【正文】 庫(kù) 1000平方米。工廠的高資金成本需要大批量的產(chǎn)出來彌補(bǔ)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)是制造企業(yè)成本優(yōu)勢(shì)的重要來源? 擁有 7臺(tái)注塑機(jī)，數(shù)百臺(tái)磨具，主要生產(chǎn)設(shè)備出廠日期大多為 2023年。為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展奠定了一定基礎(chǔ)信息來源：新華信訪談分析生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)豐富手續(xù)較齊備規(guī)模較大設(shè)備良好第 74 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司一次性醫(yī)用器材產(chǎn)品業(yè)務(wù)分析市場(chǎng)狀況 客戶狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況? 一次性使用的醫(yī)療器械、導(dǎo)管類器械代表著當(dāng)前國(guó)際醫(yī)療器械的最新潮流? 全國(guó)范圍內(nèi)一次性醫(yī)用器材銷售總量可達(dá) 3040億套? 湖南省內(nèi)銷售總量可達(dá) ? 全行業(yè)最大的生產(chǎn)商在山東威海、上海、江西、浙江，未對(duì)湘佳省內(nèi)市場(chǎng)形成直接威脅? 湖南省只有 3家生產(chǎn)商，銷量不到 5000萬套，湘佳具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)? 目前客戶集中在本?。浩渲嗅t(yī)藥公司占60%，直接銷給醫(yī)院占 40%? 潛在客戶數(shù)量眾多 ，已有意向的客戶包括本省的湘潭、株洲、衡陽(yáng)、郴州、長(zhǎng)沙（共 2500萬套）及外省市、國(guó)外的大量客戶（約 2500萬套）信息來源：新華信訪談第 75 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司競(jìng)爭(zhēng)者減少：國(guó)家控制一次性醫(yī)用器材新項(xiàng)目上馬，市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勝劣汰， 3年后僅會(huì)保留 30家，湘佳具有生存與發(fā)展的實(shí)力200家120家80家30家2023年1999年2023年2023年根據(jù)《工商投資領(lǐng)域制止重復(fù)建設(shè)目錄》（國(guó)家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會(huì)第 14號(hào)令）第 8 8 85項(xiàng)的規(guī)定，制止重復(fù)建設(shè)一次性注射器、一次性輸液器和一次性輸血器生產(chǎn)項(xiàng)目。對(duì)上述產(chǎn)品已實(shí)行產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的特殊管理，各省級(jí)藥品監(jiān)督管理部門不得受理 1999年 9月 1日以后新建或轉(zhuǎn)產(chǎn)企業(yè)的《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》的申請(qǐng)，不得發(fā)放《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》。對(duì)在此之前已取得產(chǎn)品生產(chǎn)許可證的生產(chǎn)企業(yè)，應(yīng)補(bǔ)辦《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》。補(bǔ)辦企業(yè)許可證時(shí)，除應(yīng)持有工商行政管理部門核發(fā)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照外，還應(yīng)持有國(guó)家主管部門核發(fā)的產(chǎn)品生產(chǎn)許可證和國(guó)家藥品監(jiān)督管理局核發(fā)的醫(yī)療器械注冊(cè)證。湘佳設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力位于全國(guó)第 12位第 76 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司入世后市場(chǎng)增大：一次性醫(yī)用器材屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，中國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)，海外市場(chǎng)有巨大潛力立足本省開拓外省走向世界全省市場(chǎng)容量為 本省原有 6家一次性器材生產(chǎn)廠，現(xiàn)僅存 3家。湘佳原有的市場(chǎng)需要鞏固和加強(qiáng)，已呈現(xiàn)好的發(fā)展勢(shì)頭，市場(chǎng)份額將穩(wěn)步提升全國(guó)范圍內(nèi)一次性醫(yī)用器材年銷售總量可達(dá) 3040億支湖北、貴州沒有強(qiáng)有力的廠，江西沒有通過 GMP認(rèn)證的廠。周邊市場(chǎng)有豐富的機(jī)會(huì)。一次性使用的醫(yī)療器械、導(dǎo)管類器械代表著當(dāng)前國(guó)際醫(yī)療器械的最新潮流中國(guó)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)信息來源：新華信訪談第 77 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司在順利開發(fā)市場(chǎng)的前提下， 2023年一次性器材產(chǎn)品稅前利潤(rùn)能達(dá)到 300400萬元基本假設(shè) :每套一次性器材的平均利潤(rùn)額為 原材料成本不會(huì)發(fā)生突然性地大幅增長(zhǎng)可能性較大區(qū)間：萬套第 78 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司介入導(dǎo)管屬于有一定技術(shù)含量的仿制產(chǎn)品，可填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白質(zhì)量?jī)r(jià)格服務(wù)? 