【正文】 區(qū) BOX未啟動前接待l 活動內(nèi)容： 與新浪樂居合作，啟動 “ 碼上專車 ” 活動，銷售拓客過程中產(chǎn)生的意向客戶，以及活動推廣階段自發(fā)有購買意愿的客戶，通過掃描活動二維碼進(jìn)入專車打車頁面，每個客戶均有一次往返打車的機(jī)會，打車費(fèi)由樂居支付，我們提供廣告置換三、營銷策略及推廣分析 活動策略品牌立勢期 影響力事件三階段轟炸 ——“ 一座城市的驕傲 ” 系列活動【 第一階段 】 “ 南通，對世界說聲驕傲 ” 吉尼斯萬人雨傘拼圖挑戰(zhàn)l 活動時間： 7月 13日 7月 30日l 活動目的： “ 驕傲 ” 話題引出，全面參與城市大型快閃，制造影響力l 活動地點(diǎn)： 南通新城區(qū)體育館l 活動內(nèi)容： 邀請世界吉尼斯認(rèn)證官發(fā)起 “ 吉尼斯官方挑戰(zhàn) ” 活動，全市范圍內(nèi)征集挑戰(zhàn)市民， 挑戰(zhàn)內(nèi)容為 “ 所有人打開雨傘，拼寫驕傲或南通驕傲文字 ” ，所有參與挑戰(zhàn)的人都將獲得 “ 吉尼斯挑戰(zhàn)榮譽(yù)證書和吉尼斯挑戰(zhàn)紀(jì)念版雨傘 1把 ” ，利用活動廣泛實(shí)現(xiàn)首輪拓客接觸，同時線上炒作 “ 驕傲 ”時間階段營銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會 配合認(rèn)籌 品牌立勢期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動接待品牌立勢期 廣泛拓客期 三、營銷策略及推廣分析 活動策略品牌立勢期 影響力事件三階段轟炸 ——“ 一座城市的驕傲 ” 系列活動【 第二階段 】 “ 驕傲的南通 ” 微視頻 +“ 驕傲 or虛榮 ” 人格微信測評 “ 驕傲的南通 ” 微視頻論壇炒作啟動，以懷舊南通、人物南通作為篇章，同步拍攝“ 驕傲的南通 ” 城市話題微視頻，視頻內(nèi)容結(jié)合 “ 你知道南通的驕傲是什么嗎？你對于你的生活狀態(tài)滿意嗎？ ” 話題，實(shí)現(xiàn)廣泛的傳播 “ 驕傲 or虛榮 ” 人格測試定制 H5測評程序，圍繞 “ 你是驕傲的人？還是虛榮的人 ” 設(shè)定問題回答，參與后可領(lǐng)取紅包，最終導(dǎo)向 “ 驕傲者不虛榮” 的回答。時間階段營銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會 配合認(rèn)籌 品牌立勢期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動接待品牌立勢期 廣泛拓客期 三、營銷策略及推廣分析 活動策略品牌立勢期 影響力事件三階段轟炸 ——“ 一座城市的驕傲 ” 系列活動【 第三階段 】 “ 與驕傲一同奔跑 ” 奧運(yùn)冠軍陳若琳領(lǐng)跑 2023南通首屆熒光泡泡跑l 活動時間： 8月 14日l 活動目的： 延續(xù)驕傲話題炒作，活動造勢l 活動地點(diǎn)： 南通園博園，預(yù)計參賽 3000人l 活動內(nèi)容： 邀請奧運(yùn)冠軍陳若琳領(lǐng)跑，前往園博園組織熒光泡泡跑，由于宣傳季節(jié)較熱，活動以夜跑形式開展，其中配合泡泡主題及熒光跑的雙重主題元素開展。所有客戶征收 20元報名費(fèi)，由我方提供總價值 40元 (對外報 60元 )的裝備禮包。時間階段營銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會 配合認(rèn)籌 品牌立勢期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動接待品牌立勢期 廣泛拓客期 三、營銷策略及推廣分析 活動策略品牌立勢期 影響力事件三階段轟炸 ——“ 一座城市的驕傲 ” 系列活動【 備選 】 “ 與驕傲一同奔跑 ” 奧運(yùn)冠軍陳若琳領(lǐng)跑 2023南通垂直馬拉松大賽l 活動時間： 8月 14日l 活動目的： 