市場營銷第六章旅游景區(qū)策劃與營銷(已改無錯字)
2023-03-17 18:07:26 本頁面
【正文】 區(qū) 都在地脈和文脈上具有優(yōu)勢，在形象定位中，經(jīng)常會遇到割舍不下的現(xiàn)象。一般而言， 應(yīng)選用具有 壟斷性、唯一性和排他性的旅游資源 來 定位旅游 景區(qū) 形象。 思考： ？ 對于一個較大的旅游目的地是否有弊端？ （三）旅游景區(qū)形象的構(gòu)建（主體、客體、介體三個維度） 思考題：試析如何從以上三個維度構(gòu)建旅游景區(qū)形象 圖 2 基于旅游者維度的旅游景區(qū)形象構(gòu)建 五、旅游景區(qū)市場策劃 ? 旅游 景區(qū) 市場 策劃 要確定景區(qū)的目標市場，對客源地市場進行細分，并針對細分市場設(shè)計相應(yīng)的次級旅游形象 ，以便開展針對性的營銷。 ? 旅游地的市場定位不能完全靠經(jīng)驗和感覺，主要依據(jù)是周密而詳細的市場調(diào)查和分析旅游市場地位，要經(jīng)過反復(fù)的檢驗和論證 ? 在進行市場調(diào)查時，就要調(diào)查旅游者的感知、認知，同時也要考慮游客的市場需求和不同游客群體（目標市場細分）的心理特征和消費行為特征，考慮到現(xiàn)實游客和潛在游客不同的心理需求，當(dāng)?shù)鼐用竦南M心理的市場需求?？傊?，對不同市場群體的需求都要進行調(diào)查和研究。 六、旅游景區(qū)產(chǎn)品策劃 旅游景區(qū)產(chǎn)品策劃是根據(jù)景區(qū)的資源和形象開發(fā)具有代表性的產(chǎn)品； 旅游景區(qū)產(chǎn)品能夠符合旅游市場的需求； 旅游景區(qū)產(chǎn)品能夠與旅游景區(qū)形象相匹配。 第三節(jié) 旅游景區(qū)營銷 一 、 旅游景區(qū)市 場營銷 管理的程序與 過 程 場營銷 機會 營銷 信息 調(diào) 研 、 營銷環(huán) 境分析 、旅游者行 為 分析 2研究和 選擇 旅游景區(qū)目 標市 場 景區(qū)市 場預(yù)測 、 市 場細 分 、 目 標市 場選擇 3確定旅游景區(qū)市 場營銷 策略 景區(qū)形象定位 、 市 場 定位 、 開發(fā)策略 、 景區(qū)生命周期理 論 4制定旅游景區(qū)市 場營銷 活動 的管理方案 景區(qū) 產(chǎn) 品 組 合 、 服 務(wù)項 目 、 價格方案 、 分 銷 渠道 、 促 銷 方案等 二 、 旅游景區(qū)目 標 市 場 策略 ? 1)集中型目 標 市 場 策略 。 該 策略是旅游景區(qū)在 細 分市 場的基 礎(chǔ) 上 ， 只 選擇 一個或幾個 細 分市 場 ， 集中景區(qū)的全部 營銷 力量 ， 采用不同的 營銷組 合來充分 滿 足游客的消費 需求 。 ? 2)無差異目 標 市 場 策略 。 所 謂 無差異目 標 市 場 策略 ， 也叫一體化市 場營銷 策略 ， 它是指 _企 業(yè) 把整個市 場 看作一個大的市 場 ， 以一 種產(chǎn) 品或 單 一的促 銷 手段 開 展 營銷活 動 。 ? 3)差異目 標 市 場 策略 。 差異目 標 市 場 策略是指旅游景區(qū)同 時經(jīng)營 若干個 細 分市 場 ， 針對每 個 細 分旅游景區(qū)市 場設(shè)計 不同的 營銷組 合 。 三 、 旅游景區(qū) 產(chǎn) 品品牌策略 （ 一 ） 多品牌策略 。 指旅游景區(qū)采用兩個或兩個以上的品牌 。 它針對 旅游者的不同需求和利益 創(chuàng) 立不同的品牌 ， 有助于提高市場 吸引力；同 時 能 夠 避免 “ 一 損俱損 ” 的局面 。 如武陵源 風(fēng)景區(qū)下的黃 獅 寨 、 黃 龍 洞 、 十里畫廊 、 寶峰湖 、 西海等 ， 每 一個景點都能成 為 一個品牌 。 （ 二 ） 品牌延伸策略 。 指利用已成功的品牌來 帶動 旅游新品牌或改良品牌 。 爭取形成 “ 一 榮俱榮 ” 的局面 。 這樣 不 僅 能 夠節(jié) 省景區(qū)新 產(chǎn) 品的 營銷費 用 ， 還 能 夠節(jié) 省品牌的 設(shè)計費 用 （ 三 ） 全新品牌策略 。 是指旅游景區(qū)從無到有 ， 創(chuàng) 立全新的品牌。 太多的品牌容易分散景區(qū)的 資 源 ， 所以旅游景區(qū) 應(yīng)該 在適當(dāng)時 候?qū)⒕皡^(qū)的 資 金集中于某一 強勢 品牌采取主打品牌策略 。 四、現(xiàn)代旅游景區(qū)景區(qū)營銷模式 （一）旅游體驗營銷 （二）旅游情感營銷 （三）旅游關(guān)系營銷 （四）旅游網(wǎng)絡(luò)營銷 （五）旅游綠色營銷 （六）旅游創(chuàng)意營銷 五、觀看視
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