市場營銷戰(zhàn)略概述(已改無錯字)
2023-03-04 21:11:53 本頁面
【正文】 product place price promotion 市場營銷組合具有動態(tài)性 企業(yè)市場營銷組合不是固定不變的，而是隨生產(chǎn)條件和外部環(huán)境變化而不斷調(diào)整。 市場營銷組合具有整體性 市場營銷組合是一個復(fù)合體，要求產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個部分協(xié)調(diào)好關(guān)系，確保整體效果最佳。 四、市場營銷組合的原則 目標一致原則 保證組合的目標與企業(yè)的目標一致，并有利于整體目標的實現(xiàn)。 突出個性原則 企業(yè)要針對自身的特點有針對性的制定營銷組合策略。 權(quán)變原則 營銷組合策略要因時、因地、因勢不同。 系統(tǒng)原則 注意營銷組合策略的相互匹配，整體最優(yōu)。 五、市場營銷組合的意義 ? 市場營銷組合為企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ) ? 市場營銷組合是協(xié)調(diào)企業(yè)各部門之間關(guān)系的紐帶 ? 市場營銷組合為企業(yè)提高競爭力奠定基礎(chǔ) 六、市場營銷組合理論的發(fā)展 優(yōu)先 (Prioritizing) 定位 (Position) 員工 \顧客 (People) 產(chǎn)品 (Product) 價格 (Price) 促銷 (Promotion) 分銷 (Place) 政府權(quán)力 (Power) 公共關(guān)系 (Public Relations) 研究 (Probe) 分割 (Partition) 12P’s 第五節(jié) 市場營銷管理 一、市場營銷管理的涵義 二、市場營銷管理的過程 一、市場營銷管理的涵義 市場營銷管理是指為了實現(xiàn)企業(yè)營銷目標，通過分析、計劃、執(zhí)行、控制等職能用以創(chuàng)造、建立和維持企業(yè)與目標市場之間的互利交換關(guān)系，從而滿足各方利益要求的行為和過程。 二、市場營銷管理的過程 （一）營銷管理過程：就是識別、分析、選擇和發(fā)掘市場營銷機會，以實現(xiàn)企業(yè)任務(wù)和目標的管理過程，即企業(yè)與其最佳市場機會相適應(yīng)的過程。 （二）過程 分析市場機會 選擇目標市場 設(shè)計營銷戰(zhàn)略 確定營銷組合 控制營銷活動 分析市場機會 （ 1）市場機會：是指未被滿足的需求。市場上一切未滿足的需求都是環(huán)境機會，但是不是任何環(huán)境機會都能成為一個企業(yè)的營銷機會（自身情況） （ 2）營銷機會：是指對企業(yè)營銷活動具有吸引力的，企業(yè)享有競爭優(yōu)勢和獲得差別利益的環(huán)境機會。 （ 3）挖掘市場機會：營銷人員要善于分析市場需求特點和購買者行為，捕捉市場機會，不失時機的占領(lǐng)市場。 選擇目標市場 （ 1）衡量市場需求：衡量市場現(xiàn)有和未來的容量確定是否進入，了解構(gòu)成市場的各個部分，確定哪一部分可提供達到目標的最佳機會。 （ 2）市場細分：不同產(chǎn)品的細分依據(jù)不同，企業(yè)據(jù)情況。 （ 3）選擇目標市場：企業(yè)能力有限，應(yīng)據(jù)自己的目標和資源，選擇并集中力量為一個或幾個細分市場服務(wù)。 設(shè)計營銷戰(zhàn)略：選定目標市場后，就需制定開展營銷活動的戰(zhàn)略。 包括：市場定位戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略、產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略。 確定營銷組合：對可控制的產(chǎn)品、價格、分銷、促銷因素進行優(yōu)化組合和綜合應(yīng)用，使之協(xié)調(diào)配合，更好的實現(xiàn)營銷目標。 控制營銷活動： （ 1）建立營銷組織：結(jié)構(gòu)必須與其規(guī)模和管理任務(wù)相適應(yīng)。 （ 2）制定營銷計劃：營銷活動的具體安排和規(guī)劃。 （ 3）實施營銷控制：營銷計劃實施的過程中，可能會出現(xiàn)意想不到的問題，需一控制系統(tǒng)來保證營銷目標的實現(xiàn)。營銷控制包括：年度計劃控制、營利控制和戰(zhàn)略控制。 謝 謝 :45:5319:4519::45 19:4519:45::45:53 2023年 3月 3日星期五 7時 45分 53秒 ?
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