戰(zhàn)略管理咨詢-2(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-11 12:38:29 本頁(yè)面
【正文】 核心能力的存在形態(tài)基本上是結(jié)構(gòu)性的，隱性的，而非要素性的，顯性的。 核心能力不是： 不是“資產(chǎn)”，不出現(xiàn)在資產(chǎn)負(fù)債表上； 不局限于個(gè)別產(chǎn)品，而是可打開多種產(chǎn)品潛在市場(chǎng)大門的能力； 不是企業(yè)可以用來(lái)生產(chǎn)中間產(chǎn)品或最終產(chǎn)品的另一種資源； 不是企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的充分條件； 不是“必要的”能力，也不是已經(jīng)“普及的”能力； 不是固定不變的； 不易為某個(gè)人或某小組掌握。 2 核心能力的內(nèi)容 —— 動(dòng)態(tài) ( 1 ) 洞察預(yù)見能力： 這種能力能使公司發(fā)現(xiàn)和找到能創(chuàng)造出一流優(yōu)勢(shì)的業(yè)績(jī)和模式。它們來(lái)源于 技術(shù)或科學(xué)知識(shí) 專有的數(shù)據(jù) 擁有前沿性業(yè)務(wù)最大份額的信息 發(fā)明成功產(chǎn)品的純創(chuàng)造性能 卓越的分析與推理 ( 2 ) 前線執(zhí)行能力： 最終產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量會(huì)因前線人員的工作質(zhì)量而發(fā)生變化 （ 3）核心能力的特性 : 延展性；用戶價(jià)值； 獨(dú)特性；價(jià)值的可變性。 公司核心能力舉例： 公司名稱 核心能力 市場(chǎng) / 產(chǎn)品 / 經(jīng)營(yíng)日本本田公司 (Honda ) 發(fā)動(dòng)機(jī)和電動(dòng)火車技術(shù)摩托車、汽車、發(fā)電機(jī)、割草機(jī)等美國(guó) 3M 公司 粘結(jié) （粘性材料）技術(shù)砂紙、磁帶、錄像帶、告示貼日本索尼公司 (Sony) 小型化、袖珍化技術(shù)袖珍錄相機(jī)及收錄機(jī)、小型液晶電視等日本佳能公司 (Can on) 光學(xué)與圖象技術(shù)復(fù)印機(jī)、照相機(jī)、激光打印機(jī) 3 忽視核心能力的危險(xiǎn) 貽誤發(fā)展商機(jī) 資源無(wú)法調(diào)動(dòng) 核心能力被割裂與削弱 喪失警惕 忽視未來(lái)發(fā)展 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)措手不及 無(wú)意中丟失重要技能 4 企業(yè)核心能力的評(píng)估 我們的技能是否真的卓越？ 我們?cè)鯓颖３肿吭叫裕? 核心能力能產(chǎn)生多大的價(jià)值？ 核心能力是我們價(jià)值商品的一部分嗎？ —— 普氏的論述 5 企業(yè)核心能力的培育方法 演化法 —— 經(jīng)營(yíng)者選定一個(gè)目標(biāo)，由全體員工在原有工作崗位一起努力，設(shè)法在合理期限內(nèi)建立特定核心能力。 蘊(yùn)育法 —— 企業(yè)成立一個(gè)專門小組，針對(duì)企業(yè)選定的目標(biāo)全力開發(fā)，負(fù)責(zé)在 23年內(nèi)培育出一種核心能力。 兼并法 —— 先挑選心目中的理想能力，然后采取并購(gòu)擁有這一技能的公司的策略。 制定獲取核心能力的計(jì)劃 培養(yǎng)新的核心能力 部署核心能力 保護(hù)并保持核心能力的領(lǐng)先地位 避免核心能力剛性 組織工作組來(lái)界定核心能力 確定核心能力的要素構(gòu)成 高層領(lǐng)導(dǎo)參與 找出現(xiàn)有的核心能力 6 核心能力的管理 十年后領(lǐng)先 為了保持并擴(kuò)大現(xiàn) 有市場(chǎng)份額，需要哪些 新的核心能力？ 大商機(jī) 參與未來(lái)最誘人的 市場(chǎng)，需要培育哪些新 核心能力？ 填補(bǔ)空白 通過(guò)更好地利用現(xiàn) 有的核心能力，提高我 們?cè)诂F(xiàn)有市場(chǎng)中地位的 機(jī)會(huì)是什么？ 空白領(lǐng)域 通過(guò)創(chuàng)造性地重新 布署或重新組合現(xiàn)有核 心能力，我們能夠創(chuàng)造 的新產(chǎn)品或新的服務(wù)是 什么？ 新 的 現(xiàn) 有 的 核心 能力 現(xiàn) 有 的 新 的 市 場(chǎng) 圖 制定獲取核心能力計(jì)劃 第四節(jié) 市場(chǎng)份額和市場(chǎng)地位分析法 —— 一種較現(xiàn)實(shí)的內(nèi)部環(huán)境靜態(tài)分析法 1． 市場(chǎng)份額分析 市場(chǎng)份額 = 該企業(yè)的市場(chǎng)銷售額 /全部市場(chǎng)銷售額 發(fā)生以下變化都會(huì)增 加市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)； ① 整體市場(chǎng)迅速增長(zhǎng)； ② 技術(shù) 、 社會(huì)價(jià)值觀和法律環(huán)境的變化； ③ 有利的競(jìng)爭(zhēng)條件 : – 波士頓公司（ BCG）的成長(zhǎng)份額矩陣 幫助企業(yè)在內(nèi)部業(yè)務(wù)和外部行業(yè)優(yōu)勢(shì)中建構(gòu)起聯(lián)系 可采取的策略： ? 問(wèn)題業(yè)務(wù)： 發(fā)展策略 — 擴(kuò)大市場(chǎng)份額，甚至不惜放棄近期收入來(lái)達(dá)到目標(biāo)； ? 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)： 維持策略 — 保持市場(chǎng)份額； ? 明星業(yè)務(wù)： 收獲策略 — 增加短期現(xiàn)金收入，不考慮長(zhǎng)期影響； ? 瘦狗業(yè)務(wù)： 放棄策略 — 出售和清理某些產(chǎn)品，以便把資源轉(zhuǎn)移到更有潛力的領(lǐng)域。 4 5 6 8 7 2 1 3 22% 20% 18% 16% 14% 12% 10% 8% 6% 4% 2% 0 10 4 2 1 明星 瘦狗 金牛 問(wèn)題 市 場(chǎng) 成 長(zhǎng) 率
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