【正文】 常問的問題 ? 假如你能揮動(dòng)一個(gè)魔棒，想要什么就有什么，那么你想要什么？ ? 假如你能設(shè)計(jì)完美的生活方式，那么它是什么樣子？ ? 假如你能夠創(chuàng)建完美日程表，你如何度過(guò)每一天、每一個(gè)星期、每一月、和每一年？ ? 假如你今天得到了 100萬(wàn)免稅人民幣，你怎樣來(lái)改變自己的生活？你要做的第一件事是什么？ ? 你最喜愛你工作的什么部分？你工作的什么部分做的最好？你在哪方面勝過(guò)別人？什么類型的活動(dòng)是你最開心？ ? 假如你今天的生命只剩下六個(gè)月，你會(huì)做什么？怎樣度過(guò)余生？ ? 假如你知道自己不可能失敗，你敢于夢(mèng)想的一件大事是什么？假如你保證絕對(duì)能獲得任何目標(biāo)的成功，無(wú)論目標(biāo)大小、時(shí)間長(zhǎng)短，它是什么？ 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 59 你的生活共劃分七個(gè)領(lǐng)域 1. 商務(wù)與職業(yè) 2. 家庭與個(gè)人生活 3. 金錢與投資 4. 健康與保健 5. 個(gè)人成長(zhǎng)與健康 6. 社會(huì)與社區(qū)活動(dòng) 7. 精神開拓與內(nèi)在安寧 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 60 確定你戰(zhàn)略關(guān)鍵點(diǎn)七個(gè)步驟 ? 這七個(gè)步驟構(gòu)成了你的個(gè)人戰(zhàn)略計(jì)劃系統(tǒng)： 1. 價(jià)值觀 ——在你生活的每一個(gè)領(lǐng)域里，你最重要的價(jià)值觀、品德和特性是什么？ 2. 設(shè)想 ——今后五年里，假如你的生活是完美的，設(shè)想它將會(huì)是什么樣子？ 3. 目標(biāo) ——在那個(gè)領(lǐng)域里要實(shí)現(xiàn)你的理想，你必須要達(dá)到什么特別的目標(biāo)？ 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 61 知識(shí)與技能 ——要達(dá)到你的目標(biāo)和實(shí)現(xiàn)你的設(shè)想，將來(lái)你必須在哪一領(lǐng)域優(yōu)于別人？ 習(xí)慣 ——要成為能達(dá)到自己預(yù)定目標(biāo)的人，你需要具有哪些特別的思考習(xí)慣與行為習(xí)慣？ 日?；顒?dòng) ——要保證成為你想成為的人、并達(dá)到你想達(dá)到的目標(biāo)，你每天必須進(jìn)行什么特殊的活動(dòng)？ 行動(dòng) ——為了實(shí)現(xiàn)你完美的未來(lái)理想，你要立即采取什么特別的行動(dòng)？ 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 62 重要觀點(diǎn)總結(jié) ? 思考的質(zhì)量決定你生活的質(zhì)量 ? 你問的問題越好，得到的答案就越好 ? 對(duì)應(yīng)定律認(rèn)為：你的外部世界會(huì)永遠(yuǎn)反映你的內(nèi)心世界。要改變外部世界的任何事情，你必須從改變你的內(nèi)心世界開始。 ? 關(guān)于 “你是誰(shuí) ”“你想得到什么 ”以及 “必須做什么才能得到 ”的問題，答案越明確，前進(jìn)的速度就越快，得到的就越多，你的生活就越美好。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 63 銷售 精英個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 模型 個(gè)人 發(fā)展 7家庭、個(gè) 人生活 8金錢 與投資 4開發(fā)思 考能力 2提升 產(chǎn)能 1釋放 潛能 6商務(wù) 與職業(yè) 5個(gè)人戰(zhàn) 略規(guī)劃 9成功七 個(gè)忠告 3簡(jiǎn)化工 作生活 生命之輪 生命之輪 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 64 提高銷售業(yè)績(jī)，發(fā)展事業(yè) ? 明確你的商業(yè)價(jià)值觀 ? 澄清你的商業(yè)和職業(yè)設(shè)想 – 你的使命是什么 – 你的目的是什么 ? 