如：這里對新技術(shù)培訓(xùn)是一個市場 ， 但沒有那么多的顧客接受這種服務(wù) 。 那些不懂此道理的市場預(yù)測者對于某些領(lǐng)域 （ 如閑
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1