房地產(chǎn)全案廣告策劃培訓(xùn)之定位(已改無錯字)
2023-02-11 17:45:56 本頁面
【正文】 最重要的 競爭者沒有的 我們有的 大聲說出來 最重要的 競爭者有但沒說的 我們也有的 重點 重要性弱一點 競爭者沒有 我們有 重點 重要性弱一點 競爭者沒有 我們也有 次重 重要的 競爭者有也說了的 我們也有的 說的更大聲 The Button 按鈕 (續(xù) ) 理性 感性 感官 快速 信賴／安心 清涼 安全 味道強(qiáng)勁 社會地位 柔軟 好吃 自我實現(xiàn) 悅耳 抓地力強(qiáng) 個人風(fēng)格 香味 服務(wù)好 受人注意 聽得清晰 班次多 愛、照顧 冷 遍布全球 美麗 硬 尊貴 放縱 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 利益點可以像爬樓梯般一階階演進(jìn) 感官 利益點 理性 特性 特點 感性 ? 舉例 鎖 The Button 按鈕 (續(xù) ) 堅固的鎖 小偷撬不開 家里很安全 用了它很安心 ? 舉例 桔子 含有 維生素 C 吃了不易 感冒 有益健康 家里人多吃 都健康 好媽媽 The Button 按鈕 (續(xù) ) ? 舉例 彩色隱形眼鏡 The Button 按鈕 (續(xù) ) 彩色 可以改變 眼珠的顏色 當(dāng)你想改變時 就可以改變 更美麗 選擇的自由 好的 Button可以讓創(chuàng)意人員蠢蠢欲動 春天的故事 我是瞎子 現(xiàn)在是春天，而我是個瞎子 春光明媚，繁花似錦的春天 我只能聞到春天的氣味 卻看不到春天 因為我是個瞎子 好的 Button可以讓創(chuàng)意人員蠢蠢欲動 New Strait Times NST不怕面對棘手的議題 NST是最具有正義感和編輯力的報紙 好的 Button可以讓創(chuàng)意人員蠢蠢欲動 (續(xù)） 桃子 多汁 好吃 讓按鈕好上加好 ? 知道去哪兒找 ? 修飾 ? 和它一起流血流汗 ? 找人測試看看 ? 弄不出來，就尋求幫助 Support 支持點 ? 使讀者相信 “ 按鈕 ” 的真實性 ? 同一種按鈕，可因選不同的支持點而有截然不同的創(chuàng)意走向 ? 列下與按鈕相關(guān)的事實，形象及感受 Support(續(xù) ) ? 理性最容易操作 ? 感性和感官相對的困難 兒童百服寧（中國版） Children39。s Bufferin (Liquid) China Brand Definition 品牌定義 ? Bufferin is a shoulder you can lean on. He understands what you 39。re dealing with in order to take better care of your family. He understands the plexity of your every day life. He understands your anxiety, when your family is not well. He is a friend in need. You know he39。s not gonna let you down. Bufferin will always protect you. 百服寧象一雙你可以倚靠的堅實臂膀；他了解你照顧家人健康所付出的辛勞，他了解你日日生活的艱辛和復(fù)雜，他了解你的焦慮不安，在你需要的時候，他是個可靠的朋友，你知道他永遠(yuǎn)不會背棄你，百服寧，永遠(yuǎn)保護(hù)你。 Role of Advertising 廣告扮演的角色 ? To make the target market aware of the launch of children39。s Bufferin and feel that children39。s Bufferin. 使目標(biāo)消費群知道 “ 兒童百服寧上市了” 并感覺兒童百服寧是個他可以信賴的 品牌。 Competition 競爭范疇 ? Panadol (Children) and children39。s Tylenol 兒童必理通和兒童泰諾 Brand Audit shows that Panodol, Tylenol, and Bufferin evoke different association. 品牌檢驗顯示，必理通，泰諾和百服寧有截然不同的品牌聯(lián)想。 Panadol Tylenol Bufferin VS Authoristatve權(quán)感 Passionate激情的 Rational理性 Confident 自信 Tender Sweet溫柔甜美 Gentleman紳士 Arrogant distant Soft柔軟 Stable平穩(wěn) 傲慢和距離感 Caring mother關(guān)愛的母親 Dull/Boring乏味 /無趣 No human touch Talkative嘮叨 A Family Man 以家庭為中心的男人 Sympathetic 同情心 泰諾的品牌聯(lián)想，因為強(qiáng)生（ JJ）的公司形象的輔助，已經(jīng)占據(jù)了消費者心目中 “ 母性的光輝 ” 的光明面，相較于必理通，百服寧的優(yōu)勢是多一些 “ 人味 ” ，且沒有必理通的 “ 傲慢和距離感 ” ，嘗試去除掉百服寧的乏味面，增強(qiáng)人味（ H
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