某牛奶品牌行銷傳播策略教材(已改無錯字)
2023-02-25 20:18:48 本頁面
【正文】 歲消費者是最易受廣告和促銷影響的群體3544歲消費者最關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)及口感核心目標(biāo)人群的確定2029歲女性個人消費為主，偏感性3544歲女性家庭消費為主，偏理性個性、時尚、休閑促進消化、營養(yǎng)豐富原生 活力健康 時尚數(shù)據(jù)來源： CMMS 04年秋季數(shù)據(jù)酸奶消費群體發(fā)展趨勢酸奶消費群體發(fā)展趨勢酸奶重度消費群整體有向年輕化發(fā)展趨勢， 1529歲的女性消費者是主力消費群體。而 30－ 44歲的消費者比例在下降。資料來源： 2023年 9月頂響偉智《伊利酸奶消費者定量調(diào)查報告》1525歲和 35歲以上女性消費者的滲透率都比較高，超出了平均水平。2529歲女性消費者是具有很大的增長潛力的目標(biāo)群體。酸奶消費者的產(chǎn)品滲透率酸奶消費者的產(chǎn)品滲透率集中資源，針對主要受眾群，選擇典型產(chǎn)品進行主要溝通，通過該產(chǎn)品帶動伊利酸奶整體形象20歲 30歲關(guān)注新鮮事物關(guān)注新鮮事物有好奇心和探知欲有好奇心和探知欲有一個親密的朋友有一個親密的朋友有個性有個性關(guān)注流行事物關(guān)注流行事物關(guān)注健康、美容等關(guān)注健康、美容等注重自我注重自我消費時較感性消費時較感性關(guān)注自我保養(yǎng)關(guān)注自我保養(yǎng)和家人健康和家人健康購買時較理性購買時較理性LGG酸奶系列酸奶系列復(fù)合果粒為主的 果粒型系列 基礎(chǔ)型產(chǎn)品系列活動為主網(wǎng)絡(luò)、平面配合電視 (TVC)為主活動、平面、戶外配合店面終端為主平面配合伊利 LGG酸牛奶可接受的利益點對目標(biāo)消費群影響 伊利 LGG酸牛奶對目標(biāo)消費群的影響，應(yīng)建立在她們可以接受的利益點上 傳播公式應(yīng)是傳播公式應(yīng)是 ————因為有了伊利 LGG酸牛奶所以你變得 ……什么樣的結(jié)果是能夠打動我們的目標(biāo)消費群的呢？ 伊利伊利 LGG酸牛奶形象傳播的酸牛奶形象傳播的主要目標(biāo)受眾是主要目標(biāo)受眾是 2029歲的女性歲的女性消費者消費者透視女人透視女人宏觀視角： 群體共性216。 經(jīng)濟獨立216。 事業(yè)壓力216。 享受生活216。 自信自我216。 張揚個性微觀視角： 個性需求216。 愛與被愛的需要216。 身心調(diào)理的需要216。 安全的需要216。 美的需要她們是這樣一群人她們是這樣一群人 …………年輕、獨立自由、開放張揚個性，強調(diào)自我享受愛與被愛懂得關(guān)愛自己注重健康保養(yǎng)她們的內(nèi)心她們的內(nèi)心不再渴望是柔柔弱弱、小鳥不再渴望是柔柔弱弱、小鳥依人型的傳統(tǒng)女性依人型的傳統(tǒng)女性一般意義上的美麗、活力、健康已無法再滿足她們汽車住房手表健身食品美容香水化妝品服裝鞋帽飲食首飾運動瑜伽咖啡箱包婚慶珠寶首飾化妝品計算機旅游信用卡飲品原生 活力原生 魅力伊利 LGG酸牛奶因為原生，所以活力因為原生活力，所以充滿原生的魅力我的原生魅力我的原生魅力是完全真我的釋放是完全真我的釋放是平日掩藏在壓力下的童真是平日掩藏在壓力下的童真是由內(nèi)及外的活力是由內(nèi)及外的活力是不加修飾、充滿誘惑的美麗是不加修飾、充滿誘惑的美麗是最真實的自我展現(xiàn)是最真實的自我展現(xiàn)…………海澳品牌締造體系綜述價值版圖價值版圖資源庫資源庫 品牌屋品牌屋挖掘品牌資源 構(gòu)建品牌版圖 締造品牌輝煌品牌基礎(chǔ)品牌支柱品牌形象品牌 DNA產(chǎn)品與服務(wù)傳播與推廣企業(yè)行為什么是品牌屋伊利酸牛奶品牌管理系統(tǒng)原生活力原生魅力原生活力魅力感性自然天然健康活力積極進取天生麗質(zhì)專業(yè)專注豐富美味品標(biāo)人標(biāo)物標(biāo)事標(biāo)品牌靈魂 品牌原則 品牌語言 品牌行為締造 “ 原生活力 ” 傳播 “ 原生魅力 ”產(chǎn)品獨特利益點 消費群情感共鳴產(chǎn)品 品質(zhì) 情感LGG原生活力益菌 全程原生態(tài)控管體系 原生活力 原生魅力健康、天然、活力、時尚TVC、專題片、報紙 軟文、新聞性傳播 TVC、時尚欄目 /雜志媒體傳播：威懾策略編故事、造傳奇、建立信任、形成流傳媒體傳播：親近策略立體多維、心理導(dǎo)向投放三高原則策略核心：同一原則同一聲音、單一主題、統(tǒng)一行動伊利原生活力酸牛奶公關(guān)宣傳的核心點品質(zhì)全程原生態(tài)控管體系軟文、新聞性傳播工藝 運輸 終端菌種原料體系贏未來品質(zhì)菌種 工藝品牌情感奶源 時尚 魅力 品位信任原生態(tài)體系 原生活力 原生魅力活力運輸運輸開發(fā)記憶符號開發(fā)記憶符號LGG菌是微觀的，為了讓消費者有正面的良好的感知，我們建議做一個 LGG菌的形象攜手 2023北京奧運演繹原生活力傳奇此次如果能夠贊助
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