濕地保護(hù)與旅游產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展案例(西溪)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-03 19:37:25 本頁(yè)面
【正文】 溪”開(kāi)通旅游直通車的消息在全國(guó)旅游界 引起轟動(dòng)。 直通車之網(wǎng)絡(luò)宣傳 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)了景區(qū)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而優(yōu)化了資源配置，降低了運(yùn)營(yíng)成本，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，提高了經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以多線路、多渠道的方式增加客源。 條件成熟時(shí)，西溪濕地還將聯(lián)合更多的長(zhǎng)三角 的其他景區(qū)，開(kāi)通景點(diǎn)之間的免費(fèi)直通車，從而培育西溪濕地散客團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)，暢通散客銷售渠道，讓每一位想來(lái)西溪濕地觀光休閑的游客都不再擔(dān)心交通的問(wèn)題。 【案例總結(jié)】 “漁夫之旅”是西溪濕地在 2023年就開(kāi)始推出的 精品體驗(yàn)游項(xiàng)目。以西溪特色搖櫓船為交通工具， 每船限乘 25人，先跟隨漁夫到菜地采摘新鮮蔬菜，再到河道親手捕撈魚蝦，最后去餐廳享用自己的 勞動(dòng)果實(shí)。 【營(yíng)銷實(shí)例二】鞏固提升旅游精品“漁夫之旅” 對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行培訓(xùn)，要求在推銷產(chǎn)品時(shí)實(shí)話實(shí)說(shuō)，并以“送出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式，邀請(qǐng)旅行社踩線體驗(yàn) , 加大宣傳力度。在常規(guī)宣傳中反復(fù)推介，鞏固”漁夫之旅”在旅游市場(chǎng)的地位。同時(shí)，在 500家旅行社中，選取 200家進(jìn)行重點(diǎn)合作，使參加漁夫之旅的“商務(wù)組團(tuán)社”每年都有不同程度的增長(zhǎng)。 鞏固提升之外部營(yíng)銷 通過(guò)擴(kuò)大項(xiàng)目的參與區(qū)域，將項(xiàng)目擴(kuò)展到西溪的其他幽靜地段，增加了食品加工點(diǎn)，緩解了用餐高峰時(shí)段的接待壓力。開(kāi)辟下午時(shí)段的“漁夫之旅”，讓游客可以在夕陽(yáng)下享受滿載而歸的喜悅。 鞏固提升之內(nèi)部改造 從西溪“漁夫之旅”產(chǎn)品的成功優(yōu)化提升來(lái)看， 鞏固市場(chǎng)必須加強(qiáng)產(chǎn)品的創(chuàng)新，及時(shí)了解旅游行業(yè) 發(fā)展、旅游企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理狀況、旅游客源市場(chǎng)狀況等信息。同時(shí)，不斷拓展和重新包裝新的產(chǎn)品。 通過(guò)組合包裝新的產(chǎn)品，適合不同層次不同市場(chǎng)游客的需求，豐富旅游產(chǎn)品的內(nèi)涵。 【案例總結(jié)】 以活動(dòng)促品牌，進(jìn)行“事件營(yíng)銷” 春：花朝節(jié) 夏：龍舟節(jié) 秋：火柿節(jié) 冬：探梅節(jié) 聽(tīng)蘆節(jié) 花朝節(jié) 龍舟文化節(jié) 火柿節(jié) 探梅節(jié) 聽(tīng)蘆節(jié) “外面的人一提到杭州，首先想到的就是西湖 ，卻不知道，就在杭州市區(qū)距離西湖只有 5公里之遙的地方，至今仍保留著一片罕見(jiàn)的次生態(tài)濕地，它是第一個(gè)國(guó)家級(jí)的濕地公園，名叫西溪濕地 ……” 電影《非誠(chéng)勿擾》 中穿著中國(guó)傳統(tǒng)對(duì)襟花衫的 女導(dǎo)游在游船上用甜美的聲音對(duì)葛優(yōu)說(shuō)過(guò)這樣一段臺(tái)詞 ，在片中美麗的景色映襯下，給人無(wú)限的浪漫遐想。后面還演繹了一段宋高宗趙構(gòu)與西溪的典故，說(shuō)出了 “西溪且留下 ”的廣告詞。 【營(yíng)銷實(shí)例三】 成功打造“非誠(chéng)勿擾”游 憑借西溪濕地良好的生態(tài)環(huán)境、秀美的濕地風(fēng)光，電影《非誠(chéng)勿擾》對(duì)西溪濕地的植入式廣告天衣無(wú)縫?；诨鸨钠狈亢土己玫目诒?，吸引了國(guó)內(nèi)外游客爭(zhēng)相到杭州一睹西溪濕地的風(fēng)采。同時(shí)也使得“濕地”一詞在一夜之間風(fēng)靡全國(guó)。 面對(duì)電影上映之后帶來(lái)的 “西溪濕地?zé)帷?，我? 加強(qiáng)配套設(shè)施建設(shè)以應(yīng)對(duì)游客量的爆發(fā)。通過(guò)擴(kuò)建碼頭、增購(gòu)船只等方式加強(qiáng)了硬件配置，并對(duì)講解員隊(duì)伍進(jìn)行了優(yōu)化，專門成立了接待組，讓管理和營(yíng)銷相匹配。 完善軟硬件配套
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