為你的銷售業(yè)務(wù)和職業(yè)生涯設(shè)立目標(biāo) ? 提升你的業(yè)務(wù)及職業(yè)知識(shí)和技能 ? 養(yǎng)成必勝的商務(wù)和職業(yè)習(xí)慣 ? 制定你日常商務(wù)和職業(yè)活動(dòng)的時(shí)間表 ? 對(duì)你的商務(wù)和職業(yè)行為做出承諾 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 65 提高銷售業(yè)績(jī)，發(fā)展事業(yè) ? 你可以做自己愿意做的任何事情，擁有你愿意擁有的任何東西，成為你愿意成為的任何人。 ——羅伯特。科利爾 ? 為你提供的三種預(yù)測(cè)： – 首先，今后的一年里，你所在的領(lǐng)域?qū)l(fā)生更多的變化，無(wú)論變化是什么； – 其次，你所在的領(lǐng)域?qū)⒋嬖诟嗟母?jìng)爭(zhēng)； – 再次，你所在的領(lǐng)域里將出現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)，但與你的期望或預(yù)見相比，它們非常分散。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 66 銷售精英新的職業(yè)理念 ? “每一個(gè)人都是自己職業(yè)的設(shè)計(jì)者”你必須為自己思考和行動(dòng)。 ? 現(xiàn)在你就是自己的老板，是自己個(gè)人服務(wù)公司的總裁，無(wú)論誰(shuí)給你工資。 ? 你可能犯的最大的錯(cuò)誤，是認(rèn)為自己是在為別人工作，而不是為自己。 ? 在任何事情上能獲得成功的關(guān)鍵就是把自己看做一個(gè)獨(dú)立的主體。 ? 當(dāng)你為自己的生活承擔(dān)完全的責(zé)任時(shí)，你就掌握了自己的命運(yùn)，感到自己更強(qiáng)大、更自信和更有力量。你會(huì)成為環(huán)境的主人，而非犧牲品。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 67 明確你的商業(yè)和職業(yè)價(jià)值觀 ? 無(wú)論個(gè)體或團(tuán)隊(duì)，商業(yè)成功的起點(diǎn)都在于價(jià)值觀明確。 ? 價(jià)值觀明確是訓(xùn)練的結(jié)果，它使你能夠確定什么原則對(duì)你重要，以及它們根據(jù)什么順序排列，并以這些價(jià)值觀為基礎(chǔ)，建立你的事業(yè) ? 當(dāng)你在生活中的某個(gè)時(shí)刻對(duì)自己的價(jià)值觀做出讓步時(shí)，壓力與苦惱就會(huì)相應(yīng)地產(chǎn)生。大多數(shù)關(guān)系問題都是圍繞著價(jià)值觀的沖突展開的。你可以通過(guò)回歸自己最重要的價(jià)值觀來(lái)解決自己的大部分問題。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 68 ? 價(jià)值觀是有層次的，有排序的 ? 你自己的價(jià)值觀通過(guò)行為表現(xiàn)。不是你說(shuō)的而是你做的事情，顯示著周圍世界關(guān)系中你真正相信的東西。 ? 當(dāng)你被迫在兩者之間選擇時(shí)，你永遠(yuǎn)要犧牲低級(jí)的價(jià)值觀以利于高級(jí)的價(jià)值觀。 ? 當(dāng)處在壓力之下時(shí)，你要選擇對(duì)你最寶貴的價(jià)值觀。 ? 舉例： – 張永價(jià)值觀順序：家庭、健康、事業(yè)成功 – 王剛價(jià)值觀排序：事業(yè)成功、家庭、健康 – 根據(jù)兩人的言談舉止，你能夠辨別他們是誰(shuí)嗎？ 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 69 練習(xí) ? 瀏覽價(jià)值觀列表，挑選出 35條最能讓你相信對(duì)自己銷售業(yè)務(wù)是正確、適宜和真實(shí)的價(jià)值觀。 ? 你的價(jià)值觀是什么？你的信仰是什么？你贊同什么？你反對(duì)什么？你內(nèi)心最深處的信念和組織原則是什么？ ? 對(duì)以上問題所做回答的精確性，很大程度上決定著你的快樂和事業(yè)的成功。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 70 澄清你的商業(yè)和職業(yè)設(shè)想 ? 