某公司半年度營銷報告(已改無錯字)
2023-02-03 22:45:58 本頁面
【正文】 0元； 開盤優(yōu)惠： 認籌優(yōu)惠 5000元抵 50000元； 一次性優(yōu)惠 3萬元 按揭優(yōu)惠 1萬元 老帶薪優(yōu)惠 5000元（ 根據(jù)介紹客戶數(shù)量視情況而定 ） 備注： 目前部分商鋪分割面積較大，不利于銷售，建議部分鋪位重新分割面積； 商業(yè)需要在 7月份確定面積分割及業(yè)態(tài)定位， 8月份啟動招商； 910月份商鋪進行櫥窗包裝，達到對外展示條件，促進銷售。 業(yè)務(wù)執(zhí)行動作 啟勱推廣： 線下業(yè)務(wù)勱作直擊客戶 ? 成立拓客團隊（ 20人）：拓客組長帶隊掃街、下鄉(xiāng)、攔截拉訪深入拓展 ? CALL客，購買高端客戶電話資源（企事業(yè)單位員工、商家 VIP會員、競品樓盤來電來訪） ? 老帶新優(yōu)惠政策及企業(yè)內(nèi)部員工推介客戶政策（現(xiàn)金 2023元、物業(yè)費 X年、車位抵用券2023元） 精準客戶直擊 —— 老帶新 老帶新獎勵撬動客戶圈積極轉(zhuǎn) 介 活動 形式： 以重要的節(jié)點性活動，如客戶答謝會、主題性活動等形式對其進行客戶保養(yǎng)； 活動目的： 主要為對老客戶的保養(yǎng)，以帶動新客戶的到訪并促進成交。 老帶新獎勵提升全面配合： ? 已購 住宅客戶 再次購買商業(yè)可享受商業(yè) 總房款 5000元的優(yōu)惠 ； ? 老客戶帶新客戶成功購買本案商業(yè) ，新老客戶 可享受 5000元 /套獎勵 ，新 客戶沖抵房款； ? 老客戶帶新客戶成功購買本案住宅 ，新老客戶 可享受 2023元 /套獎勵 ，新 客戶沖抵房款； 獎金形式：以下幾種方式可供選擇 現(xiàn)金形式；抵扣房款；沖抵同等額度的物業(yè)費；沖抵同等額度的車位購買費用 精準客戶直擊 —— 高 端客戶資源 ? 競品樓盤等電話進出線名單； ? 行業(yè)協(xié)會老板名單； ? 初高中及高校教師、醫(yī)生等名單； ? 企事業(yè)單位員工、商家 VIP會員。 7月份聯(lián)系相關(guān)公司進行資源整合采購； 8月份利用業(yè)務(wù)員閑暇之余進行集中 call客，沒人每天 100200通電話，篩選意向客戶 資源需要公司通過專門的渠道公司進行購買，此類客戶名單需經(jīng)過多輪交叉 CALL客，避免出現(xiàn)因個別置業(yè)顧問 CALL客技能問題導(dǎo)致的客戶資源浪費。 高端客戶資源購買 ： 高端客戶資源 CALL客 精準客戶直擊 —— 內(nèi)部推薦 對象： ，最大化利用集團公司資源，鼓勵內(nèi)部員工、合作單位購買或介紹其他朋友購買； 、工廠進行產(chǎn)品推介。 方式： ；介紹親友成交的，按照成交套數(shù)給予獎勵； 。 精準客戶直擊 —— 內(nèi)部推薦 內(nèi)部推薦優(yōu)惠政策與老帶新優(yōu)惠相同，兩重優(yōu)惠不允許重復(fù)使用 精準客戶直擊 —— 派 單拉訪 派單拉訪工作執(zhí)行： 固定 20人拓展團隊（派單、拉訪其中三名為主管級別），根據(jù)客戶地圖進行著重拓展 城區(qū)執(zhí)行要求： ① 周一至周五計劃任務(wù)進行執(zhí)行； 城區(qū)商超重要點位、人流量大的區(qū)域派發(fā)單頁；縣鄉(xiāng)看房車配合直擊村落，全面摸排； ② 周六周日集中在城區(qū)重要商超點位及人流量大的區(qū)域進行拓展； ③ 執(zhí)行過程中配備鼠標墊、拉桿筆、小扇子等小禮品，要求每位拉訪人員每天最少一組有效客戶，派發(fā)小禮品時要求客戶掃描官方微信二維碼。 ④ 夏季夜晚進行市場拓展（廣場、商場、公園、夜市等區(qū)域進行拓展） 執(zhí)行要求： 下鄉(xiāng)拓展人員必須面對面直擊客戶，保證宣傳資料到達每家每戶； 城區(qū)拓展人員按照既定計劃地毯式掃蕩城區(qū)。 根據(jù)前期成交客戶分析： 城西（文峰中路以西地毯式全面摸排） 縣鄉(xiāng)以靈井、椹澗為主；其次為桂村鄉(xiāng)、河街鄉(xiāng) 公司配合事項： 1. 公司提供看房車兩輛； 2. 組建專業(yè)拓客團隊約 20人（要求至少三名主管級別，其他人員為拓展專員，此團隊需要另行招聘區(qū)別于市場常規(guī)派單拓客），如需快速去化房源，可增加團隊人數(shù)至 5060人 建議：此團隊可由同策進行配置，統(tǒng)一管理，開發(fā)商給予相應(yīng)拓展費用，可以用提高傭金點數(shù)進行折算 精準客戶直擊 —— 禮品配合 商場類、專業(yè)市場、沿街商鋪、餐飲場所、： 贈送定制禮品進行全面 宣傳 所需物料： 業(yè)務(wù)員帶隊，帶領(lǐng)拓展人員進行客戶直擊 特殊派單 異
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