53景秀年華花園廣告推廣(已改無錯字)
2023-02-27 12:58:11 本頁面
【正文】 ：報紙大版面，雜志專題版面，樓書，網(wǎng)絡(luò)，樣板房，促銷活動 訴求重點 ：從項目的位置、交通、戶型、教育等 7方面細(xì)分并放大具體賣點。 主要內(nèi)容 ： ——報紙 /雜志：舒暢生活的創(chuàng)意闡述 ——樓書：舒暢生活的生動、具體闡述 ——網(wǎng)絡(luò)：“舒暢生活與成功人生的對話”主題互動式廣告， 網(wǎng)上看樓，網(wǎng)上競拍等活動 ——樣板房：舒暢生活的生動展現(xiàn) ——促銷： 1. “舒暢之旅”主題景田片區(qū)半日游 2. 周末售樓現(xiàn)場的證券 /股市分析 3. 主題會所開放日 （詳見促銷策略篇） 強(qiáng)銷期 （ ——） 主題 ：舒暢生活的樂章 （舒暢，源自品質(zhì)） 持續(xù)期 （ ——） 主題 ：體驗舒暢生活（感受） （舒暢生活每一天） 目標(biāo) ：強(qiáng)化 、 鞏固項目的印象 ， 促進(jìn)尾盤銷售 媒介組合 ：報紙 ， 網(wǎng)絡(luò) ， 單張郵寄精致宣傳品 、 廣告禮品等 訴求重點 ：居家感受 ， 眾說紛紜 主要內(nèi)容 ： 報紙廣告 （ 證言式 ） SOHO一族 ——訴說高科技帶來的種種便利 投資人士 ——對希望發(fā)展 、 物業(yè)升值的信心展望 老人 （ 買家的父母 ） ——“ 人性空間 ” 帶來的身心愉悅 中年家長 ——對教育環(huán)境的滿意 ， 對孩子前途的信心 孩子 ——良好成長環(huán)境帶來的自豪感 媒體投放策略 針對性強(qiáng) 實效 節(jié)約 新媒體開發(fā) 景秀年華花園 媒體投放策略之 4大原則 一、普通媒體的使用 在不同的推廣階段，根據(jù)銷售的需求，使用大眾媒體， 如 ： 南方都市報地產(chǎn)寶典、香港商報、深圳晚報 深圳周刊、 項目地段的巴士車體、 樓書、單頁等（具體組合安排見前各階段推廣） 考慮點： 1. 目標(biāo)消費群接觸頻率高 2. 費用較大媒體便宜 二、特色媒體的使用 —— 深圳黃頁 （生活消費指南） —— 山姆會員店、家樂福等售票單背面 —— 超市購物袋 （一面為超市，一面為景秀年華標(biāo)志、形象定位語） —— 飲水機(jī)容器（如圖示） —— 中巴車廂內(nèi)不干膠廣告（如圖示） —— 搜房網(wǎng) 考慮點 ： 1. 生活接觸頻率高，易于建立知名度 2. 費用低廉，適合長期投放 3. 媒體新穎，易于形成口碑傳播 4. 與項目的定位“人性（舒暢）”形成呼應(yīng) 主題促銷的開展策略 ? 項目進(jìn)度促銷 ? 節(jié)日促銷 ? 活動促銷 項目進(jìn)度促銷 開盤促銷 主題：舒暢生活籌碼大兌換 內(nèi)容 ： * 通過宣傳品或人員派發(fā)籌碼券 ， 上印籌碼金額 （ 如 500元 ） ； * 安排在內(nèi)部認(rèn)購或開盤的日期 ， 要求持籌 碼的人 士參加認(rèn)購和抽獎 ， 預(yù)訂人士可按籌碼金額獲優(yōu)惠； 通過活動，使年輕人廣為認(rèn)知（籌劃碼卷可以在兌獎前 轉(zhuǎn)送他人），并可在認(rèn)購或開盤的日期聚人氣，吸引人到現(xiàn) 場參觀。 會所開放日 主題：網(wǎng)上沖浪 4小時 —— 商務(wù)主題會所開放 對象 ： 購樓客戶或準(zhǔn)客戶 （ 強(qiáng)調(diào)必須是夫妻兩人一起參與 ） 內(nèi)容 ： * 一對夫妻為一組 ， 進(jìn)行網(wǎng)上購買 ， 封閉生存 4小時活動比賽 ， 既增強(qiáng)家庭的團(tuán)結(jié)意識 （ 項目的定位：人性 ， 即更融洽 ） ， 更讓消費 者切身體會到商務(wù)會所的特色 。 項目進(jìn)度促銷 樣板房開放日 主題：舒暢生活的典范 對象 ： 購樓客戶或準(zhǔn)客戶 內(nèi)容 ： * 參觀樣板房 * 現(xiàn)場交流對家居布置的體會和向往 * 填寫問卷調(diào)查 ， 內(nèi)容為 “ 你認(rèn)為舒暢生活應(yīng)該是怎樣的 ？ ” 、 “ 你最向往的家居格調(diào)是怎樣的 ？ ” * 最后抽獎選出 1名舒暢大使 ， 頒發(fā)榮譽(yù)證書和購樓券10000元 （ 不能換取現(xiàn)金 ） 項目進(jìn)度促銷 結(jié)合工程階段性進(jìn)度 主題：“舒暢生活真色彩”品荔枝活動日 內(nèi)容 ： ☉ 報紙發(fā)布品荔猜謎活動等促銷信息； ☉ 邀請業(yè)主和準(zhǔn)客戶參加品荔猜謎活動； ☉ 答對者可參加抽獎 ， 贈送頂級荔枝一箱； ☉ 憑報紙廣告到現(xiàn)場購樓者 ， 可作現(xiàn)金 5000元使用 項目進(jìn)度促銷 樓盤全面竣工 主題：“舒暢生活新篇章”答謝酒會 對象 ： 業(yè)主及其親朋好友 內(nèi)容 ： ☉ 答謝酒會和入伙訊息告之 ☉ 8套尾盤的現(xiàn)場讓利銷售： 介紹成交者 ， 業(yè)主另可免交管理費 6－ 12個月 項目進(jìn)度促銷 節(jié)日促銷 中秋節(jié)促銷
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