某集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)圖研究(已改無錯(cuò)字)
2023-02-28 17:28:05 本頁面
【正文】 深化與客戶的聯(lián)系）n 隊(duì)伍建設(shè) （ 提高訪問顧客的數(shù)量與質(zhì)量 ， 在一線崗位上采集 .處理 .傳遞一手信息 ）HJ291151 改變銷售方式依靠 ARS戰(zhàn)略168。 提高分銷能力168。 提高市場(chǎng)預(yù)見提能力168。 加快（強(qiáng) )信息反饋HJ30長(zhǎng)沙卷煙廠市煙草公司香煙消費(fèi)者關(guān)鍵零售商香煙零售商長(zhǎng)煙三產(chǎn)服務(wù)公司非正常渠道1151 現(xiàn)有流通渠道現(xiàn)有流通渠道HJ31長(zhǎng)沙煙廠市煙草公司消費(fèi)者1151 改變銷售方式改變銷售方式關(guān)鍵零售商終端零售店 實(shí)現(xiàn)有效銷售HJ321151 改變銷售方式市煙草公司關(guān)鍵零售商零售商 B 零售商 C 零售商 A補(bǔ)貨付款信息 激勵(lì)派出業(yè)務(wù)員派出理貨員長(zhǎng)沙煙廠戰(zhàn)略協(xié)同HJ331151 改變供貨方式依靠 IT技術(shù)（ ERP）168。 縮短供貨周期168。 強(qiáng)化配送能力HJ341151 分步式供貨方式制造中心庫(kù)煙草公司庫(kù)零售商庫(kù)前配送 后配送拉動(dòng)銷售影響購(gòu)買信息反饋 信息反饋HJ351152 確立制造中心責(zé)任邊界n 成本、質(zhì)量與 交貨期n 提高生產(chǎn)柔性n 降低盈虧平衡點(diǎn)的產(chǎn)量n 縮短生產(chǎn)周期n 在 “期量 ”上，提高響應(yīng)銷售的速度n 從 “備貨生產(chǎn)方式 ”向 “定制生產(chǎn)方式 ”轉(zhuǎn)化HJ361152 一類生產(chǎn)方式一類生產(chǎn)方式 (飲食飲食 )材料庫(kù)前工序 后工序 交貨定貨拉動(dòng)材料庫(kù)拉動(dòng)材料庫(kù)HJ371152 二類生產(chǎn)方式二類生產(chǎn)方式 (NPS)材料庫(kù)前工序零件庫(kù)后工序 交貨定貨HJ381152 三類生產(chǎn)方式三類生產(chǎn)方式 (豐田豐田 )材料庫(kù) 零件庫(kù) 成品庫(kù)前工序 后工序交貨定貨看板看板 看板看板HJ391153 確立研發(fā)中心責(zé)任邊界n 新品推出的節(jié)奏與速度n 強(qiáng)化品種結(jié)構(gòu)n 突出主打品種n 加強(qiáng)推廣速度n 增加適銷對(duì)路的新品HJ40116 確立部門（營(yíng)銷中心）權(quán)限n 產(chǎn)品計(jì)劃（分品種結(jié)構(gòu)與銷量）的決定權(quán)n 價(jià)格決定權(quán)n 新品概念決定權(quán)HJ41117 確立部門協(xié)同規(guī)則n 直線職能制在協(xié)同上的難點(diǎn)： 部門間的障礙 專業(yè)化的工作 等級(jí)制的結(jié)構(gòu) 由此引起的差異 各管理者不會(huì)自動(dòng)轉(zhuǎn)向共同目標(biāo)n 部門協(xié)同規(guī)則： 確立理性權(quán)威 /信息化 /量化 建立基于戰(zhàn)略目標(biāo)任務(wù)的 “ 計(jì)劃預(yù)算 ” 體系 建立 “KPI 考核評(píng)價(jià) ” 體系 建立基于 “ 績(jī)效與貢獻(xiàn) ” 的分配體系HJ421171 專業(yè)化的工作◎ 專業(yè)職能管理人員傾向于 “優(yōu)秀的石匠 ”：高水平的市場(chǎng)研究最現(xiàn)代的會(huì)計(jì)制度科學(xué)的人事管理完善的工藝等等◎ 企業(yè)轉(zhuǎn)變成功能性王國(guó)（專業(yè)部門）的松散聯(lián)盟◎ （與最終成果相關(guān)的管理人員相比）職能性管理人員應(yīng)盡可能地少HJ431172 等級(jí)制的結(jié)構(gòu)等級(jí)制的結(jié)構(gòu) “等級(jí)結(jié)構(gòu) ”鼓勵(lì) 錯(cuò)誤 行為 /禁止 正確 行為※ 盥洗室門的故事※ 審計(jì)師發(fā)現(xiàn) “門 ”的花費(fèi)※ 由售票員保管鑰匙鎖 “門 ”※ 顧客忘記歸還鑰匙※ 申請(qǐng)配鑰匙的費(fèi)用很麻煩※ 砸 “門 ”很簡(jiǎn)單 “等級(jí)權(quán)力結(jié)構(gòu) ”，障礙跨部門協(xié)同HJ44后記n 具體方案如何？n 有待進(jìn)一步研究！n 謝謝。HJ45靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 三月 21三月 21Sunday, March 28, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 22:31:0822:31:0822:313/28/2023 10:31:08 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 三月 2122:31
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