市場營銷第四章組織購買行為分析(已改無錯字)
2023-03-17 13:56:10 本頁面
【正文】 性強，技術(shù)服務(wù)要求高。 ③ 購買決策參與者多。 ④ 購買者決策的類型和決策過程不同。 ⑤ 買方和賣方的關(guān)系不同。 ⑥ 直接營銷。 ⑦ 互惠貿(mào)易。 ⑧ 租賃業(yè)務(wù)。v 組織市場購買者的交易模式有兩種： ① 交易營銷模式。 ② 關(guān)系營銷模式。 本章思考與訓(xùn)練v 思考題：1. 組織市場購買行為的特點是什么，舉一例說明企業(yè)在營銷中如何應(yīng)對？2. 進行產(chǎn)業(yè)市場購買行為影響因素分析的作用是什么？? 實踐訓(xùn)練題：調(diào)查一份關(guān)于針對生產(chǎn)商或中間商的成功或失敗的推銷案例，并進行分析總結(jié)。案例分析 有效最低報價法 在政府集中采購工作中，除采用公開招標(biāo)采購方式外，許多采購項目由于金額小、批次多，大多采用的是詢價采購方式。而詢價采購是在依法 “成立詢價小組、確定被詢價的供應(yīng)商名單和詢價后，根據(jù)符合采購需求、質(zhì)量和服務(wù)相等且報價最低的原則確定成交供應(yīng)商。 ”在實際操作過程中，由于除報價之外很難根據(jù)其他不確定因素對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)情況作出準(zhǔn)確評價，導(dǎo)致詢價采購實質(zhì)上往往以最低報價原則確定成交供應(yīng)商，這在無意中不僅助長了惡意競價的勢頭，挫傷了廣大供應(yīng)商參與政府采購活動的積極性，而且不利于政府采購工作的健康發(fā)展。 那么，如何才能遏制惡意競價行為，杜絕類似問題的發(fā)生呢 ?有人提出了 “有效最低報價法 ”就是將所有參與詢價采購的供應(yīng)商的報價從高至低依次排列，分別去掉最高報價和最低報價，求其余報價的綜合平均值。在綜合平均值的基礎(chǔ)上分別上、下浮動一定的百分比 (此百分比為市場調(diào)查基礎(chǔ)上的合理百分比 )確定有效報價范圍。凡在此范圍內(nèi)的所有報價為有效報價，超出此范圍的報價為無效報價，取有效報價中的最低報價為成交價，以此來確定成交供應(yīng)商。1 例如，某采購中心為甲單位詢價采購一批印刷業(yè)務(wù)，參與詢價的供應(yīng)商名單確定之后，應(yīng)到供應(yīng)商 6名，實到供應(yīng)商 5名。 5名供應(yīng)商的報價依次為： 82800元； 78240元；79200元； 73200元； 84000元。去掉最高報價 84000元和最低報價 73200元，求其余報價的綜合平均值為 80080元，在 80080元的基礎(chǔ)上，分別上、下浮動 6％ (根據(jù)印刷市場行情調(diào)查，可以在綜合平均值的基礎(chǔ)上，分別上、下浮動 6％左右 )確定有效報價范圍，有效報價上限為 84884．80元，有效報價下限為 75275． 20元， 73200元報價超出有效報價范圍為無效報價，其余報價為有效報價。取有效報價中的最低報價 78240元為成交價，確定了成交供應(yīng)商。問題分析 ： 1．你認(rèn)為在政府公開采購中采用 “有效最低報價法 ”能否遏制惡意競價行為的產(chǎn)生和蔓延 ? 2．采用 “有效最低報價法 ”確定成交供應(yīng)商有哪些好處 ?v 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Tuesday, January 26, 2023v 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 08:22:0408:22:0408:221/26/2023 8:22:04 AMv 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2108:22:0408:22Jan2126Jan21v 1故人江海別，幾度隔山川。 08:22:0408:22:0408:22Tuesday, January 26, 2023v 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2108:22:0408:22:04January 26, 2023v 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 26 一月 20238:22:04 上午
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1