8消費(fèi)者的個(gè)性、自我意識(shí)與生活方式(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-17 23:51:39 本頁(yè)面
【正文】 最大的投射測(cè)驗(yàn)有： ☆ 羅夏墨跡測(cè)驗(yàn) ☆ 主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn) 投射 式測(cè)驗(yàn) 四、個(gè)性測(cè)驗(yàn) 羅夏墨跡測(cè)驗(yàn) 羅夏墨跡測(cè)驗(yàn) (Rorschach Inkblot Test)是由瑞士精神醫(yī)學(xué)家羅夏 (Hermann Rorschach，18841922)于 1921年編制的。 該測(cè)驗(yàn)由 10張不同的墨跡圖片構(gòu)成。 主試出示圖片，并問(wèn)被試 ①你看到了什么？ ②你看這張圖象什么？ ③它使你想到什么？ 投射 式測(cè)驗(yàn) 四、個(gè)性測(cè)驗(yàn) 主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn) 由美國(guó)心理學(xué)家莫瑞 (H. A. Murray)和摩根 (C. D. Man)于1935年編制的一種投射測(cè)驗(yàn)。 所謂統(tǒng)覺(jué)在這里是指根據(jù)先前的經(jīng)驗(yàn)以一定的方式去觀察和理解事物。主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn)就是要求被試根據(jù)自己的統(tǒng)覺(jué)來(lái)解釋含義不明的圖畫。 投射 式測(cè)驗(yàn) 四、個(gè)性測(cè)驗(yàn) 主題統(tǒng)覺(jué)測(cè)驗(yàn) 由 30張具有情境但主題不確定的圖片構(gòu)成，要求被試根據(jù)卡片上的情境編故事。 故事內(nèi)容應(yīng)該包括 ①發(fā)生了什么事？ ②什么原因?qū)е碌模? ③可能會(huì)有什么樣的結(jié)果？ ④當(dāng)事人的思想感受如何？ 心理學(xué)家通過(guò)記分的方法來(lái)分析故事，如被試描述故事中主人公生氣、被忽視、冷漠、嫉妒或恐懼的次數(shù)。 優(yōu)點(diǎn) ①不易發(fā)現(xiàn)研究的目的。 ②反應(yīng)方式自由，可對(duì)檢查的結(jié)果進(jìn)行多方面的解釋。 缺點(diǎn) ① 投射測(cè)驗(yàn)的評(píng)分仍然帶有相當(dāng)?shù)闹饔^性或直覺(jué)性，其信度和效度還不太令人滿意。 ②個(gè)別測(cè)驗(yàn)為主，難以收集許多資料，且施測(cè)者態(tài)度對(duì)被試的反應(yīng)容易產(chǎn)生影響。 △ 將投射測(cè)驗(yàn)與個(gè)人生活史、其他測(cè)驗(yàn)的數(shù)據(jù)和行為觀察聯(lián)系起來(lái)解釋更有效。 投射測(cè)驗(yàn)的評(píng)價(jià) 四 、個(gè)性與消費(fèi)者行為 個(gè)性與信息搜尋行為 個(gè)性與產(chǎn)品選擇 個(gè)性與品牌選擇 不同個(gè)性的消費(fèi)者可能在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域形成各自的偏好，從而在特定產(chǎn)品的使用程度上表現(xiàn)出明顯的行為差異 當(dāng)某個(gè)品牌的個(gè)性與消費(fèi)者的個(gè)性取得和保持一致時(shí)，這個(gè)品牌將會(huì)更受歡迎 求知欲強(qiáng)的消費(fèi)者，更注意信息的質(zhì)量；求知欲弱的消費(fèi)者更容易受廣告些消費(fèi)者可能屬于模特之類的邊緣刺激的影響 四、品牌個(gè)性 品牌 顧客對(duì)產(chǎn)品所擁有的強(qiáng)烈的、喜愛的和特別的記憶 品牌個(gè)性 賦予非人性的物品以人性化的體現(xiàn) 靈性 給非人性的物品賦予鮮活的生命 