xx中心項目銷售思路初次提報(已改無錯字)
2023-03-18 20:18:41 本頁面
【正文】 格，即使 CBD區(qū)域也無法與之相比。 ? 辦公物業(yè)的高租金導(dǎo)致中小企業(yè)的辦公成本上升，使其進入望京區(qū)域的門檻上升。綜合看來這并不利于區(qū)域內(nèi)的經(jīng)濟發(fā)展。 小 結(jié) 由于電子科技產(chǎn)業(yè)鏈和文化產(chǎn)業(yè)鏈的成長，促進了位于產(chǎn)業(yè)鏈中下游的中小型服務(wù)型企業(yè)對辦公物業(yè)的需求，而望京區(qū)域內(nèi)已投入使用和在建的辦公物業(yè)面積總和不足 60萬平米，只能滿足約 50%的市場需求。鑒于區(qū)域內(nèi)小套型辦公物業(yè)的匱乏，建議本項目仍然堅持以市場為原則 ,做好投資辦公物業(yè)文章。 第三章：望京區(qū)域的發(fā)展展望 ? 未來，電子城科技園西區(qū)所形成的電子科技產(chǎn)業(yè)鏈的不斷發(fā)展，科技園內(nèi)大型企業(yè)陸續(xù)進駐，以及文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)聚合力將更加明顯。 ? 只要辦公物業(yè)供應(yīng)充足，更多的中小型服務(wù)公司將跟隨其服務(wù)對象進入望京區(qū)域，屆時望京、乃至整個朝陽區(qū)的經(jīng)濟將呈現(xiàn)飛速成長的態(tài)勢。 ? 另外，望京區(qū)域現(xiàn)有和在建的超過 130萬平米的商業(yè)體量將成為區(qū)域內(nèi)文化娛樂行業(yè)發(fā)展的承載體，隨著市場需求情況，屆時商業(yè)業(yè)態(tài)將呈多元化發(fā)展。 ? 屆時的望京不再單單只是亞洲最大的居住區(qū)，隨著第四使館區(qū)的建設(shè)和國際企業(yè)的進駐，望京將成為北京國際化分為最濃的區(qū)域、成為CBD、中關(guān)村之后，北京發(fā)展最為迅猛的新商圈。 第四章：本案操作及銷售主要思路 項目 SWOT分析 ? 優(yōu)勢： 地理位置成熟，周邊配套區(qū)域較為成熟，背靠良好的大環(huán)境；項目自身硬件設(shè)施較為齊全 ? 劣勢：項目建設(shè)周期限制 ? 威脅：周邊同類產(chǎn)品 ? 機會：需求機會較為明顯 ? 銷售重點： 統(tǒng)一銷售執(zhí)行，迅速銷售回款 ? 銷售難點： 未達入住條件，解決客戶渠道 本案銷售重點及難點 ? 集中統(tǒng)一營銷 ? 外部推廣和內(nèi)部渠道結(jié)合 ? 按照前期客戶狀況進行分組 ? 整層、半層、散售相結(jié)合 ? 從上到下進行分組劃分；上層部分主要以大中客戶為主，中下層以散戶為主 ? 采用菜單式裝修方式，辦公、家居自由隨心 銷售總策略 實現(xiàn)價格水平 ? 入市整體均價： 15000元 /平方米 （按照目前時點，實現(xiàn)銷售狀態(tài)） 整體實現(xiàn)均價 (帶裝修 ):16000元 /平方米 銷售周期及回款 ? 銷售范圍： E7樓， 922層 ? 銷售面積：可售 14層，單層可售約 平方米，面積 ? 銷售方式：按照樓層劃分銷售，根據(jù)該類物業(yè)的銷售特點，劃分區(qū)域銷售， 914層散售，根據(jù)要求先推 9層， 1520優(yōu)先半層售， 2022優(yōu)先整售 ? 銷售周期：一年 ? 銷售時間： 2023年 1月 2023年 1月 ? 銷售總回款：約 望京項目操作內(nèi)容 策劃 構(gòu)架 區(qū)域市場解讀 項目分析 SWOT分析 目標客群分析 產(chǎn)品建議 品牌定位 推廣方案 案名建議 價格定位 價格策略 資源 銷售 執(zhí)行 第五章 : 營銷團隊及客戶資源優(yōu)勢 ? 本營銷團隊的主力成員具有 5－ 10年的地產(chǎn)實戰(zhàn)操盤經(jīng)驗； ? 所操作的樓盤主要集中在北京及二、三線城市； ? 產(chǎn)品類型包括普通住宅、高檔公寓、別墅、寫字樓等； ? 經(jīng)過多年的歷練，不僅積累了豐富而實用的營銷經(jīng)驗，而且有著很強的執(zhí)行力。 人員履歷與技術(shù)支持 人員履歷與技術(shù)支持 豐富的經(jīng)驗 +完善實踐體系 +準確市場把握 +良好項目操作水平 超大規(guī)模項目的成功服務(wù) = 營銷團隊組織架構(gòu) 營銷總監(jiān) 銷售總監(jiān) 客服總監(jiān) 策劃總監(jiān) 設(shè)計總監(jiān) 內(nèi)業(yè) 項目核心管理團隊 營銷策劃團隊 廣告設(shè)計團隊 設(shè)計 文案 廣告經(jīng)理 策劃 市場 策劃經(jīng)理 客服經(jīng)理 客服 銷售經(jīng)理 置業(yè)顧問
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