思源北京中糧某地產(chǎn)長陽半島營銷經(jīng)驗分享(已改無錯字)
2023-03-14 13:28:20 本頁面
【正文】 0日 4月 3日 4月 11日 4月 15日 5月 30日 6月 15日 7月 3日 官網(wǎng) 落戶 第一次市場亮相 20多家 媒體 到場，20多篇 采訪報道 臨時售樓處開放 4月 3－ 5日三天到訪693組 房山官網(wǎng)落地 新浪 獨(dú)家、 7家地產(chǎn)公司到場參與 CSD高峰論壇 臨時售樓處開放 房山官網(wǎng) 宣武教委簽約 走進(jìn)房山音樂會 6月尊享優(yōu)惠 8家 學(xué)校到場參與活動， 10多家 媒體采訪報道 第一次與客戶面對面的活動 共有 300余名長陽半島意向客戶參加 截止 7月 18日 共辦理 6938張卡 7月產(chǎn)品說明會 參加客戶 1400余組 我們的經(jīng)驗 經(jīng)驗二：提早鎖定賣點(diǎn)，圍繞賣點(diǎn)進(jìn)行一致的推廣 ? 通過對項目賣點(diǎn)的梳理，我們總結(jié)出項目主要的八大賣點(diǎn) ? 而在首次開盤前通過對市場客戶的關(guān)注研究和產(chǎn)品賣點(diǎn)的賣點(diǎn)排序，我們推導(dǎo)出開盤前的主要三大賣點(diǎn) ? 相應(yīng)的推廣后期都圍繞這三大賣點(diǎn)展開 大品牌 城鐵旁 好學(xué)校 + + 賣點(diǎn)梳理 賣點(diǎn)提煉 我們的經(jīng)驗 經(jīng)驗三：發(fā)現(xiàn)效果好的推廣方式要狠用 萬科 五谷道場 思源 中行 新浪 中糧 焦點(diǎn) 大企業(yè)推薦 ? 在長陽半島推廣中發(fā)現(xiàn)和業(yè)內(nèi)及大企業(yè)的推介非常有效，為項目開辟了一條新的道路 ? 從最初的代理公司內(nèi)部入手，萬科、中糧，到最終推介了 8大企業(yè)，從第一次的 50組報名到最后的過千組積累。 ? 大企業(yè)推介最終效果顯著， 8個大企業(yè) 推介，累計 報名客戶 1091組 ，辦卡數(shù)量占據(jù)全部辦卡量的 10％ 。 我們的經(jīng)驗 經(jīng)驗四：當(dāng)準(zhǔn)備充分時，應(yīng)畢其功于一役，爭取一次成功 ? 6月 12日，在毛總短信鼓勵下，根據(jù)客戶儲備和我們準(zhǔn)備的情況，準(zhǔn)備畢其功于一役，將首次開盤的目標(biāo)從原定的 538套提升至 854套 ? 雖然隨后 42天的日子工作量成倍增加，但回過頭看，這也是效率最高的方案 538套 854套 我們的經(jīng)驗 經(jīng)驗五：信息早公開是這次開盤的一個特色，配套、價格、開盤的方式都要提前讓客戶清楚的知道 ? 只有初步的戶型圖的規(guī)劃方案時，先制作規(guī)劃沙盤， 3月 15日建立外展場，讓客戶能第一時間直觀了解到項目信息 ? 與學(xué)校合作進(jìn)度的每一步推進(jìn)，現(xiàn)場都通過不同說辭的調(diào)整，推廣口徑的變化向市場和客戶推出 ? 三次不同時期的價格公布，來測試客戶的意向度，第一時間釋放出各個階段的價格 ? 當(dāng)明確推盤樓座和開盤方式后，通過現(xiàn)場公示，網(wǎng)絡(luò)，項目網(wǎng)站，業(yè)務(wù)員致電，短信群發(fā)等多種渠道，充分告知市場客戶及前期積累客戶 ? 在開盤當(dāng)日，通過短信及時告知客戶選房時段及開盤認(rèn)購進(jìn)度，避免客戶因房源售完而無故到訪 我們的經(jīng)驗 經(jīng)驗六：充分利用媒體，持續(xù)炒作 大品牌 好學(xué)校 城鐵旁 平面 數(shù)據(jù)庫 戶外 網(wǎng)絡(luò)投放 4大主流網(wǎng)絡(luò) 來電 5157組，來訪 1104組 廣播投放 6月 17日投放廣播 來電 20組，來訪 19組 網(wǎng)絡(luò) 戶外投放 覆蓋西三環(huán)、西四環(huán)及房山區(qū)域 促進(jìn)來電 880組，來訪 304組 數(shù)據(jù)庫投放 周均投放 30萬條 日均來電 100－ 300組 共計來電 3407組，來訪 208組 平媒投放 平均天一篇平面報道，共發(fā)布 110篇 來電 1122組，來訪 205組 ?3大業(yè)主論壇持續(xù)炒作， 4大主流網(wǎng)絡(luò)資訊發(fā)布，營造 “一生之城 ”強(qiáng)勢影響力 ?三環(huán)、四環(huán)戶外廣告，京良環(huán)島看板、工地轉(zhuǎn)擋，直觀展現(xiàn)大范圍覆蓋，形成直接的視覺沖擊 ?平均每周 30萬條短信，精準(zhǔn)鎖定客戶，感性直擊購房都心理，促成來電 ?112篇平面宣傳報道文章， 4個月平均每天 1篇，主流媒體公信力提升項目形象 我們的經(jīng)驗 經(jīng)驗七：能夠獲得政府支持，也是事倍功半的技巧 ? 案名定為 “長陽半島 ”，借政府對 CSD區(qū)域的規(guī)劃名，從推廣接受度到傳播度均降低了難度。同時為后期推廣借了勢，如 “長陽半島高爾夫名人賽 ”，政府對長陽半島的推廣等 ? 幾次關(guān)鍵性的營銷事件都圍繞政府展開，如三月份的 CSD論壇、 4月份的房山官網(wǎng)落戶，和政府宣傳口徑一致，傳播事倍功半 案名借勢 活動借勢 ? 長陽需要配套的完善，更加離開不了政府的幫助，例如北京四中的簽約 配套借勢
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