汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)技巧培訓(xùn)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-18 00:03:11 本頁(yè)面
【正文】 訂貨會(huì) 邀請(qǐng)參觀 汽車(chē)大賽 通報(bào)信息 知識(shí)競(jìng)賽 免費(fèi)供車(chē) 無(wú)償贈(zèng)車(chē) 組合商店 窗口公司 1/24/2023 38 易車(chē)行汽車(chē)俱樂(lè)部 營(yíng)業(yè)推廣策略 突出重點(diǎn)策略； 突出賣(mài)點(diǎn)策略； 信用消費(fèi)策略； 一鳴驚人策略； 錦上添花策略； 推心置腹策略； 自居反射策略； 租賃消費(fèi)策略； 現(xiàn)身說(shuō)法策略； 1/24/2023 39 易車(chē)行汽車(chē)俱樂(lè)部 汽車(chē)銷(xiāo)售管理技巧 汽車(chē)銷(xiāo)售者管理技巧 汽車(chē)銷(xiāo)售者管理概述 銷(xiāo)售者管理的概念； 銷(xiāo)售者管理的意義： ①內(nèi)部銷(xiāo)售者是企業(yè)的英雄；②外部銷(xiāo)售者是企業(yè)的上帝。 1/24/2023 40 易車(chē)行汽車(chē)俱樂(lè)部 汽車(chē)銷(xiāo)售者管理技巧 內(nèi)部銷(xiāo)售者管理技巧：專(zhuān)職銷(xiāo)售管理和全員銷(xiāo)售管理 專(zhuān)職銷(xiāo)售管理技巧： 1） 優(yōu)化銷(xiāo)售體制； 2） 提高員工素質(zhì)； 3） 目標(biāo)責(zé)任制； 4） 最低工資制； 5） 中間商聯(lián)銷(xiāo)制； 6） 駐點(diǎn)銷(xiāo)售制 全員銷(xiāo)售管理 1） 工的銷(xiāo)售意識(shí)； 2） 制定有效的管理措施； 1/24/2023 41 易車(chē)行汽車(chē)俱樂(lè)部 外部銷(xiāo)售者管理技巧： 主要包括經(jīng)銷(xiāo)商和代理商管理、批發(fā)商和零售商管理四類(lèi) 經(jīng)銷(xiāo)售和代理商管理 1） 特許經(jīng)營(yíng)制 2） 優(yōu)勝劣汰制 3） 渠道引進(jìn)制 4） 參與銷(xiāo)售制 5） 經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)制 6） 自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)制 7） 代理傭金制 8） 獎(jiǎng)優(yōu)罰劣制 批發(fā)商和零售商管理 1/24/2023 42 易車(chē)行汽車(chē)俱樂(lè)部 汽車(chē)消費(fèi)者管理技巧 優(yōu)化用戶(hù)結(jié)構(gòu) 1） 用戶(hù)的地域結(jié)構(gòu) 2） 用戶(hù)的行業(yè)結(jié)構(gòu) 3） 用戶(hù)的實(shí)力結(jié)構(gòu) 4） 用戶(hù)的輻射結(jié)構(gòu) 重視大戶(hù)管理 1） 大戶(hù)的檔案管理 2） 大戶(hù)組織管理 3） 與大戶(hù)的信息溝通 4） 與大戶(hù)的情感交流 抓住大用戶(hù) 發(fā)展小用戶(hù) 1/24/2023 43 易車(chē)行汽車(chē)俱樂(lè)部 忠誠(chéng)消費(fèi)者管理技巧 組織關(guān)系與個(gè)人關(guān)系 積極引導(dǎo)消費(fèi)者 提高用戶(hù)的滿(mǎn)意度 增強(qiáng)用戶(hù)的擁有感 獎(jiǎng)勵(lì)忠誠(chéng)消費(fèi)者 研究背離消費(fèi)者 1/24/2023 44 易車(chē)行汽車(chē)俱樂(lè)部 汽車(chē)保險(xiǎn)技巧 保險(xiǎn)定義：投保人、保險(xiǎn)人； 保險(xiǎn)的要素； 保險(xiǎn)的特征 。 