保健食品銷售與藥店日常服務(wù)技巧(已改無錯字)
2023-02-08 19:12:41 本頁面
【正文】 每天就只花一塊錢就可以清除血液垃圾了 對比說服法 哈藥六廠葡萄糖酸鈣才 90毫克 案例 顧客：你好，你們藥店有葡萄糖酸鈣口服液嗎？ 營業(yè)員：“有的，您是給孩子買的，給孩子補鈣的是吧” 您這個做媽媽的真有心，孩子長身高確實需要鈣 但是“坦白說， 這種鈣現(xiàn)在很多家長都不買了 因為它的 含量不足 ，買東西不能只看廣告 要看含量啊，您看它 每瓶才含鈣 90毫克 ，便宜 沒好貨的 我們 紐斯葆的鈣維 D咀嚼片每片高達(dá) 520毫克 ， 鈣充足， 現(xiàn)在羅平的孩子都在吃這個 推薦重點 強調(diào)便宜沒好貨 買東西不僅僅要看廣告，更加要看含量 強調(diào)紐斯葆鈣維 D咀嚼片 每片含鈣 520毫克 是，，，多少倍， 羅平這里的小孩子現(xiàn)在都在吃這個 每片含量才 85mg 注意：“含鈣型”幾個字 什么叫含鈣型？就是有鈣 但是沒有說含多少！ 推薦重點 養(yǎng)生堂成長快樂 “每 4片含鈣 320毫克，每片才 85毫克” 買東西不僅僅要看廣告，更加要看含量 強調(diào)紐斯葆鈣維 D咀嚼片 每片含鈣 520毫克 是，，，多少倍， 羅平這里的小孩子現(xiàn)在都在吃這個 遇到來藥店買小兒善存的顧客，一樣可以用這樣的方法 顧客：“你們這里有小兒善存嗎？” 營業(yè)員：“您是給孩子買來補鈣的嗎？” （這個一定要問） 如果顧客回答“是”的，是買來給孩子補鈣的，我們就可以 又從含量上做文章，推薦我們的鈣維 D咀嚼片了 正確說法：“是這樣的，你要是給孩子廣泛補充營養(yǎng)素呢，選擇善存是很好 ———— （但是，一個轉(zhuǎn)折） 但是 要是你選善存來給孩子補鈣的話，我就建議你用這個（鈣維 D咀嚼片，因為它鈣的含量要比善存高的多， 您看，， ———— 拿我們的產(chǎn)品和善存對比 注意事項（這個需要每個人重點記錄） 含量對比法只適用于顧客原來有自己 特定 想要的產(chǎn)品 （比如葡萄糖酸鈣、成長快樂、小兒善存，，） 也就是顧客要首先表明要買 葡萄糖酸鈣、成長快樂、小兒善存 才適合推薦 那要是只是一個普通的買鈣的顧客我們怎么辦？ 一般買鈣的 怎么推薦？ 強調(diào)容易吸收，強調(diào)復(fù)合鈣 （適合推薦給孩子補鈣） 顧客：“你們這里哪種鈣比較好？” 營業(yè)員：“是給孩子吃的嗎？” 顧客：“是的，給孩子買的” 營業(yè)員：“給孩子買的啊，吸收是關(guān)鍵，那給孩子 買一款容易吸收的復(fù)合鈣吧 紐斯葆牛初乳鈣鋅 D片 就是一款復(fù)合鈣 第一，它可以幫助孩子補鈣長身高 第二，它還含有牛初乳能增強孩子們免疫力 第三，它還含有鋅，能讓孩子有好胃口，孩子胃口好 吃飯香，當(dāng)然長的快 老人產(chǎn)品的推薦 年輕人 買魚油 營業(yè)員：“哦，買魚油啊，是給爸爸媽媽買 的嗎？您啊，真有孝心！ 營業(yè)員：“但是我建議您呢，要買就 買好一點的 ， 不傷老人腸胃的 含量高的魚油 ” 營業(yè)員：“我們這里有款 紐斯葆高濃縮鮭魚 500膠囊 ” 重點介紹： EPA 300 DHA 200 （拿其他廠品對比） 其他的注意事項 記住服用期和服用量 ,服用方法很重要 拿起來就能解答 ,在拿的時候就應(yīng)該自己看清楚它的用法和用量 千萬不要出現(xiàn)消費者問怎么吃，一天幾次幾片時，答不上來 學(xué)會運用看診夸大法則 —— 主要可以用于扁桃體發(fā)炎，皮膚過敏、口腔潰瘍等，可以用肉眼觀測到的病癥 “來，我?guī)湍憧纯础? 你這個口腔潰瘍，不是上火引起的，上火的應(yīng)該紅腫啊，你這不是的，是缺乏維生素 B族，，， 你好，我最近皮膚老是有這中小紅斑，又癢又痛，怎么辦 “在哪呢，我看看” 哦，多長時間拉，面積還很大哦，你要加強控制了，這是皮膚過敏，必須通過外抹藥膏，內(nèi)服抗過敏的產(chǎn)品才行 —————— 推薦葡萄籽 一些簡單的關(guān)聯(lián)搭配 中年女性在購買安神靜心，或者常常針對失眠的藥品時，要記得推薦大豆異黃酮 可以用爆炸標(biāo)簽在安神補益類的產(chǎn)品類。寫一溫馨提示 “您好，您的多夢焦慮，睡眠不好，是由于雌性激素下降造成的，請選擇搭配使用大豆異黃酮” 在皮膚藥膏類產(chǎn)品周圍可以寫上溫馨提示 “抗皮膚過敏、皮膚瘙癢請加口服濃縮葡萄籽 3合 1軟膠囊。這樣能使效果倍增 在懷孕女性在選購葉酸的時候，記得推薦天然維生素 E鐵軟膠囊 維生素 E又叫生育酚，它
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1