湘佳開發(fā)的二尖瓣球囊擴(kuò)張導(dǎo)管已滿足植入人體 24小時(shí)的技術(shù)要求? 質(zhì)量可與日本同類產(chǎn)品基本相當(dāng)? 成本約為 1000元，出廠價(jià)為 4000元，不到國(guó)外同等產(chǎn)品價(jià)格的 1/3? 可提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足醫(yī)院的多方面要求? 可充分保證供貨的及時(shí)性市場(chǎng) ? 國(guó)內(nèi)近 80家三甲醫(yī)院具備使用本產(chǎn)品的軟硬件條件，大醫(yī)院一年可使用500支? 目前每年進(jìn)口 2萬多支信息來源：新華信訪談第 79 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司介入導(dǎo)管產(chǎn)品 2023年 3月可望投入規(guī)模生產(chǎn)? 目前湘佳公司生產(chǎn)的介入導(dǎo)管處于產(chǎn)品檢測(cè)階段? 2023年 3月可望獲得試字號(hào)生產(chǎn)許可證 , 2年換證 ? 獲得試字號(hào)許可證的 7個(gè)月后 ,公司可申請(qǐng)準(zhǔn)字號(hào)生產(chǎn)許可證 , 4年換證第 80 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司介入導(dǎo)管贏利能力分析：當(dāng)每支獲利 1000元銷售 2023支時(shí)，或每支獲利銷售 1000支時(shí)，利潤(rùn)額均可達(dá)到 200萬元利潤(rùn)3000元 /支利潤(rùn) 2023元 /支利潤(rùn) 1000元/支? 在產(chǎn)品順利投產(chǎn)的情況下，利潤(rùn)額可達(dá)到 200萬元（保守估計(jì)）信息來源：新華信訪談第 81 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司2023年項(xiàng)目投資回報(bào)率分析假設(shè)：管理費(fèi)用按照銷售收入的 5%計(jì)提，銷售費(fèi)用按照銷售收入的 5%計(jì)提家輝基因公司在本項(xiàng)目的投資額為 500萬元所得稅率按 33%計(jì)算第 82 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司在產(chǎn)銷平衡的前提下，本項(xiàng)目的現(xiàn)金流狀況良好基本假設(shè)：年利潤(rùn)增長(zhǎng)率樂觀情況下為 20%，正常情況下為 10%，悲觀情況下為 4%折現(xiàn)率為 10% 現(xiàn)金流（萬元）樂觀正常悲觀第 83 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司在正常情況下， 5年凈現(xiàn)值可達(dá)到 第 84 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司應(yīng)注意的問題一：本項(xiàng)目的品牌使用要慎重，不能在低端產(chǎn)品上使用家輝品牌，防止品牌使用的負(fù)面效應(yīng)高端中端低端?品牌延伸的成功案例是由高端產(chǎn)品向低端產(chǎn)品滲透?介入導(dǎo)管屬于高科技產(chǎn)品，可使用 “家輝 ”或 “湘雅 ”品牌高端中端低端?低端產(chǎn)品的品牌很難在高端產(chǎn)品中應(yīng)用?湘佳一次性醫(yī)用產(chǎn)品產(chǎn)品最好不要使用家輝品牌，仍可使用 “湘佳 ”品牌基因藥品介入導(dǎo)管一次性器材第 85 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司應(yīng)注意的問題二：合資公司有三大風(fēng)險(xiǎn)需要規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理風(fēng)險(xiǎn)決策風(fēng)險(xiǎn)? 缺乏財(cái)務(wù)管理制度? 債務(wù)狀況不夠清楚? 企業(yè)文化的差異可能導(dǎo)致一定程度上的管理困難? 較難建立職業(yè)經(jīng)理人管理企業(yè)的機(jī)制? 合作雙方股份相同，如果發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，很難作出決策? 董事長(zhǎng)由湘佳公司原董事長(zhǎng)擔(dān)任，其背景決定其無法適應(yīng)快速變化的市場(chǎng)第 86 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司新華信建議通過加強(qiáng)資源控制規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，解決三大風(fēng)險(xiǎn)帶來的隱患資源領(lǐng)域 