1/24/2023 45 易車(chē)行汽車(chē)俱樂(lè)部 保險(xiǎn)的要素； 1）可保風(fēng)險(xiǎn)； 2）大量的同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn)的集合與分散 3）保險(xiǎn)費(fèi)率的厘定 4）保險(xiǎn)基金的建立 5）訂立保險(xiǎn)合同 ① 投人人名稱(chēng)和住所； ② 投保人、被保險(xiǎn)人名稱(chēng)和住所以及人身保險(xiǎn)的受益人的名稱(chēng)和住所； ③ 保險(xiǎn)標(biāo)的； ④ 保險(xiǎn)責(zé)任和責(zé)任免除； ⑤ 保險(xiǎn)期間和保險(xiǎn)責(zé)任開(kāi)始時(shí)間； ⑥ 保險(xiǎn)價(jià)值； ⑦ 保險(xiǎn)金額； ⑧ 保險(xiǎn)費(fèi)以及支付辦法； ⑨ 保險(xiǎn)金賠償或者給付辦法； ⑩ 違約責(zé)任和爭(zhēng)議處理； ? 訂立合同的年、月、日。 1/24/2023 46 易車(chē)行汽車(chē)俱樂(lè)部 、保險(xiǎn)的特征 1）經(jīng)濟(jì)性 2）互助性 3）商品性 4）法律性 5）科學(xué)性 1/24/2023 47 易車(chē)行汽車(chē)俱樂(lè)部 汽車(chē)保險(xiǎn)技巧 汽車(chē)保險(xiǎn)概述 ： 汽車(chē)保險(xiǎn)簡(jiǎn)史； 車(chē)保險(xiǎn)概念； 車(chē)保險(xiǎn)的特點(diǎn) ； 汽車(chē)保險(xiǎn)的分類(lèi) ； 1/24/2023 48 易車(chē)行汽車(chē)俱樂(lè)部 汽車(chē)保險(xiǎn)的特點(diǎn) 汽車(chē)保險(xiǎn)的特點(diǎn) 1）汽車(chē)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)量大 2）汽車(chē)保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)難度大 3）汽車(chē)保險(xiǎn)的事故率與人為因素密切相關(guān) 4）部分汽車(chē)保險(xiǎn)險(xiǎn)種具強(qiáng)制性 5）汽車(chē)保險(xiǎn)對(duì)防災(zāi)防損具有特別的意義 6）汽車(chē)保險(xiǎn)是一種勞動(dòng)密集型保險(xiǎn)業(yè)務(wù) 7）汽車(chē)保險(xiǎn)具有地域性 8）可以使用精算科學(xué)預(yù)估有關(guān)風(fēng)險(xiǎn) 1/24/2023 49 易車(chē)行汽車(chē)俱樂(lè)部 汽車(chē)保險(xiǎn)的分類(lèi) 1） 車(chē)輛損失險(xiǎn) 2）第三者責(zé)任保險(xiǎn) 3）各種附加保險(xiǎn) ① 全車(chē)盜搶險(xiǎn) ② 車(chē)上責(zé)任險(xiǎn) ③ 無(wú)過(guò)失責(zé)任險(xiǎn) ④ 車(chē)載貨物掉落責(zé)任險(xiǎn) ⑤ 風(fēng)擋玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn) ⑥ 車(chē)輛停駛損失險(xiǎn)：分為部分損失、全車(chē)損毀和在保險(xiǎn)期限內(nèi)計(jì)算 ⑦ 自燃損失險(xiǎn) ⑧ 新增設(shè)備損失保險(xiǎn) ⑨ 不計(jì)免贈(zèng)特約險(xiǎn) 1/24/2023 50 易車(chē)行汽車(chē)俱樂(lè)部 車(chē)險(xiǎn)辦理流程 事故發(fā)生后； 通過(guò)交通公安部保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)并向保險(xiǎn)公司報(bào)案； 協(xié)助保險(xiǎn)公司對(duì)車(chē)輛查勘； 保險(xiǎn)公司結(jié)案盡快領(lǐng)取賠款。 1/24/2023 51 易車(chē)行汽車(chē)俱樂(lè)部 汽車(chē)按揭技巧 汽車(chē)按揭概述 消費(fèi)貸
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