【正文】 一個代言人 由開發(fā)商核心層的代表，作為金碧湖畔的代言人，向市場充分傳遞開發(fā)商的理想、價值觀、發(fā)展觀，以及金碧湖畔所倡導的“亞洲別墅”價值觀念及其產品的成熟性、先進性。 產品競爭力 營銷競爭力 價格策略 宣傳推廣力 現(xiàn)場打擊力 必須將產品理念貫徹得更為徹底，將產品打造得更為純粹。充分展現(xiàn)產品優(yōu)勢與居住價值，理念著眼，細節(jié)著手，是我們的產品主義制勝的策略核心 性價比是最有力的武器 觀念營銷的整合執(zhí)行 體驗營銷的全面提升 金碧湖畔成功營銷要素提煉 在 產品競爭力 、 現(xiàn)場打擊力 、 宣傳推廣力 及 價格策略 四大要素中，產品的競爭力和現(xiàn)場打擊力度是當前別墅項目營銷的 基本要求 。 金碧湖畔此兩項條件已 基本定型 的基礎上，宣傳推廣和價格策略是我們營銷面市的 關鍵切入點 。 就金碧湖畔而言，強化 營銷推廣力 和 價格競爭力 是勝出的決定性因素。 如何強化營銷推廣力，如何實現(xiàn)價格競爭力是我們面臨的重要課題 第四部分 實現(xiàn)營銷競爭力的戰(zhàn)術組合 2023年營銷目標： 項目開盤亮相 實現(xiàn)南區(qū)成功銷售 實現(xiàn)目標必徑之路： 全面提升接待區(qū)現(xiàn)場體驗氛圍 ， 配合成功的營銷推廣手法 ， 樹立金碧湖畔在市場上的地位 工作關鍵點： ⑴ 北區(qū)樣板接待區(qū) 、 南區(qū)實景樣板區(qū)體驗營銷環(huán)境的打造 ⑵ 精準 、 有力的市場營銷推廣策略 ⑶ 銷售策略及定價策略的配合應用 時間關鍵點： ⑴ 2023年 4月末接待中心及樣板區(qū)落成 ⑵ 2023年 6月中旬正式開盤 ⑶ 2023年 9月份南區(qū)現(xiàn)房實景樣板區(qū)完成 營銷階段劃分 時間節(jié)點 營銷階段 階段特性 2023年 4月 2023年 5月初 營銷準備期 市場告知，形象初建，觀念營銷，全方位深化概念，在最短時間引起廣泛關注，奠定全方位營銷推廣基礎 2023年 6月 8月 （ 6月中旬開盤） 市場預熱及開盤熱銷期 北區(qū)接待中心樣板區(qū)開放，在業(yè)內及核心目標客群中實現(xiàn)產品知名度、產品形象及核心賣點廣泛認知，積聚人氣，以價格優(yōu)勢促進實現(xiàn)熱銷局面 2023年 9月 10月 第一階段（準現(xiàn)房）強銷期 南區(qū)現(xiàn)房實景樣板區(qū)開放，全面展示項目未來生活景象，推廣概念與產品賣點的結合，展示項目亮點，體驗式營銷，促成銷售 2023年 1112月及以后 第二階段（現(xiàn)房）強銷期 南區(qū)入住，實景現(xiàn)房，體驗式營銷的全面提升，加快銷售速度 宣傳推廣目標： 實現(xiàn)金碧湖畔作為領航性新一代別墅項目在業(yè)內外廣泛傳播，并迅速達成在大眾有效需求客群中的極大的關注度及知名度，以特定階層人群及業(yè)內人士的接受、喜愛、推介甚至購買為依托，形成廣泛接受度，實現(xiàn)熱銷。 ： 項目形象初建。營造項目神秘感，建立小眾及業(yè)界范圍內關注度與知名度，引期目標買家興趣與期待 ： ⑴ 市場告知，初步建立項目市場形象的推廣目標 。 ⑵ 營銷道具的充分準備及完成； ⑶ 開盤階段的營銷推廣計劃的確定及落實； ⑷ 完成媒體資源整合、公關活動的籌備； ⑸ 銷售策略、價格策略的制定 一、市場導入期 2023年 4月 2023年 5月 ： 戶外及網絡軟性宣傳為主，配合業(yè)內公關活動 二 、 開盤熱銷期： 2023年 6月 — 2023年 8月 ： 全方位營銷推廣 ， 制造開盤前的強勢登場氣勢 ， 以集中覆蓋式廣告宣傳方式 ， 深化 “ 亞洲別墅 ” 概念 ， 在最短時間完成本案市場地位的塑造 ，在業(yè)內及核心目標客群中實現(xiàn)產品 “ 亞洲別墅 ” 知名度 、 產品形象及核心賣點廣泛關注與認知 ， 積聚人氣 ， 實現(xiàn)開盤熱銷局面 。 ： ⑴ 接待中心及樣板區(qū)的完善 ， 實現(xiàn)與宣傳推廣理念及產品形象包裝的切合一致 ， 并在對居住生活空間感受的體驗上實現(xiàn)對其他別墅產品的超越 。 ⑵ 全方位宣傳推廣策略的執(zhí)行 ⑶ 公關活動 、 數(shù)據(jù)庫營銷的執(zhí)行 ⑷ 銷售策略 、 價格策略的執(zhí)行 ⑸ 銷售組織的管理與執(zhí)行力 ⑹ 銷售工具的完善 。 ： 硬廣、軟宣相結合；報紙、雜志、網絡、戶外媒體相配合；公關活動、事件營銷、數(shù)據(jù)庫營銷相組合，實現(xiàn)全方位營銷策略整合 保持在主流媒體（報紙、雜志）、戶外廣告及網絡媒體等一定的硬廣及軟宣的投入量，以達成實質性熱銷為核心。 高度重視客戶關系的維護與保養(yǎng)，繼續(xù)組織針對特定客群的主題公關活動，并定期組織各式以業(yè)主及潛在客戶為核心的公關主題活動，如高規(guī)格的PARTY、秀、音樂、藝術及時尚沙龍聚會等?；顒舆x擇需保持項目的特有氣質與調性。 三、 持續(xù)強銷期 2023年 9月 — 2023年 12月 公關活動 推廣策略 第五部分 第一階段（ 46月）營銷推廣細案 工程進度與營銷進度對照表 推廣層面 硬廣 /戶外 /網絡 /軟文 /公關 /直投 一、戶外媒體 戶外媒體是此階段推廣的重中之重，具有實效性強，千人成本相對較低的優(yōu)點。 訴求點： 4— 5月主題“金碧湖畔，亞洲別墅” 6月主題“一層半的亞洲別墅” 媒介選擇： 機場路戶外媒體 東三環(huán)戶外媒體 4月中旬 京順路沿線 5月 東四環(huán)戶外媒體 6月中旬 二、公關活動 公關活動的配合可以擴大項目的影響力，形成“亞洲別墅”有效傳播的場，形成銷售合力。 三、硬廣 硬性廣告是整合推廣的必要配合，北青報及其它專業(yè)性媒體資源的利用，對于建立本案的“一流別墅”地位至關重要。 訴求點： 5月主題“金碧湖畔，亞洲別墅” 6月主題“一層半的亞洲別墅” 媒介選擇： 四、整合網絡資源 網絡形式的豐富和推波助瀾。 五、直投 精準的客戶選擇，直接的傳播效果，較少的資金投入。 一、數(shù)據(jù)庫直投 數(shù)據(jù)庫來源：著名俱樂部 /銀行金卡會員 /汽車品牌 投放時間： 5月 “亞洲別墅” 6月 “一層半的亞洲別墅” 二、京城俱樂部 /長安俱樂部 投放形式：俱樂部會刊 投放時間： 6月刊 階段性工作成果 1. 關于產品完善及現(xiàn)場感染力提升 ⑴已完成對樣板間建筑設計、裝修設計、家具配飾方案的檢討，并提出整改方向。 ⑵已完成對樣板間戶型內庭園林設計方案的檢討，并提出整改方向。 2. 關于營銷推廣 ⑴ 已完成營銷推廣策略的制定，包括完成項目推廣核心提煉，并據(jù)此完成項目整體及階段性營銷推廣細化策略案 ⑵策略執(zhí)行： ①銷售工具：樓書文字框架：已完成 樓書風格設計：已完成 VI系統(tǒng)調整：已完成 產品宣傳冊：已完成 效果圖：第一組調整中，第二組正在進行中 模型：基本完成，最后的細節(jié)調整