促銷策略培訓(xùn)課件(ppt42頁(yè))(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-27 15:03:23 本頁(yè)面
【正文】 銷售促進(jìn)的控制 一、銷售促進(jìn)及其特點(diǎn) ? 銷售促進(jìn) （ Sales Promotion）是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因鼓勵(lì)消費(fèi)者和中間商購(gòu)買、經(jīng)銷或代理企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷活動(dòng)。 ? 銷售促進(jìn)的特點(diǎn)： – 促銷效果顯著 – 是特定時(shí)期的短期性促銷工具 – 是一種輔助性促銷方式 – 可能會(huì)貶低產(chǎn)品的價(jià)值 二、銷售促進(jìn)的方式 ? 向消費(fèi)者推廣的方式： – 贈(zèng)送樣品 – 贈(zèng)送代價(jià)券 – 包裝兌現(xiàn) – 提供贈(zèng)品 – 商品展銷 – 有獎(jiǎng)銷售 – 降價(jià)銷售 ? 向中間商推廣的方式： – 折扣 – 資助 – 經(jīng)銷獎(jiǎng)勵(lì) 三、銷售促進(jìn)的控制 ? 1. 選擇適當(dāng)?shù)姆绞剑? ? 2. 確定合理的期限； ? 3. 禁忌弄虛作假； ? 4. 注重中后期宣傳。 本章結(jié)構(gòu)提示 促銷目標(biāo) 產(chǎn)品因素 市場(chǎng)狀況 推拉策略 促銷預(yù)算 促銷組合方案 人員促銷 非人員促銷 廣告 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 現(xiàn)實(shí)與 潛在顧客 信息溝通 決策層 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 26, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 12:01:3112:01:3112:012/26/2023 12:01:31 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 :01:3112:01Feb2326Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 12:01:3112:01:3112:01Sunday, February 26, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 :01:3112:01:31February 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 26日星期日 下午 12時(shí) 1分 31秒 12:01: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 下午 12時(shí) 1分 :01February 26, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 2月 26日星期日 12時(shí) 1分 31秒 12:01:3126 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 下午 12時(shí) 1分 31秒 下午 12時(shí) 1分 12:01: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 12:01:3112:01:3112:012/26/2023 12:01:31 PM 1成
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