金牌櫥柜銷售__實戰(zhàn)模擬(已改無錯字)
2023-02-13 17:58:27 本頁面
【正文】 。質(zhì)量好價值高售后服務(wù)棒產(chǎn)品技術(shù)先進公司品牌卓越而我們很少關(guān)注：客戶的需求點客戶的問題客戶的價值觀客戶的購買選擇標(biāo)準(zhǔn)三、實戰(zhàn)后的結(jié)論信息搜集發(fā)現(xiàn)需求 20%促成 40%初步接觸建立信任 10%預(yù)算報價說明 30%原有的銷售模式發(fā)現(xiàn)需求 30%促成 10%建立信任 40%報價說明 20%專業(yè)的銷售模式? 建立信任：第一印象兩分鐘世界四佳三態(tài)（四佳：最佳精神面貌；最佳肢體語言；最佳談吐；最佳禮儀；三態(tài)：自信；熱情得體；不卑不亢）欣賞、贊美、認(rèn)同（贊美要隨時隨地，見縫插針；避免爭議性話題；贊美要到具體的細節(jié)的地方）? 發(fā)現(xiàn)需求：A、告訴客戶套路的名字及背后的故事；B、針對需求，給客戶暢想擁有我們櫥柜所帶來的美好的一面；C、簡單闡述我們品牌的歷史：讓客戶知道我們擁有很強的研發(fā)隊伍（每年上海和廣州展會都會有新的套路展示，得到國內(nèi)外高端人士的 吹捧）、 專業(yè)的設(shè)計團隊、先進的管理理念（以客為先）、科技化的辦公軟件。? 產(chǎn)品說明 簡述十大主張專業(yè)領(lǐng)先技術(shù)、前提鋪墊金牌價格有點貴的，然后做預(yù)算報價。? 促成水道渠成（若有異議，再用促成話術(shù)）? 送大家一句話： 銷售就是一場心理博奕戰(zhàn)，只有讀懂客戶內(nèi)心的人才能利于不敗之地。謝謝大家！? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Sunday,January24,2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 06:25:4106:25:4106:251/24/20236:25:41AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2106:25:4106:25Jan2124Jan21? 1故人江海別，幾度隔山川。 06:25:4106:25:4106:25Sunday,January24,2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2106:25:4106:25:41January24,2023? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 24一月 20236:25:41上午 06:25:41一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 216:25上午 一月 2106:25January16
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