商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)與操作培訓(xùn)講義(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-08 23:58:50 本頁(yè)面
【正文】 它可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)改變并在空置發(fā)生前已有應(yīng)對(duì)策略。 招商前的重要工作 招商租賃是一項(xiàng)引進(jìn)最強(qiáng)與最佳的承租戶進(jìn)駐購(gòu)物中心的過(guò)程，為達(dá)成這一目標(biāo)，必須對(duì)購(gòu)物中心本身及其既有的業(yè)種組成先進(jìn)行了解和分析，在尋找合適的零售商進(jìn)駐閑置空間前，必須先了解你所經(jīng)營(yíng)購(gòu)物中心的類型是什么？是什么樣的檔次定位？其主要的客源是什么？ 在分析之后，你將得出 ： ■ 哪里存在著業(yè)種業(yè)態(tài)組成的落差 。 ■ 誰(shuí)是最適合去彌補(bǔ)這一落差的業(yè)種 。 ■ 哪些零售商進(jìn)駐最能夠與目前的店家產(chǎn)生最佳的互補(bǔ)效應(yīng) 。 招商前的重要工作 —— 研究業(yè)種業(yè)態(tài)組成 仔細(xì)研究購(gòu)物中心目前的業(yè)種業(yè)態(tài)組成是否能正確反映市場(chǎng)定位： ■ 深入了解購(gòu)物中心業(yè)種業(yè)態(tài)組合和商品組成是否能夠反映所處市場(chǎng)環(huán)境及其定位 ■ 決定購(gòu)物中心定位是屬高檔次、中層次、工廠直營(yíng)或其它型式。 ■ 決定前述組成的運(yùn)作是否能如預(yù)定目標(biāo)一般順暢 。 招商前的重要工作 —— 歸納招商道具內(nèi)容 ■ 可出租樓地板面積 。 ■ 停車場(chǎng)出入口和卸貨區(qū)。 ■ 停車位數(shù)量 。 ■ 有關(guān)本基地土地使用分區(qū)的問(wèn)題 。 ■ 有關(guān)本資產(chǎn)的限制，包括招牌限制等 。 ■ 停車場(chǎng)的區(qū)位樓層及與購(gòu)物中心其它部份的關(guān)系及其出入口 。 ■ 購(gòu)物中心剪力墻所在的位置 。 ■ 總體描述和內(nèi)外部交通條件 招商前的重要工作 —— 歸納招商道具內(nèi)容 ■ 用電量、暖氣通風(fēng)及空調(diào)的使用年齡及狀況 。 ■ 樓層的高度 。 ■ 最接近的卸貨區(qū)域 。 ■ 食物零售商的油脂處理槽位置 。 ■ 供水及下水道管線位置 。 ■ 空置空間的形狀 。 ■ 后場(chǎng)空間是與購(gòu)物中心結(jié)合或連接在一起 。 招商 —— 團(tuán)隊(duì)組織和運(yùn)行架構(gòu) 招商部 審計(jì)部 法務(wù)部 財(cái)務(wù)部 電子組 主力店組 服飾組 精品組 餐飲娛樂(lè)組 商家 商家 商家 商家 商家 商家 商家 商家 商家 商家 招商 —— 適時(shí)研究市場(chǎng) ■ 對(duì)于市場(chǎng)的變化保持敏銳度 ■ 定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查 ■ 運(yùn)用市場(chǎng)研究的結(jié)論確定哪一類 零售商需要增加和減少 招商 —— 研究競(jìng)爭(zhēng)者 ■ 最近的競(jìng)爭(zhēng)者 ■ 競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在 ■ 哪些是您必須要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng) ——了解承租戶的基本資料和租賃契約摘要以及租約到期日，將此對(duì)照其營(yíng)業(yè)表現(xiàn)，事前計(jì)劃哪些店家可
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