延續(xù)驕傲話題炒作，體驗(yàn)項(xiàng)目地段l 活動地點(diǎn)： 南通大飯店，預(yù)計參賽 800人l 活動內(nèi)容： 啟動南通首屆垂直馬拉松大賽（南通限制性要求，僅審批 5公里以下地面跑步活動），并結(jié)合 8月奧運(yùn)主題，邀請南通人的驕傲、本次奧運(yùn)會的參賽跳水運(yùn)動員 ——陳若琳，共同領(lǐng)跑，以南通大飯店作為核心，邀約市民參與爬樓比賽時間階段營銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會 配合認(rèn)籌 品牌立勢期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動接待品牌立勢期 廣泛拓客期 奧運(yùn)冠軍陳若琳三、營銷策略及推廣分析 活動策略品牌立勢期 拓客傳播 +線上傳播 ——“ 為中國驕傲加油，奧運(yùn)金牌大猜想 ”競猜題目：1.本屆奧運(yùn)會上，您預(yù)計中國代表隊獲得的獎牌總數(shù)排名第幾位。 2.本屆奧運(yùn)會中國代表隊所獲得的金牌數(shù)。 3.本屆奧運(yùn)會中國隊所獲的獎牌總數(shù)。 l 活動時間： 預(yù)測時間： 8月 614日；兌換時間： 8月 21日l 活動內(nèi)容： 通過官方微信，參與金牌猜想 H5，回答如下問題l 若預(yù)測結(jié)果與上述內(nèi)容相同，則可獲得相應(yīng)禮品，其中分別為正版吉祥物公仔、奧運(yùn)紀(jì)念幣、斯沃琪奧運(yùn)紀(jì)念表。凡參與競猜均可有抽取巴西里約熱內(nèi)盧 10日游機(jī)會時間階段營銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會 配合認(rèn)籌 品牌立勢期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動接待品牌立勢期 廣泛拓客期 三、營銷策略及推廣分析 活動策略品牌立勢期 BOX品牌盒子開放 ——“ 碧勝客 ” 主題體驗(yàn)盒子全城大派送l 活動時間： 8月 14日 8月 30日l 活動創(chuàng)意： ① 配合中心價值炒作，推出 “ 碧勝客 ” 概念，提出 “ 誰是城市碧勝客！ ” 的驕傲延續(xù)話題，意為 “ 城市里最杰出的人 ” ； ② 借勢 “ 必勝客 ” 披薩做高端感知的事件營銷。l 活動內(nèi)容： ① 南通首個 “ 披薩 ” 主題品牌盒子，兼顧定制包裝披薩及看房接待功能 ② 由銷售企業(yè)拓客及線上報名，炒作 “ 萬份碧勝客全城大派送 ” 活動話題時間階段營銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會 配合認(rèn)籌 品牌立勢期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動接待品牌立勢期 廣泛拓客期 三、營銷策略及推廣分析 活動策略廣泛拓客期 “ 翡翠薈 ” 高端客戶俱樂部全城啟動 ——翡翠薈三大服務(wù)發(fā)布【 圈層飯局 翡翠星宴 】 【 圈層課程 翡翠進(jìn)修班 】 【 圈層專享 翡翠接機(jī) 】持續(xù)設(shè)立高端客戶會 “ 翡翠薈 ” ，客戶需驗(yàn)資超過 100萬，入會客戶即可免費(fèi)享受如下三重活動及服務(wù)客戶自行組織圈層，每位翡翠薈客戶可 1年內(nèi)可免費(fèi)申請 1次翡翠薈會員可撥打客服熱線，預(yù)約機(jī)場接機(jī)服務(wù)，我方安排接機(jī)車輛翡翠薈舉辦客戶 EMBA同學(xué)會等活動，并舉辦一場商學(xué)院講座時間階段營銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會 配合認(rèn)籌 品牌立勢期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動接待品牌立勢期 廣泛拓客期 l 活動時間： 