創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值(已改無錯(cuò)字)
2023-02-06 03:43:54 本頁面
【正文】 定銷售緩慢增長(zhǎng)的情況下，對(duì) Murray業(yè)績(jī)的預(yù)測(cè) * 經(jīng)調(diào)整以去除自行車業(yè)務(wù)的影響 ** 考慮了一次性的重組費(fèi)用 *** 銷售增長(zhǎng)基于戶外產(chǎn)品年 35%的增長(zhǎng)率，如 Murray戰(zhàn)略計(jì)劃中所示（ 2023年 6月）；其它產(chǎn)品增長(zhǎng)為 0 **** 2023年和 2023年的現(xiàn)金流增加主要是因?yàn)榇蠓鶞p少了流動(dòng)資金 ***** 2023年 McKenzie工廠關(guān)閉完成 +假定無稅收優(yōu)惠； 2023年及以后：中國(guó)庫(kù)存所需的流動(dòng)資金增加 。 假設(shè) Lawrenceburg繼續(xù)保持運(yùn)營(yíng) ****** 會(huì)隨價(jià)格而下降 資料來源 : 經(jīng)審計(jì)的 Murray集團(tuán)財(cái)務(wù)報(bào)告；小組分析 從中國(guó)采購(gòu) 32 304284銷售 百萬美元 凈利潤(rùn) 百萬美元 自由現(xiàn)金流 ***** 百萬美元 561 705556187751 794 715 700723 748 735 19 投資資本回報(bào)率 ***** 百分比 42 75 151 158 從中國(guó)采購(gòu)的成品 千臺(tái) 100 59 87 141 147 8 16 18 15 28 60 62* 0 0 0 0 547 1,785 2,266 1999* 2023* 2023E** 2023F*** 2023F*** 2023F*** 2023F*** 157 30 基于目標(biāo)成本 +10% 2023年前保持 2023年的定價(jià)；隨后有 5%降價(jià) 5%價(jià)格下降 Murray案例 麥肯錫已制定了向中國(guó)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)的實(shí)施計(jì)劃 … 資料來源 : Murray和中國(guó) OEM訪談；麥肯錫分析 主要工作時(shí)間表 1. 建立發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)外合作伙伴合作伙伴關(guān) 系 2. 建立 Murray在中國(guó)的組織結(jié)構(gòu) 3. 與中國(guó) OEM簽訂關(guān)鍵合同 4. 與工會(huì)談判割草機(jī)轉(zhuǎn)移計(jì)劃 5. 與零售商談判中國(guó) SKU定價(jià)方法 6. 轉(zhuǎn)讓發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)和建立生產(chǎn) 7. 轉(zhuǎn)讓 SKU技術(shù)和建立生產(chǎn) 8. Murray割草機(jī) SKU建立并擴(kuò)大生產(chǎn) 9. 發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)外合作伙伴建立并擴(kuò)大生產(chǎn) SKU的第二采購(gòu)渠道 /全面質(zhì)量管理專業(yè)知識(shí) /全面質(zhì)量管理 04 01 02 03 04 01 02 03 04 01 02 03 04 01 02 03 04 01 02 03 04 2023 2023 2023 2023 2023 2023 1 2 2 2 5 2 3 4 2 OppL,跨騎式單缸除雪機(jī) 46HP跨騎雙缸 Opp OHV 手推式 7 7 8 開始生產(chǎn) 試驗(yàn)開始生產(chǎn) 70萬 /年 50萬 /年 170萬 /年 250萬 /年 180萬 /年 570萬 /年 700900萬/年 Murray案例 … 工作計(jì)劃落實(shí)到責(zé)任人，并建立詳細(xì)的業(yè)績(jī)管理體系 里程碑 日期 2023年 12月 成果 發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)外合作伙伴伙伴關(guān)系（是否為 BS) 建立 Murray中國(guó)組織 與中國(guó) OEM建立合同 /控制 主要責(zé)任人 Tom Shao* Johnny Liu Johnny Liu, 付忠，王偉 與工會(huì)達(dá)成 3年協(xié)議 Jim Pelletier, Russ Woodyard 1 每年 5月 與零售商談判零售價(jià)格（沃爾瑪，home depot） Jim