[精選]大客戶管理和銷售xxxx0429-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶的管理與銷售是什么時候提出大客戶管理這個概念的？大客戶管理是先從工業(yè)品開始的，而非消費品開始課程目標(biāo)?了解重要大客戶管理的目的和進程?學(xué)習(xí)如何制定大客戶管理的目標(biāo)和策略?深入的了解客戶并建立客戶檔案?掌握面對大客戶的銷售技巧課程介紹一、大客戶管理的概述和發(fā)展二、市場環(huán)境分析和制定年度計劃三、確定

2025-01-12 07:56

大客戶的開發(fā)與管理手冊-資料下載頁

【總結(jié)】歡迎參加大客戶的開發(fā)與管理培訓(xùn)培訓(xùn)師：孫培俊內(nèi)容簽名內(nèi)容簽名已婚去過黃山打網(wǎng)球戴眼鏡愛喝紅酒年生愛唱歌四月份生妻管嚴有兒子喜歡讀書有兄弟能說英語有姐妹工作狂主管屬豬的屬龍的破冰：尋找一個他課程

2025-02-11 17:22

[精選]大客戶開發(fā)和維護-資料下載頁

【總結(jié)】浙江青年創(chuàng)業(yè)學(xué)院副院長浙江大學(xué)管理學(xué)院客座教授阿里巴巴、經(jīng)信委特聘講師千年舟集團、凱喜雅集團、悠無限、微貸網(wǎng)、搜道網(wǎng)等企業(yè)現(xiàn)任管理顧問洪文明大客戶開發(fā)和維護課程大綱:一、自我推銷

2025-02-13 22:39

[精選]大客戶銷售技巧與大客戶關(guān)系管理-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售技巧與客戶關(guān)系管理大綱一．決定大客戶采購的5個因素與大客戶銷售流程二．大客戶銷售項目1+2+1跟蹤表（案例研討/工具）三．大客戶“采購氛圍”4類關(guān)鍵客戶的特征分析/把控技巧與全腦圖使用方法四．公關(guān)決策人的“1+1”模型（案例研討/工具）與客戶關(guān)系管理五．大客戶銷售中的談判技巧決

2025-02-19 13:48

[精選]大客戶銷售和客戶管理(518伙伴版)-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售和客戶管理聯(lián)想集團副總裁大客戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理童夫堯?Sales的銷售指標(biāo)如何制定??Sales如何考核？?公司的大客戶銷售如何有新的突破？?如何實現(xiàn)增值銷售??如何與聯(lián)想R模式協(xié)同,實現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的高速發(fā)展?伙伴們的思考一、大客戶銷售和客戶管理二、七行業(yè)重大商機

2025-02-19 13:29

[精選]大客戶的開發(fā)與管理-資料下載頁

【總結(jié)】李踐有效提升銷售的大黃金法則大客戶的開發(fā)與管理、什么是大客戶？?的客戶帶來的收入。遵循定律：法則、實施大客戶服務(wù)的好處實現(xiàn)企業(yè)利潤最大化保持企業(yè)持續(xù)性發(fā)展例：杰克。韋爾奇——“數(shù)一數(shù)二”戰(zhàn)略（年）李踐——“抓大放小”戰(zhàn)略（年）、大客戶分類?鉑金客戶級?

2025-03-04 20:29

戰(zhàn)略大客戶管理的定義-資料下載頁

【總結(jié)】戰(zhàn)略大客戶管理的定義?拓展客戶關(guān)係以增進了解?根據(jù)這種了解調(diào)整企業(yè)活動以獲得競爭優(yōu)勢PreKeyAccountManagementSellingCompanyDirectorsManagersSpecialistsClerks

2025-01-01 19:33

[精選]客戶管理與大客戶營銷-資料下載頁

【總結(jié)】客戶管理與大客戶營銷粟路軍Email:中南大學(xué)商學(xué)院2023年02月22日課程的性質(zhì)和教學(xué)內(nèi)容?客戶管理與大客戶營銷是工商管理專業(yè)選修的專業(yè)基礎(chǔ)課。通過本課程的學(xué)習(xí)，應(yīng)使學(xué)生了解客戶關(guān)系管理的相關(guān)概念、管理框架，掌握客戶關(guān)系管理的實施及技術(shù)應(yīng)用以及大客戶營銷的方法與技巧。?課堂教學(xué)內(nèi)容主要包括CRM的基本概念、

