廣告公司如何賣稿--jhgloveyy(已改無錯字)
2023-03-09 04:12:40 本頁面
【正文】 于客戶確認日期、時間、地點、提案時間長短，若發(fā)現(xiàn)客戶重要人物當天不能出席（可能有暗藏玄機），應很技巧地要求更改提案日期。 資料下載大全 2專人主持控制全場流程，但保持某程度的彈性提案時，提案主持者的功能 ? —— 介紹每一位提案者及其所扮演的角色 ? —— 銜接每一位簡報者的內(nèi)容 ? —— 控制時間 ? —— 敏銳觀察客戶的正、負面反映 ? —— 記下我們應做的后續(xù)動作及事項 ? —— 將客戶的 咨詢引導給我方適當人員作答 ? —— 處理客戶棘手的問題 ? —— 視情況機動變更提案順序或刪減部分章節(jié)內(nèi)容 ? —— 作結(jié)論 ? —— 維持全場秩序 資料下載大全 千萬千萬不要遲到 ? —— 早到可以顯示專業(yè)精神，而且從容的時間做最后修正，因此切記千萬不可遲到！ 資料下載大全 比稿的策略性思考要素 ,誰會參加比稿會議 (或許此人不參加會議 ) ,對他們提案有沒特別要注意的事項 ,禁忌等 程峰語錄 程峰語錄 資料下載大全 比稿的策略性思考要素 : (1)可在簡報之中發(fā)現(xiàn) (2)可在客戶與前一代理商作業(yè)過程中探知 (3)除了簡報內(nèi)容之外 ,客戶對其他部份的興趣如何 資料下載大全 比稿的策略性思考要素 他們之所以會找我們的理由 (正是我們應強化的地方 ) 他們對其他廣告代理商的偏好 他們對我們有沒擔心的地方、或不喜歡 資料下載大全 比稿的策略性思考要素 主要時間花在那一部份 那一部分盡量減少 重點強化自己的特色 團隊的形象、特色展現(xiàn) 提案演出的形式 資料下載大全 一場比稿成功的關鍵要素 和創(chuàng)意作品一樣重要 目的是為了找出單一訴求之主張 ,有沒有洞悉到消費者的真正需要 、做到 比稿是沒有足夠時間呈現(xiàn)我們的作品有些動作可在比稿之前即進行 資料下載大全 一場比稿成功的關鍵要素 最后一部分不能讓它變得無趣 像一支好的廣告影片，精彩從第一秒到最后一秒 客戶找我們必然有所期望 ,利用機會充分展現(xiàn)自己的物質(zhì) 資料下載大全 結(jié)論 內(nèi)容 獨特的洞察力、觀點及支持的論點嚴謹而 扎實 形式 體現(xiàn)內(nèi)容、客戶特質(zhì)而設計，永遠讓客戶 “意想不到” 呈現(xiàn) 團隊作業(yè)精神、大量的熱情，樂在其中， 讓客戶感動 演練 演練，不斷地演練 資料下載大全 比稿的策略性思考要素 ,足以讓客戶走出會議室時印象深刻 ,難以忘懷 資料下載大全 從開始到結(jié)束 ,讓客戶清楚地了解我們的選擇 ,一氣呵成所有的內(nèi)容都是為了導致結(jié)論之唯一性 . 資料下載大全 團隊魅力，客戶無法擋 客戶要找的是一群專業(yè)人員為他服務， 而非一個超級球員 資料下載大全 比稿結(jié)束后，就要讓客戶愛上我們 資料下載大全 比稿結(jié)束前 ? 對國際客戶說：這就是最好的 ? 對國內(nèi)客戶說：我是最適合的 ? 作好被提問的準備 資料下載大全 3提案后不要松懈得太早，應積極計劃下個步驟 ? —— 最起碼應寫一封信給對方，將人們提案的重點重述一遍，同時具體表明我們希望位對方服務的熱忱 資料下載大全 3由過程中吸取經(jīng)驗教訓 ? —— 提案后趁記憶猶新時，盡快客觀檢討我們做得不錯與需要改進得地方，使失敗的教訓成為成功的基石 資料下載大全 3不論輸贏，我們都應廣泛征詢客戶對我們提案的看法和意見 —— 讓客戶記住你的專業(yè)和熱情，下一次找你不用比，順勢成為第一合作對象 資料下載大全 3不論成功或失敗，立刻做書面評估 ? —— 將我們提案的優(yōu)缺點、客戶評價因素及從中吸取的經(jīng)驗教訓寫成書面檢討報告 資料下載大全 比稿結(jié)束后 ? 總結(jié)經(jīng)驗，褒獎主力軍 ? 查看錄象，糾正小動作 ? 萬一輸了，一定找出為什么 ? 士氣不滅，方法改進，品質(zhì)提升 資料下載大全 真誠必勝 比稿的真諦 資料下載大全 樂在其中，學習不斷 資料下載大全 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 02:06:0102:06:0102:063/8/2023 2:06:01 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :06:0102:06Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。
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