典型的控制物質(zhì)資源人力資源工廠設(shè)備財(cái)務(wù)材料產(chǎn)品無形資產(chǎn)進(jìn)行嚴(yán)格的資產(chǎn)評(píng)估，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理通過信用調(diào)查核實(shí)財(cái)務(wù)指標(biāo)建立健全成本體系，建立預(yù)算制度加強(qiáng)供應(yīng)商控制（數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)值）加強(qiáng)材料庫(kù)存控制加強(qiáng)產(chǎn)成品庫(kù)存控制加強(qiáng)質(zhì)量控制，提高一次通過率增加產(chǎn)品的差異化，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品對(duì)省級(jí)醫(yī)院激勵(lì)關(guān)鍵人員，允許非關(guān)鍵人員的正常流動(dòng)總經(jīng)理由家輝基因委派，在合同中明確責(zé)權(quán)，董事長(zhǎng)不參與日常經(jīng)營(yíng)與管理工作協(xié)議關(guān)鍵信息的控制與傳遞批發(fā)商控制第 87 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司醫(yī)藥流通領(lǐng)域進(jìn)入戰(zhàn)略：收購(gòu)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)公司及藥品連鎖零售終端，掌握藥品從流通到終端的兩個(gè)重要環(huán)節(jié)，符合公司短期戰(zhàn)略目標(biāo)，使醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化1，收購(gòu)有經(jīng)營(yíng)許可證的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)，切入醫(yī)藥流通領(lǐng)域，獲得 GSP認(rèn)證，按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)規(guī)?；?jīng)營(yíng)2，終端為王，收購(gòu)藥品連鎖零售企業(yè)，牢牢掌握銷售終端3，批發(fā)與零售業(yè)務(wù)同時(shí)展開，有利于降低采購(gòu)成本，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模最終消費(fèi)者醫(yī)院 零售藥店 超市 /百貨店 /食品店醫(yī)藥生產(chǎn)藥品經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)領(lǐng)域消費(fèi)領(lǐng)域流通領(lǐng)域最終消費(fèi)者 最終消費(fèi)者進(jìn)入戰(zhàn)略第 88 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)：過去十年我國(guó)藥品市場(chǎng)銷售年平均增長(zhǎng)率為 22%, 2023年，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入１１３５億元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額７．６１億元。010020030040050060070080090010001990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999銷售額 :億元年份 目前全國(guó)共有批發(fā)、零售法人企業(yè)１８０３７個(gè)，從業(yè)人員５３．１萬人，倉(cāng)儲(chǔ)、營(yíng)業(yè)面積１２４２萬平方米，擔(dān)負(fù)著全國(guó)１２億人口，６萬多醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)藥商品供應(yīng)工作。年平均增長(zhǎng)率 22%資料來源：國(guó)家藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所第 89 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司我國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)存在的問題：層級(jí)過多，藥品價(jià)格在流通過程中莫名其妙地增加了，生產(chǎn)企業(yè)沒有得到利益，每個(gè)流通環(huán)節(jié)的利益都不大國(guó)內(nèi)分銷體系 國(guó)外分銷體系從 n級(jí)到二級(jí)藥品從生產(chǎn)到消費(fèi)者或病人手中最多要經(jīng)過６個(gè)層面，每個(gè)層面都要有利潤(rùn)，就造成了藥品價(jià)格的不合理性 國(guó)外藥品的分銷層次簡(jiǎn)單，就是從生產(chǎn)企業(yè)到分銷商或批發(fā)商，然后到藥房 —— 十分簡(jiǎn)單和易于控制的流通渠道。生產(chǎn)商藥房 /醫(yī)院最終消費(fèi)者一級(jí)批發(fā)商（省級(jí)）三級(jí)批發(fā)商（縣級(jí)）二級(jí)批發(fā)商（地市級(jí)）四級(jí)批發(fā)商（鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)）生產(chǎn)商藥房 /醫(yī)院最終消費(fèi)者分銷商 /批發(fā)商第 90 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司我國(guó)藥品流通領(lǐng)域存在的問題：多、小、低、散、亂，價(jià)格混亂，地方保護(hù)主義 企業(yè)數(shù)量多企業(yè)規(guī)模小管理手段落后資金不足效益低下流通秩序混亂１９９９年全國(guó)具有三證的藥品批發(fā)企業(yè)１．６５萬家，零售企業(yè)１１．９萬家，比１９７８年分別增加５．６倍和６４％，醫(yī)藥流通組織結(jié)構(gòu)不盡合理。銷售額超過2023萬元的企業(yè)不到５％，銷售額最大的中國(guó)醫(yī)藥（集團(tuán)）公司和上海醫(yī)藥股份公司分別為６０多億元，各占醫(yī)藥市場(chǎng)銷售總額的４％左右，全國(guó)前十大批發(fā)商的銷售額占市場(chǎng)總額的２０％左右。零售企業(yè)銷售額最大的３．４９億元。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，差距很大。