創(chuàng)造團隊奇跡(已改無錯字)
2023-02-07 00:22:54 本頁面
【正文】 的變化 是否達成競賽目標(biāo) 成功推動炒作點 失誤的深刻教訓(xùn) 尋找逝去的炒作點 類似營業(yè)單位炒作情況對比 競賽心得交流活動 激勵手冊的填寫 優(yōu)秀競賽策動者的秘訣：實踐、實踐、再實踐，任何一個經(jīng)驗都是極其寶貴財富。 步驟 3：業(yè)務(wù)競賽效果評估 勤于思索，擴大推動激勵的價值。 業(yè)務(wù)競賽原則 公平、公正、公開 獎勵及時兌現(xiàn) 健康向上的文化內(nèi)涵 物質(zhì)獎勵不可替代精神獎勵 激勵理論在競賽各環(huán)節(jié)均實用 主管十分重視，業(yè)務(wù)員十二分重視 足夠重視樹立典型，包裝宣傳，錢生錢 炒作方式及程度決定結(jié)果 業(yè)務(wù)競賽的運作將會促使?fàn)I業(yè)部經(jīng)理激勵管理水平的快速成長。但對上級各種業(yè)務(wù)競賽資源應(yīng)予充分利用，不應(yīng)造成不必要的浪費。 主管業(yè)務(wù)推動的能力直接關(guān)系營業(yè)部成長速度。 推陳出新的業(yè)務(wù)激勵活動： 兩會形式激勵 日 /周 /月之星 開單儀式 經(jīng)驗分享 手語歌 社會活動激勵 職團開拓 社會服務(wù) 客戶聯(lián)誼會 紀(jì)念活動激勵 周年慶 慶生會 平安夜 激勵因素?zé)o處不在，主管應(yīng)將激勵管理當(dāng)成一種習(xí)慣來經(jīng)營 同樣的激勵活動，形式包裝不同，加入不同創(chuàng)意，甚至炒作人能力的不同，結(jié)果亦不同。 ?不斷超越的快感 實踐中的寶貴經(jīng)驗 ——激勵專題研究 士氣低落的原因 缺陷員工激勵法 明星員工的激勵 心態(tài)老化員工的激勵 這些寶貴問題的答案來源于我們在坐的每一位同仁。找到答案便找到了營銷管理的樂趣。 ?挑戰(zhàn)記錄的勇氣 士氣低落的原因 控制過嚴 工作標(biāo)準(zhǔn)不合理 管理水平低 工作評價不到位 缺乏溝通 沒有工作地位 非公平對待 缺乏對管理的信任 缺乏工作認可 報酬不合理 1才與用不匹配 1無安全感 1晉升渠道模糊 1干好干壞一個樣 1不合理的區(qū)域劃分 1不合理的限定售額 缺陷員工激勵法 恐懼退縮型 助其建立信心，消除恐懼 肯定長處，指出問題，提供解決辦法 陪同展業(yè)、訓(xùn)練，由易到難引導(dǎo) 傳授其產(chǎn)品知識，訓(xùn)練銷售技巧 缺乏干勁型 指出缺乏干勁的弊端 外在激勵和內(nèi)在激勵雙管其下 陪同銷售并予以輔導(dǎo) 指導(dǎo)更換業(yè)務(wù)銷售區(qū)域 激勵提升業(yè)務(wù)配額 虎頭蛇尾 帶動或陪同展業(yè) 要求參加演練或資料收集 分段式盯人 多做思想工作 規(guī)定各時段的銷售目標(biāo) 浪費時間型 告之時間重要性 幫助其制定并落實拜訪計劃 嚴格要求按時間計劃表完成工作 缺陷員工激勵法 強迫推銷型 指出強迫的弊害與漸進的好處 服務(wù)理念教育，教授推銷技巧 引導(dǎo)其參加多項目多層次競賽 惹是生非 指出謠言對個人及團隊的危害 追查謠言的起源及用意，及時制止并進行教育 避免玩笑，倡導(dǎo)正直的團隊精神 怨憤不平型 技術(shù)性地勸導(dǎo)及安撫 多參加團隊活動 ,，并讓其發(fā)表意見 在銷售業(yè)績上比高低，讓其心服 檢查公司的不足之處 狂妄自大型 告之山外有山，不可做井底之蛙 用事實說明驕兵必敗 提高銷售目標(biāo)，激發(fā)其挑戰(zhàn)新高 肯定其新的成績 不搞特殊化 明星員工的激勵 利用時機為其樹立形象； 給予足夠的尊重； 賦予成就感； 提出新挑戰(zhàn)； 健全激勵制度； 提供適用銷售技巧 心態(tài)老化員工的激勵 承認老化問題的存在，與員工共同找出原因； 建立老員工激勵制度； 銷售訓(xùn)練課程的保證； 推薦激發(fā)潛能的書籍及課程； 組織老員工參加與銷售有關(guān)的活動與聚會 協(xié)助其制定成長目標(biāo)，并督促其完成； 建議激其超前消費； 努力解決他們所面臨的問題。 只有具備不斷自我批駁的勇氣和快速學(xué)習(xí)的能力，才能促使?fàn)I銷主管管理水平的不斷成長。 現(xiàn)在 走出去 改變 整個世界 成就篇 任何時候，任何地方，任
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