燃料油營銷策略(已改無錯字)
2023-03-16 20:40:18 本頁面
【正文】 有公開、透明、運作簡單，以及信息覆蓋面廣的特點，是燃料油銷售的發(fā)展趨勢。燃料油經(jīng)營企業(yè)應(yīng)考慮建立自己的商務(wù)網(wǎng)站，組建現(xiàn)代的物流系統(tǒng)，利用網(wǎng)絡(luò)科技手段來占領(lǐng)市場。 四、新加坡燃料市場 現(xiàn)貨市場 普氏 公開市場 新加坡燃料油市場 紙貨市場 （一）現(xiàn)貨市場 ? 傳統(tǒng)的現(xiàn)貨市場是指一般意義上的進(jìn)行燃料油現(xiàn)貨買賣的市場，市場規(guī)模大約在每年 3000—4000萬噸左右。 （二）普氏（ PLATTS）公開市場 ? 普氏（ PLATTS）公開市場是指每天下午 5：005： 30在普氏公開報價系統(tǒng)上進(jìn)行公開現(xiàn)貨交易的市場，該市場的主要目的不是為了進(jìn)行燃料油實貨的交割，而主要是為了形成當(dāng)天的市場價格，起到發(fā)現(xiàn)價格的作用。 ? 該市場的運作是由各油公司的交易員于每天下午 5： 005：30在普氏的公開電子交易平臺上報出該公司的買賣意向，并通過網(wǎng)絡(luò)顯示在所有油公司的電腦顯示屏上。當(dāng)日 5： 30以后，普氏的編輯根據(jù)當(dāng)日該系統(tǒng)上成交的燃料油的數(shù)量和價格，根據(jù)一定的方法估算處理后公布出一個當(dāng)日的燃料油價格。如果當(dāng)天在該系統(tǒng)上沒有成交，那么普氏的編輯會根據(jù)買賣雙方的報價估算并公布一個價格作為當(dāng)日的結(jié)算價格。目前普氏（ PLATTS）公開市場每年的交易量大約在 6001000萬噸左右。值得注意的是，普氏每天公布的價格并不是當(dāng)天裝船的燃料油的現(xiàn)貨價格，而是 15天后交貨的價格。 （三）紙貨市場（ Paper Market ） ? 形成于 1995年前后，屬于衍生品市場，但它是 OTC（ Over the Counter）市場，不是交易所場內(nèi)市場。紙貨市場交易的品種主要有石腦油、汽油、柴油、航煤和燃料油。規(guī)模是現(xiàn)貨市場的三倍以上，其中80%左右是投機(jī)交易， 20%左右是保值交易。 ? 紙貨市場的參與者主要有投資銀行、商業(yè)銀行、大型跨國公司、石油貿(mào)易商、終端用戶。 ? 紙貨市場的主要作用是提供一個避險的場所，它的交易對象是標(biāo)準(zhǔn)合約，合約的期限最長可達(dá)三年，每手合約的數(shù)量為 5000噸，合約到期后不進(jìn)行實物交割，而是進(jìn)行現(xiàn)金結(jié)算，結(jié)算價采用普氏公開市場最近一個月的加權(quán)平均價，經(jīng)紀(jì)商每噸收取 7美分即每手收取 350美元的傭金。 ? 由于是一個 OTC市場，紙貨市場的交易通常是一種信用交易，履約擔(dān)保完全信賴于成交雙方的信譽，這要求參與紙貨市場交易的公司都是國際知名、信譽良好的大公司。我國國內(nèi)企業(yè)只有中化、中聯(lián)油、中聯(lián)化、中航油等少數(shù)幾家大公司能夠在新加坡紙貨市場上進(jìn)行交易，絕大多數(shù)經(jīng)營燃料油的中小企業(yè)只能通過種種渠道，經(jīng)過二級代理或三級代理在紙貨市場上進(jìn)行避險操作。 上海期貨交易所燃料油標(biāo)準(zhǔn)合約 交易品種 燃料油 交易單位 10噸 /手 報價單位 元（人民幣） /噸 最小變動價位 1元 /噸 每日價格最大波動限制 上一交易日結(jié)算價177。 5% 合約交割月份 1 12月（春節(jié)月份除外） 交易時間 上午 9:00 11:30 下午 1:30 3:00 最后交易日 合約交割月份前一月份的最后一個交易日 交割日期 最后交易日后連續(xù)五個工作日 交割品級 180CST燃料油 或質(zhì)量優(yōu)于該標(biāo)準(zhǔn)的其他燃料油。 交割地點 交易所指定交割地點 最低交易保證金 合約價值的 8% 交割方式 實物交割 交易代碼 FU 上市交易所 上海期貨交易所 中國船舶燃料有限責(zé)任公司 了解自己石油公司潤滑油的市場狀況 ?你所在石油公司潤滑油的營銷策略 面對現(xiàn)狀，你有何建議 潤滑油 零售 各石油公司零售現(xiàn)狀：加油站
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