設(shè)計(jì)將來(lái)，并形成自己在未來(lái) 5年清晰的理想工作遠(yuǎn)景。 ? 你的愿景設(shè)想必須與你的價(jià)值觀相一致。 – 你理想的工作或職位是什么樣子？ – 大部分時(shí)間你會(huì)做什么？ – 你會(huì)掙多少錢？ – 你將會(huì)和什么類型的人在一起工作？ – 你將會(huì)負(fù)什么樣的責(zé)任？ – 你的同事和客戶對(duì)你有何評(píng)價(jià)？ ? 進(jìn)行從未來(lái)回望現(xiàn)在的假設(shè)。為了使將來(lái)的設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，決定你必須采取的措施。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 71 你的使命是什么 ? 一旦有了設(shè)想，下一步就是要形成一種事業(yè)的使命感。 ? 使命是一種理想描述，是可以達(dá)到、可以衡量的事情。 ? 請(qǐng)說(shuō)明在今后幾年里，你希望在自己的事業(yè)中實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)。 ? 一項(xiàng)圍繞你的價(jià)值觀所展開的清晰的使命陳述，是一個(gè)客觀的第三方，它能告訴你是否完成了這項(xiàng)使命。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 72 個(gè)人使命陳述示范： ? “本著正直、品質(zhì)優(yōu)秀和服務(wù)客戶的價(jià)值觀，我的使命是比其他人更好地照顧我的客戶。因此，我每年能夠掙到 10萬(wàn)元人民幣 以上，在我的領(lǐng)域內(nèi)始終保持前 10%的排名 。” 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 73 你的目的是什么 ? 你事業(yè)能否達(dá)到目的是由你的價(jià)值觀、設(shè)想和使命所決定。 ? 你的目的就是你做事的理由，就好像它是你每天早上起床的原因。 ? 你工作中的使命和目的始終都以改善和提高其他人的工作和生活來(lái)定義的。 ? 你的使命和目的永遠(yuǎn)由外在的貢獻(xiàn)來(lái)界定，體現(xiàn)了你給世界帶來(lái)的影響，可以從個(gè)人和商業(yè)兩個(gè)方面詮釋你的價(jià)值觀貢獻(xiàn)。 ? 一旦確定了自己的價(jià)值觀、設(shè)想、使命和目的，你就開始安排自己的職業(yè)生涯，你在每一天的每一個(gè)小時(shí)都要和它們保持一致。 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 74 設(shè)立銷售業(yè)務(wù)和職業(yè)生涯目標(biāo) ? 你的目標(biāo)是可衡量的客觀事物，你必須達(dá)到目標(biāo)并履行自己的使命和目的，從而實(shí)現(xiàn)自己的愿景設(shè)想，它們就是你要瞄準(zhǔn)的靶子。 ? 你的目標(biāo)必須是清晰的、成文的和確定的。他們必須是可信的和可實(shí)現(xiàn)的，而且要伴隨著成文的計(jì)劃和完成時(shí)間表。 ? 一個(gè)顯而易見的衡量標(biāo)準(zhǔn)，就是你每年的收入，另一個(gè)是你每年報(bào)酬的增長(zhǎng)率。衡量標(biāo)準(zhǔn)可以是你在過(guò)去兩年內(nèi)多久得到提升，也可以是你在自己的銷售領(lǐng)域里與他人的排名百分比。 ? 比如：咨詢行業(yè)以每小時(shí)收費(fèi)作為衡量成功的重要因素，通過(guò)它來(lái)評(píng)估自己的業(yè)績(jī)和效率。 ? 你如何衡量每一天、每一周、每一個(gè)月的成就？ 新疆圣韜管理教練有限公司 Your success is my success! TC 75 提升你的業(yè)務(wù)及職業(yè)知識(shí)和技能 ? 要達(dá)到目標(biāo)并實(shí)現(xiàn)你的設(shè)想，你還需要什么其他的知識(shí)和技能？ ? 記?。耗悴皇亲兊酶镁褪亲兊酶?。 ? 要想在自己的銷售領(lǐng)域領(lǐng)先，你必須提高的核心能力是什么？如何計(jì)劃去獲得這些核心能力？ ? 事業(yè)成功的四個(gè)關(guān)鍵： – 專業(yè)、差異化、篩選和集中 新疆圣韜管理教練有限公司 Your succe