你不能不知道的營銷法則726(已改無錯字)
2023-03-19 21:48:48 本頁面
【正文】 的那塊木板這里的 “ 木桶 ” 可以指團隊／公司／產(chǎn)品／項目總結(jié)：木桶原理告訴我們項目成敗，取決于薄弱環(huán)節(jié)，而非優(yōu)勢環(huán)節(jié)12羊群效應(yīng)羊群效應(yīng)The Effect of Sheep Flock第條羊群效應(yīng)是什么？ 描述經(jīng)濟個體的從眾跟風(fēng)心理羊群效應(yīng)＝從眾成交法優(yōu)勢1. 可以消除客戶的疑慮，強化客戶的安全感2. 可使客戶產(chǎn)生緊迫感3. 可帶動許多人的購買行為，形成連鎖反應(yīng)14P營銷理論The Marketing Theory of 4P第 3條4P營銷理論是什么？ 人口／經(jīng)濟環(huán)境 技術(shù)／自然環(huán)境政治／法律環(huán)境 社會／文化環(huán)境營銷中介單位供應(yīng)商 公眾競爭者P1:產(chǎn)品P2:價格P3:分銷P4:促銷目標(biāo)客戶營 銷 組 合 理 論 框 架產(chǎn)品Product價格Price分銷Place促銷Promotion服務(wù)范圍／項目產(chǎn)品定位／品牌基本價格，支付方式／折扣基本渠道＋間接渠道廣告／推銷，推廣／公共關(guān)系4P營銷組合關(guān)鍵詞4P營銷理論怎么用？ ? 以短期的行為促成消費的增長? 吸引其他品牌的消費者提前消費? 注重產(chǎn)品開發(fā)? 要求獨特的賣點? 將功能訴求放在第一位? 依據(jù)市場定位 ／品牌戰(zhàn)略? 制定不同價格策略? 注重品牌的含金量? 注重經(jīng)銷商的培育? 注重銷售網(wǎng)絡(luò)建立? 分銷商是企業(yè)／消費者橋梁產(chǎn)品戰(zhàn)略 價格戰(zhàn)略 分銷戰(zhàn)略 促銷戰(zhàn)略144C營銷理論The Marketing Theory of 4C第條4C營銷理論是什么？ 4C的核心顧客戰(zhàn)略Customer (顧客 ) 瞄準消費者需求Cost(成本 ) 消費者所愿意支付的成本Convenience(便利 ) 消費者的便利性Communication(溝通 ) 與消費者溝通4P與 4C理論的關(guān)系？ 類別 4P 4C營銷理論關(guān)鍵詞產(chǎn)品Product服務(wù)范圍、項目，服務(wù)產(chǎn)品定位和服務(wù)品牌等客戶Customer研究客戶需求欲望，并提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)價格Price基本價格，支付方式，傭金折扣等成本Cost考慮客戶愿意付出的成本、代價是多少渠道Place 直接渠道和間接渠道便利Convenience考慮讓客戶享受第三方物流帶來的便利促銷Promotion廣告，人員推銷，營業(yè)推廣和公共關(guān)系等溝通Communication積極主動與客戶溝通，尋找雙贏的認同感時間 20世紀 60年代中期（麥卡錫） 20世紀 90年代初期（勞特朗）產(chǎn)品價格渠道促銷如何滿足顧客需求權(quán)衡顧客購買成本 實現(xiàn)與顧客雙向交流實現(xiàn)顧客購買的便利性15果子效應(yīng) 第 條果子效應(yīng)是什么？ I FSOGood!Good too!想到沃爾沃，一般想到就是安全對于消費者而言，品牌是一種經(jīng)驗如今同類產(chǎn)品多達上千種消費者只有憑借過去或別人經(jīng)驗加以選擇總結(jié)魏斯曼營銷戰(zhàn)略學(xué)說及競爭四種手段16第條魏斯曼營銷戰(zhàn)略學(xué)說及競爭四種手段是什么？ 競爭的 種手段四Point1領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略公司產(chǎn)品在市場中占有最大的市場份額，它通常在價格變化、新產(chǎn)品引進創(chuàng)新、分銷覆蓋和促銷強度上，對其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用Point2挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略在行業(yè)中占有第二或以后位置，可以攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭者，以奪取更多的市場份額，提升自己，有可能取代領(lǐng)導(dǎo)者的地位Point3市場追隨者戰(zhàn)略它們在市場上采取跟隨領(lǐng)導(dǎo)者的策略，從產(chǎn)品、命名、宣傳等都和領(lǐng)導(dǎo)者極為相似，利用領(lǐng)導(dǎo)者的資源分割市場Point4利基者戰(zhàn)略他們只注重小塊市場并把它做深做透，從中投入較少資源，獲取較大的利潤，成為小塊市場的領(lǐng)先者，他們經(jīng)常避免與大公司競爭魏斯曼營銷戰(zhàn)略學(xué)說及競爭四種手段二八法則CIS理論系統(tǒng)USP理論SWOT分析法5W2H法馬太效應(yīng)馬斯洛需求理論波特競爭理論藍海戰(zhàn)略長尾理論定位理論品牌形象論木桶理論羊群效應(yīng)4P理論4C理論 果子效應(yīng)Do you really know?Next更
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