2025-03-05 13:23

大客戶銷售管理(2)-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶銷售管理1一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售五、大客戶團隊銷售課程要點21.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種類一、什么是大客戶

2025-04-06 12:52

[精選]大客戶管理內(nèi)容-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶管理內(nèi)容主要內(nèi)容?KAMS-大客戶管理系統(tǒng)?大客戶管理KAMS-大客戶管理系統(tǒng)?KAMS內(nèi)容–KAMS——Key-AccountManagementSystem大客戶管理系統(tǒng)（以下簡稱：KAMS）是由一整套管理理論、方法、技巧和控制體系組成，是企業(yè)實現(xiàn)對大客戶科學(xué)與有效管理的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。–在內(nèi)

2025-01-12 07:56

大客戶銷售管理培訓(xùn)-資料下載頁

【總結(jié)】高級銷售管理系列-大客戶銷售管理,課程流程,項目早期評判與鑒別,決策過程掌控,競爭策略制定,項目銷售綜合管理,大客戶銷售管理特點,項目大，周期長，需求多資源投入大，競爭對手強客戶關(guān)系/決策過程復(fù)雜銷售...

2024-10-25 13:54

[精選]大客戶服務(wù)管理-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶服務(wù)管理:大客戶銷售之基本大客戶規(guī)劃大單跟蹤、資源規(guī)劃工具為電腦、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大客戶銷售之基本?基本技能?詢問“”,“”?聆聽“”,“”?確認客戶需求（用自己的語言）?基本態(tài)度?誠實、尊重、謙虛（甚至謙卑！）、專業(yè)、嚴謹、

2025-02-13 14:48

大客戶管理流程講義-資料下載頁

【總結(jié)】匯報的主要內(nèi)容?大客戶管理流程?網(wǎng)絡(luò)資源調(diào)配流程?CAPEX流程?計費帳務(wù)流程?人力資源管理?IT流程大客戶管理現(xiàn)狀及優(yōu)化舉措概要1目前情況優(yōu)化后對市場缺乏了解，沒有系統(tǒng)的市場分析大客戶定義不清晰，造成客戶界面混亂（集團、省、本地網(wǎng)及業(yè)務(wù)單元交叉）

2025-02-11 17:46

大客戶銷售管理手冊-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶管理手冊內(nèi)部文件，注意保密——專用2023/2/2712023/2/27里程碑一：行業(yè)與客戶規(guī)劃一、里程碑的定義與標(biāo)準(zhǔn)里程碑行業(yè)與客戶規(guī)劃定義已根據(jù)深圳公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及鎖定目標(biāo)進攻行業(yè)和客戶，并對目標(biāo)客戶有一定的了解與認識工作標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)符合目標(biāo)客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)對客戶的狀況有初步了

2025-02-08 21:00

[精選]聯(lián)想大客戶管理-資料下載頁

【總結(jié)】大客戶電子商務(wù)項目業(yè)務(wù)模式設(shè)計匯報研討會?2023-2023Legend,Allrightsreserved.會議目的/議程安排會議目的：匯報聯(lián)想大客戶業(yè)務(wù)模式設(shè)計工作進展，征求大家的建議和指導(dǎo)，確定下階段的工作和方法，推進大客戶業(yè)務(wù)模式的設(shè)計。會議議程：1、大客戶業(yè)務(wù)模式設(shè)計工作匯報2

2025-01-27 04:33

大客戶管理的概述和發(fā)展-文庫吧在線文庫

大客戶管理的概述和發(fā)展(完整版)

大客戶管理的概述和發(fā)展(更新版)

大客戶管理的概述和發(fā)展(專業(yè)版)

大客戶管理的概述和發(fā)展(留存版)