9月開始，包含聯(lián)盟商家簽約儀式，以及后續(xù)系列活動廣泛拓客期 翡翠華府 CHANEL節(jié)，南通歷史上教師節(jié)最不一般的禮物時間階段營銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會 配合認(rèn)籌 品牌立勢期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動接待品牌立勢期 廣泛拓客期 l 活動時間： 9月 511日l 活動目的： 制造話題、跨界營銷l 活動內(nèi)容： 圍繞教師節(jié)節(jié)點(diǎn)，針對全市教師群體，圍繞 “教師節(jié)讓女人最驕傲的禮物 ” 進(jìn)行炒作，凡教師可憑本人教師證為自己或女友或妻子，至 BOX領(lǐng)取香奈兒香水 20ml試用裝一瓶，現(xiàn)場參與轉(zhuǎn)發(fā)微信活動即可領(lǐng)?。晃⑿啪€上配合互動游戲，全城市民贏香奈兒 95暢銷口紅一只三、營銷策略及推廣分析 活動策略廣泛拓客期 中秋節(jié)，你的驕傲禮盒 “ 星巴克月餅 ” 全城派送時間階段營銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會 配合認(rèn)籌 品牌立勢期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動接待品牌立勢期 廣泛拓客期 l 活動時間： 9月 1015日l 活動目的： 制造話題、跨界營銷l 活動內(nèi)容： ① 外籍男女模特，扮演 “ 嫦娥和吳剛” 街、少量卡通月兔形象 ，南通地標(biāo)型建筑持續(xù)街頭快閃，派發(fā) “ 國際范的月餅券 ” ； ② 圍繞BOX現(xiàn)場組織派發(fā) “ 星巴克月餅禮盒 ” ， 憑月餅券及微信 H5線上預(yù)約，可至 box現(xiàn)場，通過轉(zhuǎn)發(fā)碧桂園翡翠華府活動及廣告方可領(lǐng)取，限量派發(fā)三、營銷策略及推廣分析 活動策略三、營銷策略及推廣分析 活動策略廣泛拓客期 “ 一個時代的驕傲 ” 翡翠華府產(chǎn)品發(fā)布會暨南通城市戰(zhàn)略發(fā)布會l 活動時間： 10月 22日l 活動地點(diǎn)： 南通大飯店l 活動內(nèi)容： 以 “ 一個時代的驕傲 ” 為主題， 發(fā)布會現(xiàn)場結(jié)合南通歷史人文的陳列展 ，配合內(nèi)場發(fā)布南通全市 8盤布局以及未來發(fā)展的運(yùn)營態(tài)勢。發(fā)布會除了發(fā)布全新的產(chǎn)品信息外 ，邀請著名財經(jīng)人物 “ 葉檀 ” ，共同探討新城區(qū)及全國類似城市發(fā)展規(guī)律與潛力 。另外在活動當(dāng)天正式啟動認(rèn)籌動作時間階段營銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會 配合認(rèn)籌 品牌立勢期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動接待品牌立勢期 廣泛拓客期 財經(jīng)學(xué)者葉檀廣泛拓客期 外場認(rèn)籌神器 ——翡翠華府淘寶官方商店線上認(rèn)籌同步啟動三、營銷策略及推廣分析 活動策略l 活動時間： 10月 22日l 活動目的： 移動認(rèn)籌輔助實(shí)現(xiàn)展點(diǎn)及拓客現(xiàn)場認(rèn)籌l 活動內(nèi)容： 借鑒南通萬科城市之光認(rèn)籌方式，在發(fā)布會當(dāng)天正式發(fā)布 “ 碧桂園 南通 淘寶旗艦店 ” ，旗艦店內(nèi)設(shè)置翡翠華府、南通碧桂園、通州碧桂園項(xiàng)目認(rèn)籌可選商品欄，后期拓客環(huán)節(jié)以及展點(diǎn)均只需要通過淘寶 APP進(jìn)入官方旗艦店，即可現(xiàn)場交納認(rèn)籌金，認(rèn)籌后可憑后臺記錄到售樓處開放當(dāng)天可以換領(lǐng)籌單。