Falls 2 2023年 9月 發(fā)動(dòng)機(jī)批量現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試退貨率 1% 發(fā)動(dòng)機(jī)試運(yùn)行一次通過率 95% SKU批量功能運(yùn)行測(cè)試退貨率 2% SKU試運(yùn)行一次通過率 95% 轉(zhuǎn)移精益生產(chǎn) /全面質(zhì)量管理知識(shí) –試點(diǎn)、培訓(xùn) 發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)外合作伙伴 ， Johnny Liu 中國(guó)制造商 ，發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)外合作伙伴 Peterson, Johnny Liu Pelletier, Johnny Liu 外部顧問，中國(guó)制造商 3 2023年 6月 發(fā)動(dòng)機(jī)批量場(chǎng)地測(cè)試退貨率 1% 發(fā)動(dòng)機(jī)試運(yùn)行一次通過率 98% SKU批量功能運(yùn)行測(cè)試退貨率 2% SKU試運(yùn)行一次通過率 95% 轉(zhuǎn)移精益生產(chǎn) /全面質(zhì)量管理知識(shí) –試點(diǎn)、培訓(xùn)、記錄 發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)外合作伙伴 ， Johnny Liu 中國(guó)制造商 ，發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)外合作伙伴 Peterson, Johnny Liu Pelletier, Johnny Liu 外部顧問 ，中國(guó)制造商 4 2023年 6月 發(fā)動(dòng)機(jī)批量現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試退貨率 1% 發(fā)動(dòng)機(jī)試運(yùn)行一次通過率 98% SKU批量功能運(yùn)行測(cè)試退貨率 2% SKU試運(yùn)行一次通過率 95% 轉(zhuǎn)移精益生產(chǎn) /全面質(zhì)量管理知識(shí) –試點(diǎn)、培訓(xùn)、記錄 發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)外合作伙伴 ， Johnny Liu 中國(guó)制造商 ，發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)外合作伙伴 Peterson, Johnny Liu Pelletier, Johnny Liu 外部顧問 ，中國(guó)制造商 5 2023年 12月 按成本 /質(zhì)量 /交貨準(zhǔn)備時(shí)間目標(biāo)對(duì)中國(guó)制造商業(yè)績(jī)進(jìn)行考核 Johnny Liu, Peterson, 中國(guó)制造商 , 發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)外合作伙伴 6 2023年 12月 考核中國(guó)制造商業(yè)績(jī) 中國(guó)制造商 , 發(fā)動(dòng)機(jī)國(guó)外合作伙伴 7 2023年 12月 考核中國(guó)制造商業(yè)績(jī) Johnny Liu, 中國(guó)制造商 8 Murray案例 麥肯錫設(shè)計(jì)的 Murray的業(yè)績(jī)管理系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)施 *獎(jiǎng)金占基本工資的百分比 資料來源：麥肯錫分析 年終獎(jiǎng)金 決定因素 關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)分?jǐn)?shù) 調(diào)整因素 項(xiàng)目 息稅折舊攤銷前利潤(rùn) 生產(chǎn)向中國(guó)的轉(zhuǎn)移 銷售目標(biāo) 毛利潤(rùn) 庫(kù)存成本 銷售和一般管理成本 資本開支 罷工預(yù)防 長(zhǎng)期激勵(lì)措施 在 Murray中的股份 并購(gòu)交易額 如與上市公司合并，股票價(jià)值的增長(zhǎng) 4年的強(qiáng)制持有期 主要驅(qū)動(dòng)因素 財(cái)務(wù)業(yè)績(jī) 01 060% 系數(shù)范圍 * （無限制） 01530456075901051200 10 20 30
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