b2c采購模式(已改無錯字)
2023-02-11 22:10:51 本頁面
【正文】 作為直復(fù)式營銷行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，近五年來麥考林以每年50%的增長速度高速發(fā)展，并迅速向多渠道零售行業(yè)擴張，目前麥考林有員工 2， 000多人人，公司業(yè)務(wù)覆蓋全國，并在全國 20幾個城市開設(shè)了零售店鋪或分公司，我們的產(chǎn)品線包括服裝、配飾、家居、健康美容品、寵物用品。 ? 2023年 3月 1日麥考林旗艦店入駐淘寶。 ? 麥考林倉儲在全國有 4大倉儲布點，分別為吳江倉、北京倉、廣州倉、成都倉，倉儲面積共達(dá) 16萬平米，擁有倉儲團(tuán)隊 1000余人，高管人員有管理 60萬 SKU(庫存量單位 )、日均 15萬訂單的供職背景。 ? B2C倉儲服務(wù)水平： 收貨上架及時率： %（ 24小時內(nèi)） 庫存準(zhǔn)確率： % 發(fā)貨準(zhǔn)確率： % 出庫及時率：訂單從導(dǎo)入到包裹出庫時間，在 60分鐘內(nèi)。 麥考林采購的供貨渠道： ? 麥考林旗下產(chǎn)品分 自有品牌 和 引進(jìn)品牌 兩種。因此進(jìn)貨渠道也分兩種： ? ： 麥考林自有品牌的進(jìn)貨渠道一般是向各供貨商采購 ? ： 麥考林的代理品牌商品是向各商家直接進(jìn)貨 麥考林買手采購過程： ? 歷史銷售數(shù)據(jù)分析 ? 流行趨勢分析 ? 消費者分析 信息的收集分析 制定采購計劃 實施采購計劃 線上終端管理 ?產(chǎn)品的鋪貨 ?產(chǎn)品補貨 ? 庫存管理 ? 制定銷售目標(biāo) ? 貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計 ? 制定采買計劃 ? 款式采集 ?選款、定款 ? 下單 ? 跟單、生產(chǎn)監(jiān)控 買手通常會根據(jù)手中的供貨商渠道資源，比較各供貨商的貨品成本和售價，反復(fù)打樣繼而定款、下單批量生產(chǎn) 麥考林買手工作特點： ? （ 1） 采購涉及面廣 ：由于電商的無區(qū)域性和時間性，買手需要采購更多品種、更多價位的商品，這使得買手有更多的采購自由。 ? （ 2） 采購價格要低 ：消費者對線上的商品價格要求比實體店鋪得低，故買手必須精于商業(yè)談判并盡可能以最低的價格購入商品。（麥考林選擇外貿(mào)的代工廠加工，性價比較低） ? （ 3） 保證商品供應(yīng)的連續(xù)性 ：麥考林線上提供 24小時服務(wù)，因此要保證商品供應(yīng)的連續(xù)性、保持網(wǎng)頁的更新速度，并及時向消費者提供商品目錄。 ? （ 4） 控制時間節(jié)點 ：麥考林線上的銷售周期較短，買手要把握產(chǎn)品上下線以及補貨的時間節(jié)點。需要確定每件商品的預(yù)期銷售時間，時刻關(guān)注跟單過程，加快產(chǎn)品更新周期以吸引消費者，并在某一商品銷售量下降時通過網(wǎng)頁更新調(diào)整商品品類。 ? （ 5）買手 注重商品的視覺效果 ，以期更好的展示商品從而促進(jìn)銷售。 麥考林采購議價 ? 由于消費者在選擇線上消費時對同一產(chǎn)品的價格期望較實體店鋪要低，因此麥考林的商業(yè)買手要精于商業(yè)談判并盡可能低的價格購入。 ? （ 1）自有品牌的議價過程只要在供應(yīng)商方面，以此降低成本 （ 買手通常會根據(jù)手中的供貨商渠道資源，比較各供貨商的貨品成本和售價，反復(fù)打樣繼而定款、下單批量生產(chǎn)） 。 ? （ 2）代理品牌的議價就是與品牌商商討價格，以盡可能低的價格購入以賺取差價。 麥考林的采購控制與結(jié)果反饋 ? 采購控制主要是對采購渠道、時間節(jié)點、采購貨品、物流配送等具體控制： （ 1）買手通過信息收集決定采購哪款貨品； （ 2）買手通過比較各供貨商的成本、售價等決定選擇哪個渠道； （ 3）買手要控制把握好麥考林每款產(chǎn)品的上下線時間及補貨時間節(jié)點； ? 通過線上銷售情況，及時反饋信息，決定某
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1