Level 2 賦予商品個(gè)性特征 產(chǎn)品自身特性；定位 Level 1 賦予商品“人”的靈魂 如產(chǎn)品代言人；產(chǎn)品使用者 購(gòu)買價(jià)值 人性化價(jià)值 差異價(jià)值 濮存曦，蔣雯麗，章子怡，周杰倫，成龍 ……… 個(gè)性塑造 貓人 一、自我意識(shí)的含義 三、自我意識(shí)與產(chǎn)品象征 四、自我意識(shí)的品牌選擇 二、自我概念的類型 第二節(jié) 消費(fèi)者的自我意識(shí) 一、自我意識(shí)的含義 指?jìng)€(gè)人在生活舞臺(tái)上表演出的各種行為，即公開的自我 指?jìng)€(gè)人蘊(yùn)藏于內(nèi)的特點(diǎn)，即被遮蔽起來(lái)的真實(shí)的自我 個(gè)體對(duì)有關(guān)自己的一切方面的知覺(jué)、了解和感受的總和。是對(duì)“我是誰(shuí)”的總體判斷 二、自我概念的類型 ? 實(shí)際的自我概念：我現(xiàn)在是什么樣 ? 理想的自我概念：我想成為什么樣 ? 私人的自我概念：我對(duì)自己怎么樣或我想對(duì)自己怎么樣（期待的） ? 社會(huì)的自我概念：別人怎樣看我或我希望別人怎樣看我？ 維度 自我意識(shí) 選擇 實(shí)際的自我 作為顯示給世界的臉，最希望去影響的 對(duì)汽車、房子等以及化妝品、時(shí)裝和發(fā)型的明顯消費(fèi) 理想的自我 是導(dǎo)致最多地購(gòu)買自我提高產(chǎn)品的部分 課程，化妝品，整容手術(shù)，樂(lè)器等等。 私人的自我 自我形象的負(fù)性方面和正性方面。 自我形象冷酷的一些人將會(huì)購(gòu)買適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品來(lái)匹配這種形象。自我形象差則要改正 社會(huì)的自我 它在改變一些觀點(diǎn)或強(qiáng)化被感知為正面的形象時(shí)影響我們。 一個(gè)認(rèn)為他的朋友把他視為沉靜或令人厭煩的人，可能為改正形象去買一輛賽車。 自我概念與消費(fèi)選擇 二、自我概念的類型 ? 延伸的自我由自我和擁有物所構(gòu)成。也就是說(shuō)，我們傾向于部分根據(jù)自己的擁有物來(lái)界定自我。 ? 我們就是我們所擁有的。如果喪失了那些關(guān)鍵性的擁有物，我們將成為不同的或另外的個(gè)體。 二、自我概念的類型 測(cè)量一件物品融于延伸自我的量表 ? 我的 幫助我取得了我想擁有的身份 ? 我的 幫助我縮短了現(xiàn)在的我和我想成為的我之間的鴻溝。 ? 我的 是我身份的中心。 ? 我的 是現(xiàn)實(shí)自我的一部分。 ? 如果我的 被偷了，我將感到我的自我從我身上剝離了。 ? 我的 使我獲得了一些自我認(rèn)同。 ! 三、自我概念與產(chǎn)品象征性 可見性 擬人化 變動(dòng)性 產(chǎn)品 三、自我概念與產(chǎn)品象征性 ? 某些產(chǎn)品對(duì)我們而言具有相當(dāng)豐富的含義，或者被用來(lái)表明關(guān)于我們自己的某些特別重要的方面。 一個(gè)人的學(xué)歷背景，或房子或轎車。 也有些是具有獨(dú)特意義的小物品如紀(jì)念品，相片 , 禮物，隨身物品等 . 凝聚著情感或記憶。 四、自我概念與品牌選擇 自我概念與品牌形象 產(chǎn)品品牌形象 消費(fèi)者自我概念 自我概念和品牌形象之間的關(guān)系 尋求那些能夠提高和保持自我概念的產(chǎn)品和品牌 滿意的購(gòu)買幫助實(shí)現(xiàn)自我概念 強(qiáng)化自我概念 他是一位追求時(shí)尚、豪華的人，看他選擇的產(chǎn)品：勞力士手表、皮爾卡丹套裝、阿迪達(dá)斯跑鞋、索尼隨身聽 四、自我概念與品牌選擇 ? 如產(chǎn)品可以通過(guò)強(qiáng)化或保持理想的或社會(huì)的自我概念來(lái)促銷。 五、自我概
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