如何既賣(mài)品牌又賣(mài)產(chǎn)品(3)(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-03-02 17:51:26 本頁(yè)面
【正文】 成人簽名活動(dòng)。 此外，?生力?啤酒在上海的《新民晚報(bào)》上以?特約刊登?的贊助形式， 出現(xiàn)在整個(gè)奧運(yùn)會(huì)期間。當(dāng)時(shí)，在亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)上，曾經(jīng)發(fā)生 了中國(guó)射擊運(yùn)動(dòng)員王義夫以 ，卻被嚴(yán)重的 頭暈癥和虛脫折磨得幾乎休克，這位永不言敗的槍手，以頑強(qiáng)的毅 力，打出最后一槍?zhuān)瑑H差 。 ?生力?啤酒及時(shí)特約刊登了關(guān)于王義夫的報(bào)道，并特別制作了?打 環(huán) ,還是‘冠軍’的整版廣告 . ?好彩頭 ,?生力?為您來(lái)買(mǎi)單 ? 案例內(nèi)容 :該活動(dòng)通過(guò)報(bào)紙媒體和宣傳單張作了廣泛的宣傳 ,言明活動(dòng)期間只要在上海市指定餐飲場(chǎng)所消費(fèi)?生力?啤酒 ,即可獲贈(zèng)?好彩頭?刮刮卡 1張 ,當(dāng)場(chǎng)刮開(kāi) ,根據(jù)卡上獎(jiǎng)?lì)~ ,可享受抵價(jià)買(mǎi)單 ,獎(jiǎng)?lì)~從 1100元不等。 ? 活動(dòng)期間，?生力?公司派出了大量促銷(xiāo)推廣人員到餐飲店內(nèi)推廣活動(dòng)，以?可能這桌菜全由生力公司為您支付了?為誘因，吸引消費(fèi)者點(diǎn)飲?生力?啤酒。 ?卡爾?黑啤的餐廳之星評(píng)選 ? 案例內(nèi)容： ? ?卡爾?黑啤請(qǐng)有獨(dú)到眼光的消費(fèi)者，為自己最欣賞的餐廳投上一票，就有機(jī)會(huì)旅游，親身參加?上海電視臺(tái)?綜藝節(jié)目的攝制 …… ? ?您所評(píng)選的飯店不受任何限制，您需要的唯一理由是：?我喜歡?。 ? 這個(gè)由上海市旅游文化協(xié)會(huì)和上海人民廣播電臺(tái)主辦、?卡爾?黑啤鼎力贊助的?卡爾?黑啤‘ 98餐廳之星?評(píng)選活動(dòng)，是一次完全由消費(fèi)者評(píng)選的活動(dòng)，任何一家餐廳，只要得票最高，即成為本年度餐廳之星。 ? 活動(dòng)將從所有消費(fèi)者投票中抽出一等獎(jiǎng) 5名，各獎(jiǎng)雙人豪華游；二等獎(jiǎng) 20名，各獎(jiǎng)價(jià)值 300元的?卡爾?大禮，并成為?卡爾?美食節(jié)嘉賓；三等獎(jiǎng) 1， 000名，各獎(jiǎng)?卡爾?精美記事本。 ? 此外在活動(dòng)指定日期前從投票者中抽出 30位幸運(yùn)者參加上海電視 ? 臺(tái)?智力大沖浪?節(jié)目的攝制。 ? 另一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)是對(duì)于寄回刊登在報(bào)紙上的所有四次選票的忠實(shí)讀者，將有機(jī)會(huì)獲得另外 20份的精美?卡爾?禮品。 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度； ? 加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力； ? 不易被競(jìng)爭(zhēng)者察覺(jué)。 ? 缺點(diǎn)： ? 回報(bào)較慢； ? 費(fèi)用較高； ? 效果難以預(yù)估。 會(huì)員營(yíng)銷(xiāo) 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之十三 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 引起消費(fèi)者更多注意； ? 刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)； ? 投資費(fèi)用相對(duì)較低。 ? 缺點(diǎn)： ? 知名度不高的產(chǎn)品較難得到零售商的支持； ? 有效的時(shí)候，過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)降低展售的作用； ? 場(chǎng)所的有限性，使得展售活動(dòng)的影響面有限。 現(xiàn)場(chǎng)展售 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之十四 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷(xiāo)的信息溝通不足； ? 促成消費(fèi)者完成購(gòu)買(mǎi)行為； ? 提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 缺點(diǎn)： ? 單位成本較高； ? 管理比較困難； ? 對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的覆蓋面不廣。 人員推廣 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之十五 ? 優(yōu)點(diǎn)： ? 有利于增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力； ? 能幫助解決最緊急的銷(xiāo)售不良情況； ? 能配合對(duì)消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展； ? 提高產(chǎn)品鋪貨率，確保消費(fèi)者能買(mǎi)到產(chǎn)品； ? 爭(zhēng)取更多的貨架空間或 POP等展示的支持； ? 操作較簡(jiǎn)單。 ? 缺點(diǎn)： ? 造成通路成本不斷增加，中間商要求增多； ? 很難預(yù)計(jì)促銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)回報(bào)； ? 影響對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)預(yù)算，影響品牌建樹(shù)。 通路激勵(lì) 實(shí)戰(zhàn)推廣十六招 之十六 導(dǎo)入期 ? 在產(chǎn)品導(dǎo)入期，為使產(chǎn)品盡快切入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通投資是較高的。其中，較多的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)可以使產(chǎn)品知名度迅速提高；同時(shí)，可以開(kāi)展規(guī)模較大的以激勵(lì)消費(fèi)者試用為目的的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，并且，由人員推廣負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)通路和產(chǎn)品輔市等工作。 階段工作重點(diǎn) 成長(zhǎng)期 ? 在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，總的促銷(xiāo)投資仍應(yīng)保持在一個(gè)較高的水準(zhǔn)，其中，品牌廣告與公關(guān)活動(dòng)擔(dān)負(fù)著提升品牌知名度與美譽(yù)度的任務(wù)，而銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)可略微減少，以免過(guò)多使用給消費(fèi)者留下負(fù)面印象，而人員推廣仍是一個(gè)較為重要的工具，以幫助產(chǎn)品在通路上的銷(xiāo)售。 導(dǎo)入期 ? 在產(chǎn)品導(dǎo)入期，為使產(chǎn)品盡快切入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通投資是較高的。其中，較多的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)可以使產(chǎn)品知名度迅速提高；同時(shí)，可以開(kāi)展規(guī)模較大的以激勵(lì)消費(fèi)者試用為目的的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，并且，由人員推廣負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)通路和產(chǎn)品輔市等工作。 階段工作重點(diǎn) 衰退期 ? 到了產(chǎn)品的衰退期，銷(xiāo)售促進(jìn)可能是唯一的溝通工具，以最低的費(fèi)用投資促使銷(xiāo)售達(dá)成。 ? 然而，由于產(chǎn)品的各個(gè)生命階段是一個(gè)很難界定的概念，許多品牌盛銷(xiāo)百年，期間幾度遭遇營(yíng)銷(xiāo)低谷，卻又通過(guò)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，有效的促銷(xiāo)組合，煥發(fā)出新的生命力，因此，豐富的經(jīng)驗(yàn)、敏銳的觸覺(jué)、創(chuàng)新的思維才是營(yíng)銷(xiāo)溝通的通用原則。 成熟期 ? 在產(chǎn)品成熟期，營(yíng)銷(xiāo)溝
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