而且批發(fā)、零售網(wǎng)點(diǎn)分布在城鄉(xiāng)之間以及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)與落后地區(qū)也不盡合理。計(jì)算機(jī)管理信息系統(tǒng)沒有普遍成立，國(guó)家藥品統(tǒng)一編碼還沒有實(shí)施。企業(yè)制度改革滯后，缺乏自我發(fā)展、自我約束機(jī)制，多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)開發(fā)能力和市場(chǎng)服務(wù)能力較弱，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本高，管理水平低，整體經(jīng)濟(jì)效益下降。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)平均流通費(fèi)用率為１２．５６％，銷售利潤(rùn)少于１％，已經(jīng)有１５個(gè)省的醫(yī)藥商業(yè)連續(xù)三年匯總性虧損。商業(yè)自有資金很少，多靠銀行貸款，為銀行打工，發(fā)展后勁不足。醫(yī)藥市場(chǎng)流通秩序較為混亂，無序競(jìng)爭(zhēng)、過度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，主要表現(xiàn)在一些企業(yè)違規(guī)經(jīng)營(yíng)，一些地區(qū)開辦或變相開辦非法藥品集貿(mào)市場(chǎng)，藥品交易行為不規(guī)范。第 91 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展歷程及趨勢(shì) 1978 1990 2023計(jì)劃經(jīng)濟(jì) 改革開放 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì) WTO/國(guó)際接軌集中統(tǒng)一管理模式購(gòu)銷政策放開企業(yè)自主權(quán)擴(kuò)大集約化、集團(tuán)化總經(jīng)銷、總代理連鎖化經(jīng)營(yíng)GSP認(rèn)證規(guī)?；?jīng)營(yíng)發(fā)展從 監(jiān)管對(duì)象降至 4000多家法人企業(yè)，應(yīng)該是社會(huì)資源的節(jié)約、政府監(jiān)管工作量的節(jié)約。以目前大的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)為核心，建立全國(guó)區(qū)域性的批發(fā)市場(chǎng)，鼓勵(lì)批發(fā)企業(yè)把下屬的市、縣設(shè)分公司變成自己的配送中心，形成大的配送網(wǎng)絡(luò)，以減少流通層次和環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)、規(guī)模效益！處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，商品實(shí)行分類分級(jí)計(jì)劃管理，分層次按系統(tǒng)進(jìn)行調(diào)撥供應(yīng)，購(gòu)銷方式較為單一，價(jià)格上統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理。購(gòu)銷政策放開，企業(yè)自主權(quán)擴(kuò)大，形成了多渠道、少環(huán)節(jié)和跨地區(qū)、跨層次收購(gòu)供應(yīng)的市場(chǎng)格局未來第 92 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司湖南省市場(chǎng)： 2023年湖南省藥品銷售額為 48億元 ,全省原有藥品經(jīng)銷公司 640家 , 現(xiàn)有 530家 , 在省級(jí)藥品經(jīng)銷公司中 , 營(yíng)業(yè)額超 5000萬元的有 20家。長(zhǎng)沙雙鶴 瑞格公司 三九公司 珠海金沙 九芝堂 株州千金營(yíng)業(yè)額業(yè)務(wù)重點(diǎn)12億元 湖南藥品目標(biāo)市場(chǎng) 消費(fèi)者醫(yī)院批發(fā) 處方藥醫(yī)院 醫(yī)院消費(fèi)者 /醫(yī)院二級(jí)批發(fā) 醫(yī)院GSP認(rèn)證 已通過 申請(qǐng)中處方藥 零售 零售申請(qǐng)中申請(qǐng)中 申請(qǐng)中 申請(qǐng)中申請(qǐng)中處方藥 批發(fā)第 93 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司目標(biāo)收購(gòu)公司簡(jiǎn)介：湖南藥品經(jīng)營(yíng)有限公司 與 500多家藥品生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，采購(gòu)品種達(dá) 1400多種成立業(yè)務(wù)GSP其他公司成立于 1997年，謝本人及其妻共占 60%股份 ,省藥管局占 40%從事中成藥、西藥制劑、化學(xué)原料藥、化學(xué)試劑、醫(yī)療器械的批發(fā)業(yè)務(wù)湖南省首批 GSP認(rèn)證試點(diǎn)單位2023年 7月，列入 “ 湖南省醫(yī)院集中采購(gòu)中心 ”采購(gòu)網(wǎng)絡(luò)第 94 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技術(shù)有限公司目標(biāo)收購(gòu)企業(yè)業(yè)務(wù)介紹湖南藥品連鎖零售 藥品批發(fā) 藥品生產(chǎn)老百姓大藥房 醫(yī)院 市場(chǎng)部新藥 普藥子午補(bǔ)血省內(nèi) 省外永州 益陽(yáng) 株州 衡陽(yáng) 江西邵陽(yáng)郴州100%80%20%第 95 頁(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢湖南家輝基因技