商業(yè)地產定位業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商管理(已改無錯字)
2023-03-10 10:40:57 本頁面
【正文】 ？? 養(yǎng)商開始的一兩年是關 鍵客戶關系狀態(tài)：水乳交融你要和商戶交朋友你教商戶做生意客戶關系管理誰貼近市場誰就有發(fā)言權商戶不是你的朋友商戶教你做生意客戶資源管理灌輸商業(yè)規(guī)劃理念給商戶運運 營營 者者 運運 營營 管理者是管理者是水，水重沉底水，水重沉底商客商客 戶戶 經營經營 商客商客 戶戶 是是油，油油，油 輕輕 浮面浮面博弈博弈水與油如水與油如何混合何混合知萬變應萬變以不變應萬變以不變應萬變 以萬變應萬變以萬變應萬變 知萬變應萬變知萬變應萬變商業(yè)地產商業(yè)地產沒有一劍沒有一劍封喉的必封喉的必殺技，只殺技，只有隨需而有隨需而動的組合動的組合變化變化好的業(yè)態(tài)好的業(yè)態(tài)組合是商組合是商業(yè)地產成業(yè)地產成功的重要功的重要關鍵但是關鍵但是不是一成不是一成不變的不變的商業(yè)運營商業(yè)運營可怕的不可怕的不是業(yè)態(tài)組是業(yè)態(tài)組合的改變合的改變而是市場而是市場在變而你在變而你不知道不知道業(yè)態(tài)組合是商業(yè)地產成功的重要關鍵但非一成不變業(yè)態(tài)組合是商業(yè)地產成功的重要關鍵但非一成不變消費者行為研究應用如果消費者是上帝，我們就是上帝管家如果消費者是上帝，我們就是上帝管家餐飲喜好餐飲喜好主流消費主流消費附帶行為附帶行為交通習慣交通習慣品牌重品：口碑和腳碑一兩次成功的 項 目 絕 不能成 為 商 業(yè) 地 產 品牌一個著名的企 業(yè) 商 標 未必就是商 業(yè) 地 產 品牌品牌品牌商 業(yè) 地 產 品牌具有的重要性商 業(yè) 地 產 品牌和企 業(yè) 形象之間 的關系如何商 業(yè) 地 產 的品牌管理：口碑和腳碑的關系商 業(yè) 地 產 品牌的 營銷 怎么做M1 M2M4 M3強龍不斗地頭蛇傳播媒體伙伴傳播媒體伙伴政府支援政府支援遠交近公遠交近公土地公公土地公公社區(qū)營銷社區(qū)營銷社區(qū)和諧鄰里社區(qū)和諧鄰里商業(yè)地商業(yè)地產項目產項目人性的現場物管服務人性服務創(chuàng)造和留住商機人性服務創(chuàng)造和留住商機一站式現場物管服務才是正途一站式現場物管服務才是正途貼心服務與貼身服務的區(qū)別貼心服務與貼身服務的區(qū)別傳統住宅寫字樓物業(yè)管理服務傳統住宅寫字樓物業(yè)管理服務商業(yè)地產是動態(tài)持續(xù)經營商業(yè)地產是動態(tài)持續(xù)經營管物是表面，最終是管人管物是表面，最終是管人一站式服務講究一站式服務講究人性化、效率化和效能化人性化、效率化和效能化客戶是最現實的客戶是最現實的單純管理物業(yè)單純管理物業(yè)滯感區(qū)間理論的有效運用運營的核心價值在于服務運營的核心價值在于服務服務的競爭價值在于人性和到位服務的競爭價值在于人性和到位人性和到位的服務要有效率來保證人性和到位的服務要有效率來保證效率講求投入和產出之比效率講求投入和產出之比運用滯感區(qū)間理論可以有效控制成本提高效率運用滯感區(qū)間理論可以有效控制成本提高效率運營管理的誤區(qū)DBCA運營概念理解不一常被經營管理偷換取代商業(yè)地產發(fā)展商沒有運營概念也沒有實施將物業(yè)交給物管公司將宣推交給廣告公司運營是主動持續(xù)互動而不是短暫被動單方招商策略招商策略有了平臺的規(guī)劃也有了戲臺曲樂，需要生旦凈墨有了平臺的規(guī)劃也有了戲臺曲樂，需要生旦凈墨招商策略的概念1策略是：策略是： 整體生意的指導整體生意的指導建立大方向的長期建立大方向的長期計劃和較短期計劃計劃和較短期計劃的步伐的步伐將所有的功能計劃將所有的功能計劃連在一起以致有一連在一起以致有一個平衡的整體計劃個平衡的整體計劃2策略是：策略是： 建基于可以運用資建基于可以運用資源的可行性源的可行性一定要找出比對手一定要找出比對手更優(yōu)勝的方法更優(yōu)勝的方法建立先后緩急和減建立先后緩急和減低風險低風險3策略是：策略是：起碼到中層管理人起碼到中層管理人能夠明白的有效概能夠明白的有效概念和行動念和行動還要他們接受和委還要他們接受和委身身 (承諾承諾 )策略策略 的英文字源自古希臘文的英文字源自古希臘文 ,意思是意思是 [將軍的藝術將軍的藝術 ]策略是策略制定過程產生出來的特定方向和行動策略是策略制定過程產生出來的特定方向和行動招商策略的 5W1H法則招商策略招商策略與商業(yè)規(guī)劃吻合，與運營管理配對與商業(yè)規(guī)劃吻合，與運營管理配對招什么招什么 what為什么招為什么招 why誰招招誰誰招招誰 who招的時機招的時機 when招的渠道招的渠道 where招的技戰(zhàn)術招的技戰(zhàn)術 how不要掉進越招越傷的怪圈規(guī)劃規(guī)劃運營運營客戶客戶 A 客戶客戶 A傳統模式客戶渠道資源主導，需方有議價能力，是需方市場傳統模式客戶渠道資源主導，需方有議價能力，是需方市場引商模式規(guī)劃運營資源主導，供方有議價能力，是供方市場引商模式規(guī)劃運營資源主導，供方有議價能力，是供方市場客戶客戶 C客戶客戶 B客戶客戶 C客戶客戶 B傳統招傳統招商模式商模式引商選引商選商模式商模式中介中介代理代理供方供方市場市場需方需方市場市場招商策略的渠道拓展沒有找不到的渠道，沒有打不開的鎖鏈沒有找不到的渠道，沒有打不開的鎖鏈招商招商渠道渠道行會行會組織組織中介中介代理代理各方各方借勢借勢傳播傳播組合組合抓點
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