你不知道的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品市場營銷方法(已改無錯字)
2023-02-03 11:57:10 本頁面
【正文】 費者購買頻率較高，交易工作量就會相應(yīng)增大，一般會多利用中間商開展分銷活動；相反，對購買頻率低、購買集中的商品，可少利用一些中間商，采用較短的渠道來進(jìn)行銷售；有些產(chǎn)品 (如醬油、食鹽、蔬菜 )，消費者喜歡就近購買，渠道應(yīng)寬一些、長一些，最好能深入居民區(qū)附近。 163。中間商因素 。在選擇中間商時，應(yīng)考慮中間商有無相關(guān)的銷售經(jīng)驗和相關(guān)技術(shù)設(shè)備。 163。競爭因素 。農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分銷渠道決策時應(yīng)充分考慮競爭者的渠道策略，并采取相應(yīng)的對策。主要有： ?正位渠道策略 ，即在競爭對手分銷渠道的附近設(shè)立分銷點，以優(yōu)取勝； ?錯位渠道策略 ，即避開競爭對手的分銷渠道，在市場的空白點另立。 (三 )自身因素 163。產(chǎn)品組合 。如果該地區(qū)或企業(yè)產(chǎn)品組合面太窄，產(chǎn)品品種單一，不能直接適合客商和消費者的需求，則必須通過批發(fā)商進(jìn)行分銷；而對那些產(chǎn)品組合面較廣、花色品種較多的商品，就容易適應(yīng)零售商和消費者的需求，采用的分銷渠道就可以比較寬。 163。企業(yè)的經(jīng)營實力 163。企業(yè)的管理能力 (四 )環(huán)境因素 163。國家政策 163。經(jīng)濟(jì)環(huán)境 163。自然環(huán)境 163。由于在同一銷售過程中，由不同渠道來承擔(dān)銷售過程中的不同職能，為了降低營銷成本，提高營銷效益，農(nóng)業(yè)經(jīng)營者應(yīng)該加強(qiáng) 營銷渠道的整合 。 163。所謂 營銷渠道整合 ，就是將企業(yè)所有營銷渠道作為一個系統(tǒng)，運用系統(tǒng)理論和方法加以整合，借此來營造企業(yè)的核心能力和競爭憂勢。它以整合為中心，力求系統(tǒng)化管理，強(qiáng)調(diào)協(xié)調(diào)與統(tǒng)一，注重規(guī)?；c現(xiàn)代化建設(shè)。 163。營銷渠道整合有兩種基本類型，即 營銷渠道間整合與 營銷渠道內(nèi)整合 。 163。營銷渠道間整合 是指多渠道營銷系統(tǒng)中每一營銷渠道獨立地承擔(dān)其服務(wù)于營銷的功能，各自獨立形成一銷售通道實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，以提高市場覆蓋率和增加產(chǎn)品銷售量。 163。營銷渠道內(nèi)整合 是指將營銷過程中的各銷售任務(wù)一一分配給較低成本下能較好完成該任務(wù)的營銷渠道、各營銷渠道組合起來形成一最優(yōu)銷售通道，來實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目標(biāo)。 四、農(nóng)產(chǎn)品促銷策略 163。促銷策略 是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。 促銷的本質(zhì) 是企業(yè)同目標(biāo)市場之間的 信息溝通 。 163。促銷的具體形式包括： 163。廣告 163。人員推銷 163。營業(yè)推廣 163。公共關(guān)系促銷 163。在選擇促銷組合時應(yīng)考慮如下因素 : 163。產(chǎn)品類型 163。市場情況 163。產(chǎn)品生命周期 163。整合營銷溝通 163。整合營銷溝通 （ Integrated Marketing Communication， IMC）就是把企業(yè)的一切傳播活動，如廣告、促銷、公關(guān)、新聞、企業(yè)形象設(shè)計、包裝等，進(jìn)行一體化的整合，讓消費者從不同的信息渠道獲得某一品牌的一致的信息，從而使他們對品牌達(dá)成最大程度的認(rèn)知。所以，整合營銷溝通也被稱為 用一個聲音說話 （ Speak With One Voice），即營銷傳播的一元化策略。 163。整合營銷溝通包括七個層次的整合： ?認(rèn)知的整合 ； ?形象的整合； ?功能的整合； ?協(xié)調(diào)的整合； ?基于消費者的整合； ?基于風(fēng)險共擔(dān)者的整合； ?關(guān)系管理的整合。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 11:20:1811:20:1811:201/30/2023 11:20:18 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :20:
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