業(yè)務(wù)管理及人員管理知識技巧(已改無錯字)
2023-02-06 20:34:23 本頁面
【正文】 乎不可能 ，待對方提出只要解決就會回款時(shí)，馬上確認(rèn)，使對方無回旋的余地，實(shí)現(xiàn)回款的目的。 什么意思呢？成語典故 欲擒故縱161。 欲擒故縱：擒：捉；縱：放。故意先放開他，使他放松戒備，充分暴露，然后再把他捉住。欲擒故縱是 兵法三十六計(jì) 的第十六計(jì)。原文為： “逼則反兵，走則減勢。緊隨勿迫，累其氣力，消其斗志，散而后擒， 兵不血刃 。需有孚光。 ”譯義 ：逼迫 敵人 無路可走，它就會反撲；讓它逃跑則可減弱敵人的氣勢。追擊時(shí)，跟蹤敵人不要過于逼迫它，以消耗它的體力，瓦解它的斗志，待敵人士氣沮喪、潰不成軍，再捕捉它，就可以避免流血。按照《易經(jīng) 需》卦的原理， 待敵人心理上完全失敗而信服我，就能贏得光明的戰(zhàn)爭結(jié)局。 161。 對認(rèn)為利潤小或淡季不愿意進(jìn)貨的客戶，業(yè)務(wù)人員可以通過與其他產(chǎn)品對比找出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢來說服客戶。如 資金利用率、資金占用量、每年給客戶帶來的利益（包括渠道上的、名聲上的、利潤上的）， 總之找到自己的長處與別人的短處去比，來說服客戶回款。 對比優(yōu)勢，說服客戶回款161。 即利用客戶的信譽(yù)，在貨物未到之前與客戶一起合作將產(chǎn)品預(yù)售給終端，實(shí)現(xiàn)貨物的分流。 貨物客戶、業(yè)務(wù) 終端 預(yù)售合作161。 在找客戶回款前，先幫助客戶下市場收幾筆下線客戶的欠款。對于客戶的經(jīng)營困難，就利用自己的知識，幫助其 分析市場 ， 制定策劃促銷方案 等，以自己的 誠心和服務(wù)打動 客戶，往往可以收到很好的效果。 幫客戶分析市場制定策劃促銷方案以誠信和服務(wù)打動客戶表 揚(yáng) 錄161。 布魯斯 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)：丁永剛 客戶情況：前期老賬拖欠，一直不給結(jié)款，后經(jīng)業(yè)務(wù)員努力追繳，現(xiàn)在賬款已經(jīng)全部結(jié)回。161。 小資色拉： 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)：丁永剛 客戶情況：前期現(xiàn)結(jié)客戶，后期送貨不給結(jié)款，經(jīng)業(yè)務(wù)員多次溝通，結(jié)回所欠貨款，現(xiàn)為現(xiàn)金客戶，送貨即結(jié)款。謝 謝二月 2115:25:0115:2515:25二月 21二月 2115:25 15:2515:25:01二月 21二月2115:25:012023/2/17 15:25:01? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 二月 21二月 21Wednesday, February 17, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 15:25:0115:25:0115:252/17/2023 3:25:01 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 二月 2115:25:0115:25Feb2117Feb21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 15:25:0115:25:0115:25Wednesday, February 17, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 二月 21二月 2115:25:0115:25:01February 17, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 17 二月 20233:25:01 下午 15:25:01二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 二月 213:25 下午 二月 2115:25February 17, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/2/17 15:25:0115:25:0117 February 2023? 1做前，能 夠環(huán)視
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