白沙集團組織結構研(已改無錯字)
2023-03-12 13:32:29 本頁面
【正文】 制存貨，加強周轉，深化與客戶的聯(lián)系）n 隊伍建設 （ 提高訪問顧客的數(shù)量與質量 ， 在一線崗位上采集 .處理 .傳遞一手信息 ）HJ291151 改變銷售方式依靠 ARS戰(zhàn)略168。 提高分銷能力168。 提高市場預見提能力168。 加快（強 )信息反饋HJ30長沙卷煙廠市煙草公司香煙消費者關鍵零售商香煙零售商長煙三產(chǎn)服務公司非正常渠道1151 現(xiàn)有流通渠道現(xiàn)有流通渠道HJ31長沙煙廠市煙草公司消費者1151 改變銷售方式改變銷售方式關鍵零售商終端零售店 實現(xiàn)有效銷售HJ321151 改變銷售方式市煙草公司關鍵零售商零售商 B 零售商 C 零售商 A補貨付款信息 激勵派出業(yè)務員派出理貨員長沙煙廠戰(zhàn)略協(xié)同HJ331151 改變供貨方式依靠 IT技術（ ERP）168。 縮短供貨周期168。 強化配送能力HJ341151 分步式供貨方式制造中心庫煙草公司庫零售商庫前配送 后配送拉動銷售影響購買信息反饋 信息反饋HJ351152 確立制造中心責任邊界n 成本、質量與 交貨期n 提高生產(chǎn)柔性n 降低盈虧平衡點的產(chǎn)量n 縮短生產(chǎn)周期n 在 “期量 ”上，提高響應銷售的速度n 從 “備貨生產(chǎn)方式 ”向 “定制生產(chǎn)方式 ”轉化HJ361152 一類生產(chǎn)方式一類生產(chǎn)方式 (飲食飲食 )材料庫前工序 后工序 交貨定貨拉動材料庫拉動材料庫HJ371152 二類生產(chǎn)方式二類生產(chǎn)方式 (NPS)材料庫前工序零件庫后工序 交貨定貨HJ381152 三類生產(chǎn)方式三類生產(chǎn)方式 (豐田豐田 )材料庫 零件庫 成品庫前工序 后工序交貨定貨看板看板 看板看板HJ391153 確立研發(fā)中心責任邊界n 新品推出的節(jié)奏與速度n 強化品種結構n 突出主打品種n 加強推廣速度n 增加適銷對路的新品HJ40116 確立部門（營銷中心）權限n 產(chǎn)品計劃（分品種結構與銷量）的決定權n 價格決定權n 新品概念決定權HJ41117 確立部門協(xié)同規(guī)則n 直線職能制在協(xié)同上的難點： 部門間的障礙 專業(yè)化的工作 等級制的結構 由此引起的差異 各管理者不會自動轉向共同目標n 部門協(xié)同規(guī)則： 確立理性權威 /信息化 /量化 建立基于戰(zhàn)略目標任務的 “ 計劃預算 ” 體系 建立 “KPI 考核評價 ” 體系 建立基于 “ 績效與貢獻 ” 的分配體系HJ421171 專業(yè)化的工作◎ 專業(yè)職能管理人員傾向于 “優(yōu)秀的石匠 ”：高水平的市場研究最現(xiàn)代的會計制度科學的人事管理完善的工藝等等◎ 企業(yè)轉變成功能性王國（專業(yè)部門）的松散聯(lián)盟◎ （與最終成果相關的管理人員相比）職能性管理人員應盡可能地少HJ431172 等級制的結構等級制的結構 “等級結構 ”鼓勵 錯誤 行為 /禁止 正確 行為※ 盥洗室門的故事※ 審計師發(fā)現(xiàn) “門 ”的花費※ 由售票員保管鑰匙鎖 “門 ”※ 顧客忘記歸還鑰匙※ 申請配鑰匙的費用很麻煩※ 砸 “門 ”很簡單 “等級權力結構 ”，障礙跨部門協(xié)同HJ44后記n 具體方案如何？n 有待進一步研究！n 謝謝。HJ45靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 13:19:5013:19:5013:193/28/2023 1:19:50 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。
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