時間階段營銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會 配合認(rèn)籌 品牌立勢期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動接待品牌立勢期 廣泛拓客期 三、營銷策略及推廣分析 活動策略硬廣強(qiáng)拓期 翡翠薈高端影響力 —— “ 時代人物 國賓御宴 III” 舌尖御廚定制饗宴l 活動時間： 11月 19日、 11月 26日l 活動目的： 翡翠薈調(diào)性活動，提升圈層影響力l 活動地點(diǎn)： 南通大飯店l 活動內(nèi)容： 邀請 “ CCTV舌尖上的中國 ” 第五集中的淮揚(yáng)菜大師 ——居長龍 香港大廚 ——梁子庚，為南通塔尖圈層定制尊貴晚宴。每場活動提前推廣招募高端客戶，驗(yàn)資認(rèn)證后方可參與，名廚現(xiàn)場烹飪一道菜品，供每桌分食時間階段營銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會 配合認(rèn)籌 品牌立勢期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動接待品牌立勢期 廣泛拓客期 中國首席淮陽菜大師居長龍亞洲最年輕創(chuàng)意廚師梁子庚三、營銷策略及推廣分析 活動策略開盤沖刺期 示范區(qū)開放活動 ——“ 100000朵星空玫瑰全球藝術(shù)展 ”l 活動時間： 12月 11日 12月 16日l 活動目的： 制造海量到訪，沖刺月收客l 活動地點(diǎn)： 翡翠華府示范區(qū)，預(yù)計 10000人l 活動對象： 籌客、老業(yè)主、意向客、外部導(dǎo)客l 活動內(nèi)容： 通過展覽類活動實(shí)現(xiàn)導(dǎo)客，從傳統(tǒng)燈光展中分離出單一的燈光玫瑰，在示范區(qū)園林區(qū)域及泳池區(qū)域擺滿10000朵星空玫瑰，作為示范區(qū)開放當(dāng)天夜間重頭戲的配合活動，制造前期示范區(qū)神秘話題，以及吸引到訪雙重作用時間階段營銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會 配合認(rèn)籌 品牌立勢期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動接待品牌立勢期 廣泛拓客期 三、營銷策略及推廣分析 活動策略開盤沖刺期 南通首個 “ BV” 奢品主題示范區(qū)全城公開l 活動時間： 12月 10日l 活動目的： 示范區(qū)及樣板房開放，高端體驗(yàn)感知l 活動地點(diǎn)： 售樓處、示范區(qū)、樣板房l 活動對象： 籌客、老業(yè)主、意向客等l 活動內(nèi)容： Bottega Vea（葆蝶家）主題 ，以更多皮革及深咖、編織感的搭配作為售樓處及示范區(qū)的軟裝搭配風(fēng)格，同步在售樓處內(nèi)設(shè)置少量的翡翠薈積分兌換禮品，包括BV的汽車鑰匙扣、包等、僅供展示。 (愛馬仕中海上林院已用 )時間階段營銷節(jié)點(diǎn) 品牌盒子開放體驗(yàn) 產(chǎn)品發(fā)布會 配合認(rèn)籌 品牌立勢期 廣泛拓客期 硬廣強(qiáng)拓期 開盤沖刺期 示范區(qū)老項(xiàng)目啟動接待品牌立勢期 廣泛拓客期 三、營銷策略及推廣分析 問題與風(fēng)險提示開盤時間風(fēng)險：根據(jù)目前的開盤時間節(jié)點(diǎn)， 12月在氣候上會對沖刺期收客存在影響；此外整體蓄客周期為5個月，示范區(qū)僅在開盤前一周開放，即便依托展廳展示，蓄客周期長會造成客戶一定流失銷售價格風(fēng)險：當(dāng)前預(yù)計銷售價格高于周邊市場 2023元 /㎡，同等價格水平可以選購學(xué)區(qū)更優(yōu)，地段更好的傳統(tǒng)市中心或中南城周邊產(chǎn)品，且當(dāng)前競品中萬科以低 4000元 /㎡的價格進(jìn)行銷售，對項(xiàng)目的未來銷售存在一定影響價值支撐的問題：