會(huì)展旅游課件--會(huì)展旅游3—1會(huì)展旅游財(cái)務(wù)預(yù)算(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-13 11:36:08 本頁(yè)面
【正文】 接關(guān)系到會(huì)展旅游項(xiàng)目成功與否，收支平衡分析法、多階段定價(jià)法都是會(huì)展旅游定價(jià)時(shí)常用的方法。 一、收支平衡點(diǎn) ? 收支平衡點(diǎn)，是指向一定數(shù)量規(guī)模的會(huì)展旅游參加者收取的費(fèi)用足以支付固定成本及相關(guān)可變成本的平衡數(shù)值。 ? 該曲線表明了成本、價(jià)格、顧客需求量和利潤(rùn)之間的關(guān)系，有助于企業(yè)調(diào)整固定成本和可變成本。 例子 ? 例如，某會(huì)展旅游項(xiàng)目的總固定成本是 30萬(wàn)元，它的單位價(jià)格是每個(gè)參會(huì)者收費(fèi) 5 000元，而花在每個(gè)參會(huì)者身上的可變成本是 4 000元，即單位可變成本是 4 000元，那么該項(xiàng)目的收支平衡點(diǎn)就是 300人，即 ? )(30040005000 300000 人?? ? 邊際貢獻(xiàn) =單位價(jià)格一單位可變成本 ? 收支平衡點(diǎn) =總固定成本 /邊際貢獻(xiàn) 一、收支平衡點(diǎn) ? 從該項(xiàng)目看來，如果參會(huì)者的人數(shù)少于 300人，如只有 200人，那么企業(yè)的收入只有 20萬(wàn)元 [200 (5 000— 4000)=202300(元 )]， 不足以彌補(bǔ)總固定成本 30萬(wàn)元，因此企業(yè)組織這項(xiàng)活動(dòng)就是虧本的。換句話說，只有參加活動(dòng)的人超過了 300人，企業(yè)組織這項(xiàng)活動(dòng)才會(huì)有盈利。 一、收支平衡點(diǎn) ? 收支平衡分析法除了有助于確定收支平衡點(diǎn)外，還能夠進(jìn)行目標(biāo)定價(jià)。企業(yè)知道了創(chuàng)造一定的銷售或投資回報(bào)率必需的利潤(rùn)，就可以決定以金額表示的銷售額。 ? 以上述項(xiàng)目為例，假設(shè)該企業(yè)需要 20萬(wàn)元的利潤(rùn)才能給投資者提供一定的投資回報(bào)，根據(jù)： ? ? ? 則這個(gè)時(shí)候的收支平衡點(diǎn)應(yīng)為： ? 單位可變成本單位價(jià)格預(yù)期利潤(rùn)總固定成本收支平衡點(diǎn)???（人）收支平衡點(diǎn) 50040005000 202300300000 ????平衡分析法評(píng)價(jià)： ? 優(yōu)勢(shì)：是分析成本、價(jià)格、顧客需求量和利潤(rùn)之間關(guān)系的有力工具，也是進(jìn)行會(huì)展旅游項(xiàng)目定價(jià)的最基本的方法。 ? 劣勢(shì)：未考慮企業(yè)目標(biāo)、顧客特征、企業(yè)形象、競(jìng)爭(zhēng)等因素。 二、多階段定價(jià)法 1. 企業(yè)目標(biāo)：制定公司目標(biāo)和特定的定價(jià)目標(biāo)。 2. 顧客特征：明確并分析目標(biāo)市場(chǎng)。 3. 企業(yè)形象和定位：針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)考慮公司形象和服務(wù)定位。 4. 顧客需求量：在各種價(jià)格水平下預(yù)測(cè)服務(wù)的需求量。 5. 成本：決定服務(wù)的成本。 6. 競(jìng)爭(zhēng)者：估計(jì)潛在競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)不同價(jià)格的反應(yīng)。 7. 渠道：考慮價(jià)格對(duì)旅游業(yè)中間商的影響。 8. 輔助性服務(wù)和設(shè)施：考慮價(jià)格對(duì)輔助性服務(wù)和設(shè)施銷售額的影響。 9. 與營(yíng)銷和戰(zhàn)略的一致性：考慮價(jià)格對(duì)營(yíng)銷和戰(zhàn)略等其他方面的影響。 ：選擇、運(yùn)用定價(jià)方法制定最終的價(jià)格。 多階段定價(jià)法 ? 運(yùn)用多階段定價(jià)法有助于企業(yè)決定哪種定價(jià)方法和特定的價(jià)格水平是最合適的 。 每個(gè)階段完成后 ，潛在價(jià)格和定價(jià)方法的選擇范圍變窄 ， 因而能夠很容易地制定出最終的價(jià)格 。 ? 分析： ? 價(jià)格策略是營(yíng)銷當(dāng)中最重要的策略 ， 需要考慮公司戰(zhàn)略 ， 定位 ， 產(chǎn)品成本 ， 質(zhì)量 ， 競(jìng)爭(zhēng)等多種情況 ， 多階段定價(jià)法其本質(zhì)就在于選擇出對(duì)公司最重要的幾個(gè)因素 ， 逐步縮小定價(jià)范圍 ， 給出能夠滿足市場(chǎng)和公司戰(zhàn)略
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