中南林業(yè)科技大學(xué)第一章市場(chǎng)營(yíng)銷概述(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-12 15:21:44 本頁(yè)面
【正文】 e —— 市場(chǎng)分析 ? Market Segment —— 市場(chǎng)細(xì)分 ? Market Position—— 市場(chǎng)定位 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門關(guān)于企業(yè)整體營(yíng)銷管理的學(xué)科 觀念 市場(chǎng)特征 出發(fā)點(diǎn) 手 段 策 略 目 標(biāo) 描述 生產(chǎn) 觀念 供不應(yīng)求 生產(chǎn) 提高產(chǎn)量 降低成本 以產(chǎn)定銷 增加生產(chǎn) 取得利潤(rùn) 生產(chǎn)中心論 產(chǎn)品觀念 供不應(yīng)求 產(chǎn)品 提高質(zhì)量 增加功能 優(yōu)質(zhì)取勝 提高質(zhì)量 獲得利潤(rùn) 酒香不怕 巷子深 推銷觀念 供過(guò)于求 銷售 推 銷 促 銷 多銷取勝 擴(kuò)大銷售 獲得利潤(rùn) 企業(yè)會(huì)什么就推銷什么 四 . 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本哲學(xué)觀念 ( ) 觀念 市場(chǎng)特征 出發(fā)點(diǎn) 手 段 策 略 目 標(biāo) 描述 市場(chǎng) 營(yíng)銷觀念 買方市場(chǎng)顧客需求 顧客 需求 整體市場(chǎng) 營(yíng) 銷 以比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足顧客需要取勝 滿足需要 獲取利益 消費(fèi)者需要什么就生產(chǎn)和銷售什么 社會(huì)營(yíng)銷觀念 買方市場(chǎng) 顧客需要 社會(huì) 利益 整體市場(chǎng) 營(yíng) 銷 以滿足顧客需要和社會(huì)利益取勝 足顧客需要與社會(huì)利益，獲得效益 企業(yè)利潤(rùn)、消費(fèi)需要、社會(huì)利益統(tǒng)一 四 . 市場(chǎng)營(yíng)銷的基本哲學(xué)觀念 ( ) —營(yíng)銷專家巴巴拉 杰克遜于 1985年提出?；緝?nèi)容：企業(yè)必須和供應(yīng)商、顧客、經(jīng)銷商、政府創(chuàng)造更親密、更信賴、更穩(wěn)定的伙伴關(guān)系，以獲得長(zhǎng)期交往，從而提高品牌忠誠(chéng)度，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)。 五 . 市場(chǎng)營(yíng)銷新觀念（ ） 1. 關(guān)系營(yíng)銷觀 2. 綠色營(yíng)銷觀 3. 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷觀 —企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中必須要充分考慮消費(fèi)者需求、企業(yè)利益和社會(huì)效益三者的結(jié)合，自覺(jué)維持生態(tài)平衡，抵制有害的營(yíng)銷活動(dòng)。 —指某主體借助或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，建立維護(hù)好主體與客體或客戶間的關(guān)系，達(dá)到推銷產(chǎn)品、服務(wù)或推廣營(yíng)銷理念等效果的一種營(yíng)銷活動(dòng)。 —指面對(duì)已經(jīng)細(xì)分的市場(chǎng)，企業(yè)選擇兩個(gè)或者兩個(gè)以上的子市場(chǎng)作為市場(chǎng)目標(biāo)，分別對(duì)每個(gè)子市場(chǎng)提供針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)以及相應(yīng)的銷售措施。 五 . 市場(chǎng)營(yíng)銷新觀念（ ） 4. 差異化營(yíng)銷觀 渠道營(yíng)銷、品牌營(yíng)銷、教育營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、知識(shí)營(yíng)銷、精細(xì)化營(yíng)銷、概念營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、博客營(yíng)銷 ...... 六 . 4P、 4C、 4R理論簡(jiǎn)介 Product Price Place Promotion 4P Consumer 4C Cost Convenience Communication 4R Relevancy Respond Relation Return ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 12, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 00:57:4100:57:4100:573/12/2023 12:57:41 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :57:4100:57Mar2312Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 00:57:4100:57:4100:57Sunday, March 12, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :57:4100:57:41March
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