醫(yī)藥代表的時間和拜訪管理(已改無錯字)
2023-02-06 13:19:32 本頁面
【正文】 ? 劣選式 小組練習 4 5種要求承諾提問練習 醫(yī)藥代表的拜訪管理 拜訪管理 拜訪過程 訪前準備 訪后分析 拜訪之后的跟進行動 銷售拜訪之后的跟進行動主要分兩類 …… 1. 此次拜訪需進行哪些跟進行動？ 2. 需為下次拜訪準備些什么？ 醫(yī)藥代表 10種拜訪中的錯誤 ? 把你放在患者前面 ? 忽略時間觀念 ? 泄露醫(yī)生的個人處方信息 ? 談生意 ,忘記藥物和患者健康 ? 總是說競爭對手壞話 ? 沒有建立關系時 ,就跟醫(yī)生套近乎 ? 醫(yī)藥代表不見了 ! ? 沒有兌現(xiàn)承諾 ? 談論藥品沒完沒了 內容提要 醫(yī)藥代表的認知體系 1 醫(yī)藥代表的時間管理 2 3 專業(yè)化：關系 /儀表 /表達 4 醫(yī)藥代表的拜訪管理 專業(yè)化關系的四個支柱 同理心 可靠 高效 信心 聆聽 興趣 尊重 . 誠實 承諾 客觀 相關 時間 風格 公司 員工 A 專業(yè)化的儀表 ? 肢體語言 問候、個人距離、姿勢、眼神交流、動作、表情 ? 著裝 風格、飾物、圖案、質地、顏色 專業(yè)化的表達 ? 聲音質量 呼吸、語速、音量、音調、清晰度 ? 提問技巧 ? 聆聽 ? SER原則 簡練、強調、重復 思考 2 個人在專業(yè)化關系上的表現(xiàn)。 個人在專業(yè)化儀表上的表現(xiàn)。 個人在專業(yè)化表達上的表現(xiàn)。 9 、 靜 夜 四 無 鄰 ， 荒 居 舊 業(yè) 貧 。 23. 2 . 6 23. 2 . 6 M o n d a y , F e b r u a r y 6 , 2023 雨 中 黃 葉 樹 ， 燈 下 白 頭 人 。 04: 05: 0704: 05: 0704: 052 / 6 / 2023 4 : 05: 07 AM 1 以 我 獨 沈 久 ， 愧 君 相 見 頻 。 23. 2 . 6 04: 05: 0704: 05F e b 236 F e b 23 1 故 人 江 海 別 ， 幾 度 隔 山 川 。 04: 05: 0704: 05: 0704: 05M o n d a y , F e b r u a r y 6 , 2023 1 乍 見 翻 疑 夢 ， 相 悲 各 問 年 。 23. 2 . 6 23. 2 . 6 04: 05: 0704: 05: 07F e b r u a r y 6 , 2 0 2 3 1 他鄉(xiāng)生白發(fā) ， 舊國見青山 。 2023年 2 月 6 日星期一 上午 4 時 5 分 7 秒 04: 05: 0723. 2 . 6 1 比 不 了 得 就 不 比 ， 得不到的就不要 。 。 2 0 2 3 年 2 月 上午 4 時 5 分 23. 2 . 6 04: 05F e b r u a r y 6 , 2 0 2 3 1 行 動 出 成 果 ， 工 作 出 財 富 。 2023年 2 月 6 日 星 期 一 4 時 5 分 7 秒 04: 05: 076 F e b r u a r y 2023 1 做前 ， 能 夠 環(huán) 視 四 周 ； 做 時 ， 你 只 能 或 者 最 好 沿 著 以 腳 為 起 點 的 射 線 向 前 。 上午 4 時 5 分 7 秒 上午 4 時 5 分 04: 05: 0723. 2 . 6 9 、 沒有失敗 ， 只 有 暫 時 停 止 成 功 ！ 。 23. 2 . 6 23. 2 . 6 M o n d a y , F e b r u a r y 6 , 2 0 2 3 很 多 事 情 努 力 了 未 必 有 結 果 ， 但 是 不 努 力 卻 什 么 改 變 也 沒 有 。 04: 05: 0704: 05: 0704: 052 / 6 / 2023 4 : 05: 07 AM 1 成 功 就 是 日 復 一 日
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