阿米巴模式在銷售中的運用方案講義(已改無錯字)
2023-02-26 00:28:09 本頁面
【正文】 ⑴阿米巴考核指標(biāo)完成情況分析 ⑵上月本部門工作中（包含“阿米巴”實施過程中）有哪些值得推廣的做法或經(jīng)驗。 ⑶上月本部門工作中（包含“阿米巴”實施過程中）存在的出現(xiàn)差異值的原因分析及相應(yīng)的改進(jìn)措施。 第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 上月目標(biāo) 上月實績 差異值 原因分析 備 注 銷售利潤 任務(wù)完成率 項目有效率 回款率 人員流失率 阿米巴考核指標(biāo)完成情況分析表 分公司每月召開一次銷售例會，除特殊情況下，區(qū)域所有業(yè)務(wù)人員必須參加，不得缺席。 第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 出差前要認(rèn)真填寫出差計劃，出差期間每天必須向直屬領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，出差后要寫詳細(xì)的出差報告，包括拜訪人員情況、項目情況、問題所在及解決，如沒有解決要考慮如何解決等 業(yè)務(wù)人員每月拜訪的有效客戶要達(dá)到 60家以上，提高拜訪的效率。 第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 銷售人員每日必須填寫客戶報表和工作日志。 銷售人員每周 /月必須認(rèn)真填寫周 /月計劃和總結(jié)、客戶信息、項目進(jìn)度表等相關(guān)表格。 第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)聽取本年度所有核心營銷人員從本年度所做的工作、本年度存在的問題和應(yīng)對策略和本年度所取得的成績這幾個方面做年終述職。這使得領(lǐng)導(dǎo)能夠比較清晰地掌握每個核心營銷人員本年度的基本情況，也作為人事部門進(jìn)行調(diào)薪、升降職以及換崗的一個比較有價值的參考。同時，收集匯報材料并篩選出優(yōu)秀的典型代表為所有營銷人員分享成功的經(jīng)驗與教訓(xùn)。 第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 通過鼓勵員工積極提出利于公司發(fā)展的意見和建議，建立起員工和企業(yè)的暢通交流渠道，這樣既可以調(diào)動和發(fā)揮企業(yè)所有員工的智慧和力量，又可以增加企業(yè)的凝聚力。 “員工合理建議獎” 第五部分 阿米巴經(jīng)營模式下的配套制度 銷售預(yù)算表 —— 收入、費用、利潤一覽表（模板） 序號 項目 銷售年份 Year（萬元） No. Item 2023年 2023年 2023年 1 銷售收入 AOP 3000 5000 6600 2 銷售毛利 GP指標(biāo) 25% 750 1250 1650 3 銷售費用 人員工資 100 100 100 4 銷售費用 82 82 82 5 銷售提成 90 150 198 6 市場費用 展會 0 5 10 7 推廣會 5 10 5 8 政府公關(guān) 0 0 0 9 雜費 1 2 15 10 銷售市場費用合計 278 349 410 11 銷售利潤 472 901 1240 （模板） 序號 職位 月薪標(biāo)準(zhǔn) /元 年工資（ 13薪） /元 1 大區(qū)經(jīng)理 5000+5000 130000X1人 2 銷售經(jīng)理 3000+1000 52023X15人 3 助理（內(nèi)勤） 25003000 39000X1人 4 照明設(shè)計師 4000 52023X1人 合計 1001000 （包括差旅費、通訊費、交際費等全額支出） 序號 職位 業(yè)務(wù)額度 /年 年 *人數(shù) /元 1 大區(qū)經(jīng)理 60000 1*60000 2 銷售經(jīng)理 48000 15*48000 合計 820230 年度 銷售額（萬元） 提成比例 銷售提成（萬元） 2023年度 3000 2%—4% 60—120 2023年度 5000 2%—4% 100—200 2023年度 6600 2%—4% 132—264 項目 2023年預(yù)算 2023年預(yù)算 2023年預(yù)算 2023年預(yù)算 展會 0 0 0 0 推廣費 0 15 10 10 辦事處雜費 0 10 12 15 合計 25 22 25 日常管理 ? ：每月召開一次銷售例會， 區(qū)域所有業(yè)務(wù)人員 無特殊情況必須準(zhǔn)時參加，不得缺席。 ? 2. 每日必須按時填寫 《 工作日志 》 和 《 有效項目報表 》 ，日志每日發(fā)送，報表按周發(fā)送。 ? 《 項目進(jìn)度表 》 ，針對取得關(guān)鍵性突破和進(jìn)展的項目進(jìn)行上報。 ? 3. 每 周 /月必須認(rèn)真編寫 《 周總結(jié) 》 及 《 月總結(jié) 》 。 ? 4. 所有銷售人員保證每月拜訪客戶達(dá) 60家以上 ， 充分提高拜訪效率。 ? 5. 嚴(yán)格遵守公司考勤管理制度。 出差期間每天必須向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報 工作情況。 ? 出差前要認(rèn)真填寫 《 出差報告 》 中的出差計劃，出差后要寫完整 《 出差報告 》 中的出差總結(jié)，包括拜訪客戶情況、項目情況、
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