整合推廣提案(競標)(已改無錯字)
2023-02-11 17:03:22 本頁面
【正文】 廣 攻略 核心點：準決戰(zhàn)階段 分解賣點 促進銷售 核心點：決戰(zhàn)階段，口碑效應 促進銷售美譽度 核心點：形象建立 展示建立 關注度知名度聯(lián)想度 核心點：正式開盤（開戰(zhàn)） 整合傳播拉開序幕 認知度 促進銷售 情景營銷 第三曲 情景傳播 第一曲 形象傳播 第四曲 體驗傳播 第二曲 產(chǎn)品推介 時 間段 目 標 推 廣 期 第三篇 整合推廣 攻略 項目整合推廣的幾個激發(fā)點 —— 突顯產(chǎn)品的差異性 ? 吉首城市首席半山豪宅 ? 演繹高品質(zhì)上層生活方式 ? 東南亞皇家水景園林 ? 私家郊野公園 ? 陽光入戶大堂 …… 第三篇 整合推廣 攻略 —— 標新立異 ? 全新的傳播語調(diào) ? 全新的項目形象 ? 全新的推廣手段和媒介組合 …… 第三篇 整合推廣 攻略 第三篇 整合推廣 攻略 階段傳播戰(zhàn)略 第三篇 整合推廣 攻略 —— 第一階段：形象建立期 從現(xiàn)在開始到正式認籌，歸屬于形象建立期。通過一定的活動、氛圍包裝、報廣等，以模糊的形象傳播和側面?zhèn)鞑橹鳎谝欢ǔ潭壬咸岣吡隧椖康闹?、影響力，建立了項目的初步形象，對大眾眼球有一定的吸引，但不過多涉及到具體內(nèi)容。正陽 半山公館到底是一個什么樣的項目，有什么樣的房子，目標客戶暫時只能自己揣測。 目的：引導目標客戶對正陽 半山公館所提倡的 親近自然的國際品質(zhì)上層生活 產(chǎn)生共鳴和向往。 第三篇 整合推廣 攻略 —— 第二階段：形象加強期 正式認籌到開盤前，歸屬于形象加強期。通過前期的形象建立，大眾對正陽 半山公館有了一定的認識。為了加強我們形象在目標對象心目中的影響力度，我們將形象豐富、強化，在強化形象的同時帶出具體賣點。 運用公關活動進一步擴大影響力， 通過促銷活動，掀起第一次認購熱潮。 第三篇 整合推廣 攻略 —— 第三階段：促進銷售期 從開盤開始，本階段已進入強實銷售期，通過更強大的廣告支持和促銷活動掀起第二次銷售熱潮。 本階段，我們將放大我強化我們的賣點，從各個角度，運用各種手段去傳達我們的廣告內(nèi)容。 本階段末期將針對投資型客戶和項目商業(yè)推出一定量的廣告宣傳。 第三篇 整合推廣 攻略 —— 第四階段：延續(xù)銷售期 開盤后開始到項目封頂，具體根據(jù)銷售狀況定制。廣告稍有弱化，整合推廣方面也從主推住宅到對項目商業(yè)部分推廣進行滲透。 此階段我們將啟動情景式營銷和樣板銷售體系，推動項目剩余單元的銷售進度。 利用老客戶的口碑效應。 第三篇 整合推廣 攻略 媒介策略 第三篇 整合推廣 攻略 2023年 形象樹立期 形象加強期 促進銷售期 延續(xù)銷售期 2月 2023年9月 2023年11月 報紙 活動 戶外 電視、電臺 其它媒體 2023年5月 時間 —— 媒介進度與計劃示意圖 媒體 第三篇 整合推廣 攻略 —— 目標對象的接觸習慣 0 20 40 60 80 100 過去一周接觸過宣傳資料 過去一周聽過電臺 過去一周看過報紙 過去一周看過車身廣告 昨天收看電視 過去一周收看電視 過去一周瀏覽過房地產(chǎn)網(wǎng)站 第三篇 整合推廣 攻略 —— 目標對象接觸房地產(chǎn)信息的渠道 向?qū)I(yè)人士請教 98% 58% 41% 36% 23% 11% 8% 6% 5% 2% 0% 20% 40% 60% 80% 100% 銷售現(xiàn)場 戶外廣告 宣傳資料 報紙廣告 電臺廣告 親友介紹 宣傳資料、戶外廣告和銷售現(xiàn)場是消費者獲得房地產(chǎn)信息的主要渠道 網(wǎng)絡廣告 平時自己留意 看到活動現(xiàn)場 第三篇 整合推廣 攻略 —— 費用預分 76%8%8%8%報紙、戶外、電視、印刷品：建立產(chǎn)品形象，產(chǎn)品信息與活動信息的輸出 網(wǎng)絡等其他：強化形象，全面展示 公關活動：增強互動性 電臺：輔助傳播 第三篇 整合推廣 攻略
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